青娘的商业智慧 第44章 公开验质证实力，透明经营赢人心

中秋前夕的京城，锦绣庄门前人头攒动。青娘染坊与锦绣庄联合举办的“草木染品质公开检验”活动在此拉开帷幕，台前摆放着两排陶盆，一盆盛着清水，一盆装着皂角洗剂，旁边还陈列着青娘染坊的宝蓝染布、同德昌的同类染布，以及用于对比的褪色劣质布样。

“各位乡亲父老，今日举办这场检验，并非要贬低同行，而是想让大家看清真正的草木染品质究竟如何，”青娘手持话筒，声音清亮地对围观人群说，“好的染布，不仅要颜色鲜亮，更要耐洗耐穿。接下来，我们将用三种方式检验——清水浸泡、皂角搓洗、暴晒测试，让大家亲眼见证。”

话音刚落，温景然便走上前，将青娘染坊和同德昌的染布分别放入清水盆中。半个时辰后，同德昌的盆中清水泛起淡蓝，而青娘染坊的盆中依旧清澈。人群中立刻有人惊呼：“这差别也太大了！看来之前青娘姑娘说的没错，好布真的不褪色！”

接着是皂角搓洗环节。沈行舟戴上粗布手套，分别揉搓两块染布，每块布揉搓百次后展开——同德昌的染布边缘已明显泛白，纹路处甚至露出底色；青娘染坊的染布虽有轻微褶皱，颜色却丝毫未变，连之前备受称赞的蝶纹拓印都完好无损。

“这还不算完！”温景然又将两块染布挂在预先搭建的晒架上，“接下来是三日暴晒测试。咱们会每日记录染布颜色变化，三日后大家再来查看，看看哪块布能经得起阳光的考验。”

为了让检验更具公信力，青娘还邀请了顺天府的吏员、商会会长周明远，以及几位德高望重的乡绅担任见证人，全程记录检验过程，并在结果报告上签字画押。周明远看着眼前严谨的检验流程，感慨道：“青娘染坊此举，不仅是在证明自家品质，更是在为京城染业树立标准。透明经营、公开验质，这份魄力难得！”

三日之后，暴晒测试结果揭晓——同德昌的染布颜色已变得暗淡发黄，而青娘染坊的染布依旧色泽饱满，只是边缘因暴晒有极轻微的色差，在可接受范围内。顺天府吏员当场宣读检验报告：“青娘染坊送检的宝蓝染布，经清水浸泡、皂角搓洗、暴晒测试，均符合‘耐洗耐晒’标准，判定为优质染布；同德昌染布不符合标准，判定为合格但非优质。”

围观人群爆发出热烈的掌声，不少百姓当场订购青娘染坊的染布，准备用于中秋制作新衣。一位之前犹豫要不要更换染坊的布庄掌柜，也当即与青娘签订了长期合作协议：“之前还担心你们的品质只是传言，现在亲眼看到检验结果，我彻底放心了！以后我家布庄的染布，就全交给你们了！”

公开验质的成功，不仅为青娘染坊带来了大量订单，还让“草木染品质标准”成为京城百姓热议的话题。锦绣庄趁机推出“品质承诺”活动——凡购买青娘染坊染布的客户，若在一年内出现非人为因素的严重褪色，可凭购买凭证退换货，费用由锦绣庄与染坊共同承担。

沈行舟在总结这次活动时说：“公开验质看似费时费力，实则是最有效的宣传。它让客户从‘听说好’变成‘看到好’，信任感自然就建立起来了。而且，通过检验，咱们也摸清了京城染业的品质水平，为后续制定更完善的工艺标准打下了基础。”

温景然则补充道：“咱们还可以把这次检验的过程和结果整理成册，印成‘草木染品质指南’，免费分发给百姓和同行。既普及了染布知识，又能提升染坊的行业影响力，一举两得。”

青娘点头赞同，心中满是成就感。她知道，公开验质不仅是一次品质证明，更是一次经营理念的传递——在竞争激烈的京城市场，唯有透明经营、以质服人，才能赢得客户的长久信任。未来，她将带着团队，继续以匠心打磨品质，以透明赢得人心，让“青娘染坊”的名字，成为京城乃至全国草木染品质的代名词，在江湖流动经营的路上，走出一条属于自己的光明大道。