青娘的商业智慧 第47章 口碑的力量

风陵渡的药材交易会落幕时，青娘的染坊不仅稳稳拿下了药材行会的长期订单，还与三位南方药商签下了布料与茶叶的批量供货契约。温景然的戏班要前往武威城筹备演出，青娘则决定先带着伙计们去赵老根所在的乱石村停留几日——一来是应赵老根之邀，帮村里的农户染制一批做衣裳的布料；二来她听说村里后山有种野生的酸枣叶，制成茶叶酸甜解腻，若是品质好，正好能为茶铺添个新品类。

沈行舟需先回落霞渡处理商船货运的对接事宜，临行前特意将自己的贴身护卫留下两名：“乱石村虽偏，但近来有流民路过，让他们跟着你，能护个周全。我已让人把枸杞叶茶的第一批货先发往城里的茶铺，等我那边忙完，就去武威城找你。”他又递来一个布包，里面是些伤药与碎银，“万事小心，有任何事就让护卫传信给我。”

青娘接过布包，心中暖意涌动：“你也保重，路上注意安全。”

带着伙计与护卫抵达乱石村时，赵老根早已带着村民在村口等候。看到青娘的马车，村民们纷纷涌上来，手里捧着自家的布料，七嘴八舌地请求染布：“青娘姑娘，求你帮我染块红布，给我家小子做满月衣裳！”“姑娘，我要染块青布，做件耐磨的干活衣裳！”

青娘笑着安抚大家：“各位乡亲放心，我会在村里住三日，大家按顺序把布料和需求报给阿木，我一定给大家染得漂漂亮亮的。”

她在赵老根家的院子里搭起染坊，按村民的需求分类调配染料。有个老婆婆想要块带着梅花纹样的淡粉布，却担心价钱太贵，犹豫着不肯上前。青娘看出她的难处，主动走上前：“阿婆，您的布料我帮您染，纹样也按您说的做，价钱减半。您要是实在过意不去，就给我些后山的酸枣叶当抵偿，行吗？”

老婆婆又惊又喜，连连点头：“好！好！我这就回家给你摘酸枣叶！”

消息传开后，村民们对青娘愈发信任。有人送来自家种的蔬菜，有人拿来晒干的柴火，还有人主动帮着伙计们劈柴挑水。青娘也格外用心，每一块布料都亲自把控染制过程，哪怕是最普通的粗布，也染得色泽均匀、质感扎实。

第三日傍晚，所有布料都已染好交货。村民们看着手中满意的布料，个个赞不绝口。那个定做梅花布的老婆婆，不仅拿来了满满一筐酸枣叶，还拉着青娘的手说：“姑娘，我侄女在武威城开着布庄，我一定写信告诉她你的染坊技艺，让她一定找你合作！”

另一个跑运输的村民也道：“青娘姑娘，我常往武威城、张掖城跑，以后你的布料和茶叶要是想运到那些地方，我帮你捎带，运费只收一半！”

青娘没想到只是顺手帮了老婆婆，竟能收获这么多助力，心中越发明白，做生意不仅要靠技艺，更要靠真心换真心——好口碑，从来都是最实在的生意本钱。

收拾好染具准备前往武威城时，赵老根突然拿来一块褪色的蓝色布料：“青娘姑娘，这是我远房表弟托我染的，他在武威城的军营旁开着杂货铺，军营里的士兵常来买布做军服衬里，可之前染的布总褪色，生意差了不少。他听说你的手艺好，特意托我把布料送来，若是你到了武威城，能不能去见见他？”

“当然可以。”青娘接过布料，“你放心，我到了武威城就去找他，定能帮他解决问题。”

带着满满的酸枣叶与村民的嘱托，青娘一行踏上前往武威城的路。刚到武威城门口，就见一个穿绸缎长衫的中年妇人带着伙计在等候，看到青娘的马车，立刻快步上前：“可是青娘姑娘？我是乱石村王婆婆的侄女，我叫林秀莲，开着‘秀莲布庄’。”

原来王婆婆的信先一步送到，林秀莲特意来城门迎接。她拉着青娘的手，热情地说：“我婆婆把你夸得天上有地下无，说你的染布技艺比城里最好的染坊还强。我布庄近来正缺好的纹样布料，姑娘要是不嫌弃，咱们正好谈谈合作。”

青娘笑着应下，跟着林秀莲去了秀莲布庄。布庄位于武威城的繁华地段，店里摆满了各色布料，但大多色泽单调、样式普通。林秀莲叹了口气：“武威城靠近边境，布料生意不好做，要么是本地染坊技艺差，要么是外地运来的布料价钱太高。姑娘要是能给我提供优质的定制布料，我保证能卖得火爆。”

青娘拿出带来的纹样布料样品，有戏文图案的绸缎，也有渐变色彩的粗布。林秀莲一看就眼睛发亮：“就是这种！武威城的富户和军营里的军官家眷，就喜欢这种新颖的样式！我先订五十匹，若是好卖，后续再加大订单！”

两人刚签好契约，温景然就派戏班伙计来送信，说戏班已在武威城的中心戏台安顿好，明日开始演出，让青娘尽快把之前约定好的新戏服送来。青娘当即安排伙计们在布庄后院搭起临时染坊，连夜赶工染制戏服。

次日清晨，青娘带着染好的戏服去戏台找温景然。戏台旁早已围满了观众，温景然看到戏服时，忍不住赞道：“青娘姑娘，你这手艺越来越好了！这水袖的渐变红与戏袍的暗纹，比我预想的还要精致！”

他让戏子们换上新戏服登台演出，鲜亮的色彩与别致的纹样立刻引来台下阵阵喝彩。演出中场休息时，不少观众围着青娘打听布料的来历，还有几个富户的管家当场定下定制布料的订单。

青娘正忙着记录订单，忽然看到一个穿短打、皮肤黝黑的男人快步走来，手里攥着块布料，正是赵老根的表弟李掌柜。他看到青娘，激动地说：“青娘姑娘，我可算找到你了！赵哥都跟我说了，你染的布不褪色，求你帮我染一批布做军服衬里，军营里的需求量大，要是做得好，以后就是长期生意！”

青娘跟着李掌柜去了他的杂货铺，铺子里堆着不少待染的粗布。她当场取了一块布料演示染制，李掌柜看着染好的布料色泽均匀，用手反复搓揉也不褪色，当即定下两百匹的订单：“太好了！我这就去跟军营的军需官说，以后衬里布就从你这儿订！”

消息传开后，武威城的商户们纷纷找上门来。有药铺要染药包布，有客栈要染桌布与窗帘，还有绣坊要染定制绸缎。青娘的临时染坊忙得不可开交，林秀莲见状，主动提出把布庄的闲置库房借给她当染坊，还帮她雇了几个手脚麻利的本地妇人帮忙。

这日傍晚，青娘刚算完账目，就见沈行舟走进染坊，身上带着风尘却眼神明亮：“青娘，我来了。路上听说你在武威城生意做得红火，果然名不虚传。”

青娘抬头看到他，脸上立刻露出笑容：“你可算来了！我这边订单太多，正愁人手不够呢。”

沈行舟放下行李，走到她身边，看着桌上的账目：“不仅染坊生意好，茶叶的订单也不少？”他看到一旁堆着的酸枣叶，“这是打算做新茶？”

“是啊，这是乱石村村民送的酸枣叶，我尝着口感不错，打算试试制成茶叶。”青娘说着，泡了一杯刚试做的酸枣叶茶递给他，“你尝尝，要是觉得好，咱们就批量制作，卖给客栈和杂货铺。”

沈行舟喝了一口，酸甜的滋味在舌尖散开，清爽解腻：“味道很好，尤其是在边境这种干燥的地方，肯定受欢迎。我已经联系了武威城的驿站，他们愿意帮着推广，还能帮你对接张掖城的茶商。”

温景然这时也来到染坊，手里拿着一张请柬：“青娘，柳会长托人送来请柬，说张掖城下个月要举办边境商贸会，邀请各地的商户参加。你的染坊和茶叶要是能去参展，定能打开整个西北的市场！”

青娘接过请柬，看着上面“商贸会”三个大字，心中充满了期待。她想起在乱石村时村民们的帮助，想起林秀莲、李掌柜的信任，又看了看身边并肩而立的沈行舟与温景然，忽然明白，所谓口碑，从来不是靠吆喝得来的，而是靠一次次用心做事、真诚待人积累起来的。

“好！咱们去张掖城参展！”青娘眼中闪烁着坚定的光芒，“我要把染坊的纹样布料和新做的酸枣叶茶都带过去，让更多人知道‘流云号’的名声！”

沈行舟笑着点头：“我来安排货运与展位，保证万无一失。”

温景然也附和：“我戏班也去张掖城演出，就在你的展位旁搭台，保管把人流都吸引过来！”

当晚，染坊的灯火彻夜通明。青娘带着伙计们筛选酸枣叶，准备制作茶叶；沈行舟在一旁整理商贸会的商户名录，标注着重点对接的客户；温景然则画着新的戏文纹样，打算让青娘染成布料在展会上售卖。

月光透过窗户洒进来，照亮了三人忙碌却坚定的身影。青娘看着眼前的一切，心中充满了底气。她知道，张掖城的商贸会会是新的挑战，但有好口碑做基础，有伙伴们的支持，她定能在西北的土地上，把染布庄与茶铺的生意做得愈发红火。

几日后，青娘的第一批酸枣叶茶制作完成。林秀莲与李掌柜率先订购，放在布庄和杂货铺售卖，不出三日就被抢购一空。不少顾客还特意上门询问，什么时候能有新货。青娘看着络绎不绝的订单，越发确信，口碑的力量，足以让生意跨越山川，抵达更远的地方。

出发前往张掖城的前一日，赵老根托人送来消息，说乱石村的农户们自发种起了靛蓝与酸枣树，以后会定期给她供应原料。青娘握着消息，嘴角扬起温暖的笑容——她用真心换来了口碑，而这份口碑，又变成了最坚实的生意根基，支撑着她在创业的道路上，一步步走得更远、更稳。