青娘的商业智慧 第48章 市集的烟火

张掖城的边境商贸会还有十日才开幕，青娘一行人抵达时，沈行舟早已提前租下了城南一处靠近市集的宅院，既作落脚之地，也临时改造成染坊与茶叶加工坊。宅院后门正对张掖城最大的便民市集，白日里人声鼎沸，吆喝声、讨价还价声此起彼伏，粮米、布料、药材、瓜果等货物摆满街巷，烟火气十足。

“这市集人流量极大，正好能先试销咱们的酸枣叶茶和纹样布料。”青娘站在宅院后门，望着市集里摩肩接踵的人群，眼中满是盘算，“商贸会是对接大商户的，市集则能触达普通百姓与小商贩，两者结合才能把生意做透。”

沈行舟早已备好了摊位物料，笑着附和：“我已让人把摊位设在市集入口的显眼处，还做了块‘流云染坊·特色茶布’的木牌，咱们今日就开张试业。”

温景然则忙着安排戏班的事，插话说：“戏班的戏台搭在市集中央，明日开始演出。我跟伙计们说了，演出时多提几句你的布料和茶叶，保准能引着人去你摊位。”

三人分工明确，青娘带着伙计们整理布料样品与茶叶，将渐变染的粗布、戏文纹样的绸缎一一摆好，又把酸枣叶茶、枸杞叶茶分装成小袋，配上简易的纸包，写上“酸甜解腻”“清热解渴”的字样；沈行舟去市集里的木匠铺，定制了几个分层的茶叶架与布料展示架，还特意让人打了个小茶桌，方便现场泡茶试喝；温景然则带着戏班伙计去戏台调试锣鼓，顺带张贴演出海报，海报上特意印了青娘染的戏袍纹样，注明“戏服由流云染坊定制”。

等一切收拾妥当，日头已升至正中，市集里的人流也到了最盛的时候。青娘的摊位刚摆好，就有一个提着菜篮的老妇被鲜亮的布料吸引：“姑娘，这布怎么染得这么好看？我想给孙女儿做件肚兜，能不能染块小些的碎花布？”

“阿婆当然可以。”青娘笑着拿出一小块素布，“您想要什么花色？我这儿有月季、兰草的纹样，当场就能给您试样。”

她手脚麻利地用防染浆勾勒出月季纹样，浸入淡粉色染液中。不过半炷香时间，一块带着浅粉月季的小布料就染好了，晒干后色泽鲜亮，纹样精致。老妇看得欢喜，当即付了钱，还拉着身边的邻里过来：“快来看啊，这姑娘染的布又好看又快，手艺绝了！”

借着老妇的宣传，摊位前很快围满了人。有个卖豆腐的小贩想要染块耐磨的青布做豆腐包，青娘特意给他用了加固色牢度的配方；有个书生想要染块带竹纹的素色绸缎做书囊，青娘按着他的要求调整纹样疏密；还有些妇人好奇地指着酸枣叶茶，青娘便现场泡了几杯，递给大家试喝。

“这茶酸甜可口，比普通的粗茶好喝多了！”

“给我来两袋！正好夏天解暑！”

“我要五袋，给家里老人孩子都尝尝！”

试喝的人纷纷下单，布料订单也源源不断。阿木拿着纸笔不停记录，两个伙计忙着打包茶叶、整理布料，青娘则专注于现场定制试样，忙得不可开交。沈行舟处理完物料回来，见摊位前挤得水泄不通，立刻上前帮忙，帮着算钱、递货，动作娴熟利落。

午后，市集中央突然响起锣鼓声，温景然的戏班开始演出了。《穆桂英挂帅》的唱腔一响起，市集里的人流顿时往戏台方向涌去。青娘有些担心摊位冷清，却没想到没过多久，就有不少看戏的人循着海报上的纹样找来：“姑娘，戏台上海报上的戏袍纹样，就是你这儿染的？给我染块一样的，我要做件披风！”

原来温景然特意在戏词里加了几句“戏袍染自流云坊，色泽鲜亮质又强”，还让穿新戏服的戏子在戏台边走动展示。这下不仅摊位前的人没少，反而比之前更多了，连几个市集里的小布店掌柜也闻讯赶来，定下了批量进货的订单。

忙碌间，青娘不慎被染缸边缘的木刺扎破了手指，鲜血渗出。沈行舟见状，立刻拉过她的手，从怀中掏出伤药，小心翼翼地帮她包扎：“仔细些，别感染了。剩下的活让伙计们先顶着，你歇会儿。”

他的动作轻柔，指尖带着温热的触感，青娘脸颊微热，轻声道谢：“不碍事，忙完这阵就好。”

温景然趁着戏班中场休息过来，看到这一幕，眼底闪过一丝笑意，递过一沓订单：“刚有几个看演出的军官家眷，托我定下的定制布料，要染成戏里穆桂英的战裙色，还要绣纹搭配。”

青娘接过订单，见上面写着不少高端绸缎的定制需求，心中一喜：“太好了！这可是咱们打开张掖城富户市场的好机会。”

夕阳西下时，市集里的人流渐渐散去。青娘与伙计们清点账目，发现一天下来，茶叶卖了两百多袋，布料订单也有三十多个，连小布店的批量订单都订了二十匹。阿木笑得合不拢嘴：“青娘姑娘，这市集的生意也太好做了！比在武威城还红火！”

“这只是开始。”青娘笑着擦了擦额头的汗，“明日咱们多准备些茶叶和试样布料，再把染好的军官家眷定制布挂出来当样品，肯定能吸引更多人。”

沈行舟端来一盆温水，让她洗手：“别太累了，我已经让人去联系市集的粮铺掌柜，他说可以帮咱们代收原料，还能介绍几个做干货生意的商户，说不定能帮着推广茶叶。”

温景然则坐在一旁喝着茶，补充道：“我跟戏班的编剧商量了，明日加演一段小戏，专门讲你染布和做茶的故事，就叫《流云坊里俏掌柜》，保准能让你的名声传遍市集。”

青娘看着眼前的两人，心中暖意融融。从落霞渡到武威城，再到如今的张掖市集，正是有他们的并肩相助，她的生意才能一步步站稳脚跟。

第二日天不亮，青娘就带着伙计们忙着准备。刚把摊位摆好，就见昨日买酸枣叶茶的老妇带着一群妇人走来，每人手里都拿着布料：“青娘姑娘，我们都是来染布的！张婶要染嫁妆布，李嫂要染孩子的衣裳布，都听我的，来找你准没错！”

戏台那边的锣鼓声准时响起，温景然的戏班果然加演了那段《流云坊里俏掌柜》，戏里把青娘钻研染色技艺、用心做茶的故事演绎得生动感人。不少看戏的人被打动，纷纷涌向青娘的摊位，订单排起了长队。

沈行舟则按约定去见了粮铺掌柜，不仅谈妥了原料代收的事，还与几个干货商户达成合作——他们帮着代售酸枣叶茶，青娘则为他们染制专属纹样的包装布，互利共赢。

正午时分，市集里突然来了几个穿官差服饰的人，径直走到青娘的摊位前。为首的差役面色严肃：“你就是青娘？有人举报你无照经营，私设染坊，跟我们走一趟！”

摊位前的顾客顿时哗然，阿木急得上前辩解：“我们有落霞渡和武威城的经营凭证，不是无照经营！”

青娘却很镇定，从怀中掏出沈行舟之前帮她办理的流动商户凭证，递给差役：“差役大哥，这是我的凭证，上面有官府印章，绝非私设染坊。想必是有人误会，或是故意造谣。”

差役接过凭证仔细查看，脸色稍缓，却还是坚持：“凭证是真的，但张掖城有规定，外来商户需在本地官府备案。你先跟我们去府衙备案，办好手续再做生意。”

“我跟你们去。”青娘转头对沈行舟说，“这里就交给你和阿木了，别耽误了订单。”

沈行舟却拉住她：“我陪你去，府衙的通判是我旧识，去了能少些麻烦。”他又嘱咐温景然，“戏台那边多照看些摊位，若是有商户来谈批量合作，先记下需求，等我们回来再定。”

温景然点头应下：“放心去吧，这边有我。”

跟着差役到了府衙，通判果然认识沈行舟，得知青娘的情况后，立刻让人给她办理了本地备案手续，还笑着说：“青娘姑娘的染坊名声，我在武威城就听过。张掖城正缺这样技艺好的商户，以后有什么难处，尽管来找我。”

原来之前举报的人，是本地一家技艺平庸的染坊掌柜，见青娘生意红火，心生嫉妒，便故意造谣。通判得知后，还特意让人去警告了那家染坊掌柜，不准再寻衅滋事。

等青娘与沈行舟回到市集时，已是傍晚。远远就看到摊位前依旧围着不少人，温景然正拿着一块染好的绸缎，跟一个穿锦袍的商户交谈。见他们回来，温景然立刻招手：“青娘，沈公子，这位是张掖城最大的绸缎商马掌柜，他想订一百匹戏文纹样的绸缎！”

马掌柜走上前，握着青娘的手：“青娘姑娘，我刚才看了你的布料，又听了戏里的故事，对你的技艺很是佩服。我这一百匹绸缎，是要运到江南去卖的，若是卖得好，后续还有大订单！”

“多谢马掌柜信任！”青娘喜出望外，当即与他签下契约。

收摊时，伙计们清点账目，今日的收入比昨日翻了一倍还多，不仅有零售订单，还有五个小商户的批量进货协议。阿木兴奋地说：“青娘姑娘，照这个势头，商贸会还没开，咱们的货就要不够卖了！”

“那就赶紧安排伙计们连夜赶工。”青娘笑着说，“沈公子，麻烦你联系下乱石村的赵老根，让他尽快送些靛蓝和酸枣叶过来；温班主，明日戏里再多加些咱们布料和茶叶的细节，吸引更多大商户。”

“好！”两人异口同声应下。

夜色渐深，市集里的商户渐渐散去，只剩下零星的灯火。青娘的宅院却依旧灯火通明，伙计们忙着染布、打包茶叶，青娘、沈行舟与温景然则坐在院子里的石桌旁，喝着酸枣叶茶，商量着商贸会的参展事宜。

“马掌柜说江南商户喜欢淡雅的纹样，咱们得赶紧赶制一批水墨风格的绸缎。”青娘拿着纸笔，画出初步的纹样草图，“茶叶方面，除了酸枣叶和枸杞叶，再把云雾茶也准备些，满足不同商户的需求。”

沈行舟点头：“我已经联系了货运商，若是商贸会签下大订单，能立刻安排发货。另外，我还请通判写了推荐信，能让咱们的展位升级到商贸会的主区，接触到更多外地大商户。”

温景然则道：“戏班会在商贸会开幕当天演出，我已经把戏服换成最鲜亮的样式，保证能让你的展位成为焦点。”

月光洒在三人身上，院子里的染缸冒着淡淡的热气，空气中弥漫着茶叶与染料的清香。青娘看着眼前忙碌却有序的景象，听着伙伴们的规划，心中充满了踏实的幸福感。

她想起初开染坊时的艰难，想起茶铺货源断绝时的焦虑，再看看如今市集里积累的口碑、手中的订单以及身边的伙伴，忽然明白，最动人的不是生意的红火，而是在烟火气中，凭着自己的双手与真诚，一步步实现梦想的过程。

“等商贸会结束，咱们就把流动染坊的据点定在张掖城。”青娘眼中闪烁着光芒，“这里市集繁华，商贸便利，既能辐射西北边境，又能对接江南商户，染坊和茶铺定能更上一层楼。”

沈行舟与温景然相视一笑，举杯示意：“好！咱们一起努力！”

夜色中的宅院，灯火温暖，映照着三个为梦想并肩前行的身影。市集的烟火气虽已淡去，但属于青年的商业传奇，正在这烟火气中，慢慢书写出新的篇章。