一脚踹出黑道传奇 第839章 细节商讨遇分歧

外部连接建立的提示音在作战室内回荡，陆轩的目光没有离开屏幕。他抬起手，指尖在桌面上轻轻敲了两下，节奏沉稳，像是在确认某种节拍。张涛立即调出后台日志，确认数据流稳定运行。林娜则将测试周期的初步反馈整理成表，准备提交下一阶段议程。

视频会议请求在三分钟后弹出。荷兰方面准时接入，汉斯出现在画面中央，身后依旧是那间灰白基调的会议室。他没有寒暄，直接切入主题：“测试结果我们已审阅。系统表现超出预期，董事会原则上同意推进试点。”

陆轩点头，语气平和：“感谢认可。接下来我们可以讨论合作框架了。”

话音未落，对方法务代表切入画面，声音冷静：“基于内部评估，我们提出两项核心条件。第一，核心技术模块须开放源码，允许我方独立部署与二次开发；第二，利润分配按六比四，我方占六成。”

作战室陷入短暂沉默。孙明的手指在笔记本边缘微微收紧，迅速在会议记录上划下“6:4”三个数字，红笔圈住，下方写下“不可接受”。张涛眉头微皱，正要开口，被陆轩抬手制止。

“技术自主性是我们立足的根本。”陆轩语气未变，却带着不容动摇的分量，“源码全量开放不在讨论范围内。我们可提供加密调用接口，确保贵方系统无缝集成，同时保障算法安全。”

“独立部署是风控硬性要求。”法务代表毫不退让，“若无法掌控核心逻辑，项目无法通过合规审查。”

“那我们就从审查本身谈起。”陆轩打开共享文档，一页页调出“听风”系统的审计日志、数据流向图与第三方验证报告，“你们的合规团队可以看到，每一行代码的调用都留痕可溯，每一次响应都有据可查。这不是封闭，是可控的开放。”

汉斯没有接话，只是低头翻看文件。片刻后，他抬眼：“接口方案我们会评估。但利润比例，是董事会既定立场。”

“立场可以理解，但合理性需要衡量。”陆轩转向孙明，“把Q3海外支持成本模型调出来。”

孙明迅速投影财务分析表，列明技术派驻、本地化适配、长期维护等支出项。数字清晰，逻辑严密。

“我们不是供应商，是共建者。”陆轩声音渐沉，“若收益与投入严重失衡，所谓合作，不过是单方面的索取。”

汉斯眼神微动，但未反驳。会议在僵持中结束，双方约定三日后再次连线。

作战室内，灯光调至明亮。陆轩站在白板前，盯着“技术共享”“利润分配”“品牌署名”三项关键词，久久未语。

“要不先让一步？”张涛打破沉默，“试点落地最重要。技术上我们可以保留核心算法，但开放部分底层逻辑；利润先按五五分，后续再谈调整。”

“让步要有底线。”林娜立即回应，“一旦源码失控，我们失去的不只是分成，是未来所有谈判的主动权。品牌价值一旦稀释，再想重建，难如登天。”

“但现在不推进，机会就没了。”张涛声音提高，“等别人做出类似系统，我们连谈的资格都没有！”

“那就不是让步，是投降。”胡军站在门边，一直未开口，此刻声音如铁，“老大带着我们从街头走到今天，靠的是硬气。现在面对一张桌子，反倒弯腰了？”

陆轩终于转身，目光扫过众人。他没有发怒，也没有安抚，而是走到会议桌前，取出一份打印稿，轻轻放在中央。

是《银发守护》白皮书草案。封面上，“共建”二字被黑笔重重圈出。

“我们赢得这场谈判，不是靠妥协，是靠不可替代的价值。”他声音低沉却有力，“他们要的是可控，我们可以给透明；他们要的是利益，我们必须守住尊严。三条底线——核心算法不开放，利润不低于五成五，品牌联合署名必须保留。谁都不能碰。”

室内安静下来。张涛抿了抿嘴，最终点头。林娜拿起笔，在会议纪要上写下：“谈判铁则确立。”

两天后，第二轮会议开始。汉斯依旧冷静，但语气多了几分试探：“总部对独立部署坚持不变。若无法满足，试点将无法进入董事会议程。”

陆轩没有急于回应。他拿起桌上的U盘，插入电脑，调出“可授权集成”版本的源码目录。

“这是我们能给的最大诚意。”他指着屏幕，“非核心模块源码已解密，支持本地化调试与有限定制。核心算法仍以加密服务形式提供，确保系统稳定性与安全性。”

他停顿片刻，继续道：“我提议——阶段性共享。试点成功后，每达成一个里程碑，我们逐步开放更多模块。但利润分配必须同步调整，从五五起步，每开放一层，贵方多得一成，上限六成。”

汉斯眉头微皱，手指在桌面上轻敲三下。画面另一端，马亮正通过远程监控记录对方微表情，迅速在情报板上标注：“犹豫信号，频率三击，持续两秒。”

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