一脚踹出黑道传奇 第838章 契机转化谈合作

邮件发出后的第三十七分钟，手机屏幕亮起，一封来自荷兰的回信静静躺在收件箱里。发件人：Hans Müller。主题栏写着“Re: Your inquiry”。陆轩没有立刻点开，而是将笔记本合上，起身推开办公室的门。

走廊尽头的作战室已经亮灯，张涛、孙明、林娜早已就位。白板上的“合规先行，结算后置”四个字尚未擦去，下方多了一行新写的内容：“测试接口开放倒计时：48小时。”

“他回了。”陆轩走进来，把手机放在会议桌中央，“明天上午十点，视频会议。不是试探，是正式接洽。”

没有人说话，但空气里绷紧的弦松了一寸。

次日十点整，投影画面接通。英泰克用户体验总监汉斯·穆勒出现在屏幕左侧，身后是标准的企业会议室背景。他穿着深灰西装，领带微松，眼神带着审视，却没有回避。

陆轩没有寒暄。他按下播放键，一段录音在会议室响起——苍老的闽南语缓缓传出：“阿嬷，你起身太猛，有无头晕？”

全场静默。

汉斯的眉头动了一下。三秒后，他开口：“这是你们系统的提示音？”

“不是系统生成，是家属录制。”张涛接过话，“‘听风’支持语音模块自定义。无论方言、语调、用词习惯，都可以由亲人录入。老人听到的是熟悉的声音，不是机器播报。”

汉斯低头翻了下手边的文件，又抬眼：“你们知道英泰克在荷兰的试点为什么终止吗？”

“因为老人听不懂标准提示音。”陆轩接道，“系统说‘您已跌倒，请确认状态’，他们听成‘警报’，吓得不敢用。不是技术不行，是沟通断了。”

汉斯沉默片刻，轻轻点头：“你说得对。我们太依赖通用模型，忘了声音也是陪伴的一部分。”

林娜迅速在会议记录上标注：对方两次提及“陪伴”“情感连接”。

谈判节奏开始偏移。

进入第二环节，英泰克法务代表上线，问题直指核心：“你们的数据架构仍存在跨境传输风险。即使有本地备份，总部参与模型优化是否构成GDPR违规？”

孙明正要起身解释，陆轩抬手制止。他打开共享文档，一页页调出修改后的用户协议、数据流向图、审计接口设计。

“第十七条，数据跨境须明示同意。”陆轩翻到对应条款，“我们已在注册流程增设双重授权：用户需单独勾选‘是否允许加密数据用于模型训练’，并可随时撤回。”

画面切换至审计端口界面，实时日志滚动显示。

“所有操作留痕，第三方可随时调取。”陆轩继续，“这不是应对检查，是把信任做进架构里。”

法务代表皱眉细看，未再追问。

就在此时，汉斯忽然开口：“如果我们要试点这个语音模块，你们能提供什么？”

陆轩没有急于承诺。

“我们不卖方案，只共建体验。”他说，“先开放测试接口，贵方技术团队可接入一个月，验证误报率、响应速度、语音识别准确度。所有数据运行在你们本地服务器，我们不接触原始信息。”

张涛补充：“测试期间，我们派驻两名工程师远程支持，不算合作，算‘技术陪练’。”

汉斯嘴角微扬，第一次露出接近笑意的表情。

“陪练？”他重复了一遍，“有意思的说法。”

会议进入尾声，双方已达成三项初步共识：一、开放测试接口；二、启动技术验证周期；三、建立双周沟通机制。

陆轩本可顺势提出签约意向，却主动按下暂停键。

“现在谈合同还太早。”他说，“我们更关心你们的真实反馈。哪怕是否定，也是进步的起点。”

汉斯盯着屏幕，良久才开口：“你们和别的中国公司不一样。他们总想快，你们反而慢下来。”

“快，是赶路。”陆轩站起身，“慢，才是走进去。”

视频会议结束前，汉斯私信发来一条消息：“白皮书的事，能署双方名字吗？”

陆轩没有立即回复。他关闭聊天窗口，转向团队：“准备技术对接文档，重点标注语音模块与审计接口的调用逻辑。”

孙明点头记下，转身离开作战室。半小时后，财务系统新增一条预算记录：“Q3海外支持人员补贴，科目：客户验证支持。”

当晚，陆轩回到办公室，打开电脑调出“听风”系统更新日志。在“v2.3.1”版本备注栏，他亲手输入一行字：“新增多语言语音支持，兼容自定义录入，适配区域文化习惯。”

林娜送来今日会议纪要，放在桌角。她犹豫了一下，轻声问：“汉斯问能不能署名，是不是意味着……他们真有兴趣？”

陆轩看着屏幕，没有回头。

“兴趣不是别人给的。”他说，“是我们一步步挣来的。”

林娜默默退出，门轻轻合上。

办公室重归安静。陆轩调出英泰克近三年的用户投诉汇总，重点标记“误报”“语音识别失败”“操作复杂”三项数据。三项指标在老年用户中占比超过百分之六十二。

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