一脚踹出黑道传奇 第769章 探讨合作谋共赢

灯光熄灭的刹那，陆轩的手指仍停留在地图上。走廊尽头的感应灯随着他脚步亮起，一道笔直的影子投在墙上，像一柄出鞘未尽的刀。

他没有回头。

半小时后，会议室已坐满人。张涛调试着投影设备，屏幕上跳出樊星阁近五年海外项目数据曲线，一路攀升，毫无滞涩。孙明将一份加密协议副本放在会议桌中央，封面印着德文与中文双语标题——《技术协同开发备忘录（初稿）》。

门开，两名外籍代表走入。为首的金发男子目光扫过全场，在陆轩身上停留片刻，伸出手：“莱曼先生因故未能出席，由我代为主导本次会谈。我是施耐德亚太区战略顾问，汉斯。”

陆轩起身，握手有力而短暂。“我们准备好了。”

谈判开始前，马亮悄然退场。他不会出现在明面，但此刻，三名情报员已潜入对方代表团下榻酒店，两组监控设备接入市政网络，二十四小时轮守。

“贵方提出六周内完成技术对接，时间过于紧迫。”汉斯翻开资料，“我们希望贵方能增加技术团队派驻人数，并开放核心算法接口权限。”

陆轩点头，示意张涛播放演示文稿。画面切换，一组动态模型浮现——某东南亚工厂在引入樊星阁智能控制系统后的产能变化图。曲线从平缓到陡升，仅用七十二小时。

“这是我们上个月在越南的合作案例。”张涛声音平稳，“设备零改造，系统自适应接入，故障率下降百分之八十九。客户原计划三年回本，现在预计十一个月。”

孙明补充：“该系统未开放源码，仅通过加密接口调用。所有数据流转均经我方安全网关，实时审计。”

汉斯眼神微动。“你们的技术落地能力令人印象深刻。但市场只是结果，我们更关心过程——尤其是技术共享的边界。”

“边界清晰。”陆轩接过话，“我们可以提供完整解决方案，但核心架构归属樊星阁。联合白皮书必须注明我方主导算法设计。此外，派驻团队中包含财务审计人员，有权核查项目资金流向。”

会议室安静了一瞬。

“这超出了我们最初的预期。”汉斯语气谨慎，“董事会更倾向于技术采购模式，而非深度绑定。”

“采购？”陆轩轻笑一声，“一台机器可以买走，一个系统可以复制，但落地能力买不走。你们在东南亚的代理三年无新增订单，在印度客户流失四成——不是技术不行，是执行断层。”

他站起身，走到屏幕前，手指划过地图上的几处工业区。“你们缺的不是图纸，是能把图纸变成生产线的人。而我们，有经验，有团队，有本地化网络。合作不是谁买谁，而是谁补谁。”

汉斯沉默片刻，转向助手低声交谈几句。

“我们理解贵方的立场。”他重新开口，“但利润分配方案仍需调整。按照目前草案，贵方要求四成净收益分成，比例偏高。”

“四成不高。”陆轩语气不变，“我们投入的是整套技术体系、运维团队和市场渠道。你们提供的是品牌背书和部分硬件支持。若按资源贡献评估，我们本可要求更高。”

张涛适时接话：“而且，我们承担了最大风险。一旦系统交付后被转包或私用，技术外泄的损失将由我方承担。因此，收益分配必须体现风险权重。”

孙明打开财务模型：“我们可以接受阶段性调整机制。前期因我方投入大，分成比例略高；后期运营稳定后，逐步降至三成。同时，若贵方能在欧洲市场为我方产品提供准入便利，可额外让出一个百分点。”

汉斯眉头微皱，翻看数据表。

“还有一个问题。”他抬头，“关于‘联合专利’的提议。总部法务认为，共同署名可能影响后续商业化路径。”

“那就明确一点。”陆轩直视对方，“专利由双方共有，但任何一方单独转让技术使用权，必须征得另一方书面同意。这是我们底线。”

空气仿佛凝了一瞬。

就在此时，汉斯手机震动。他瞥了一眼，神色微变，迅速压下屏幕。

陆轩看在眼里，不动声色。

片刻后，汉斯合上文件夹。“今天的讨论很有价值。关于专利和分成机制，我们需要向总部汇报。但在其他方面，我们愿意接受贵方框架。”

陆轩点头。“我们也希望合作建立在互信基础上。不过，有一点我希望明确——无论最终协议如何，派驻审计人员的条款不可删减。”

“这一点……”汉斯顿了顿，“总部已有初步反馈，原则上同意，但要求限定审计范围。”

“范围可以谈。”陆轩说，“但人必须进去。这不是不信任，而是保护双方。”

会议继续推进，议题转入时间节点与阶段性目标。张涛逐一说明技术交接流程，孙明补充资金监管方案。对方团队开始记录细节，态度明显松动。

两个小时后，双方在多数议题上达成初步共识。

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