一脚踹出黑道传奇 第770章 细节谈判遇分歧

会议室的灯光比昨日更亮了些，照得桌面文件上的字迹清晰如刀刻。陆轩坐在主位，指节轻叩桌面，目光落在对面汉斯翻开的协议草案上。那页纸的右下角，几行手写批注墨迹未干，写着“技术共享范围需扩大至三级模块”“合作期限延长至八年”。

谈判尚未正式开始，空气却已绷紧。

“我们昨晚重新评估了项目风险。”汉斯合上文件，语气平稳却不容置疑，“为确保系统在亚太区的稳定性，总部要求贵方开放更多底层接口权限，并将技术协作期延长三年。这是底线。”

陆轩没有立即回应。他侧头看向张涛，对方微微摇头——三级模块涉及核心算法逻辑，一旦泄露，等于交出整套系统的“心脏”。

“稳定性不是靠多看几行代码就能解决的。”陆轩开口，声音不高，却字字如锤，“我们在越南的案例已经证明，即便不开放源码，系统也能高效落地。你们要的不是技术深度，是控制权。”

汉斯眉头微皱。“陆先生，合作意味着互信。若贵方始终保留关键部分，我们如何向董事会交代投入的巨额资金？”

“互信？”陆轩冷笑一声，“你们一边谈合作，一边在新加坡注册新公司，准备复刻我们的边缘计算架构。这种诚意，我很难信。”

会议室瞬间安静。

汉斯神色未变，但握笔的手指微微收紧。“此事与本次谈判无关。我们只讨论当前合作框架。”

“但它说明问题。”陆轩站起身，走到投影幕前，手指点向东南亚地图上几个红点，“你们怕我们做大，所以我们更怕你们反手就抄。技术共享可以谈，但必须分级、限时、限用途。一级核心模块永不开放；二级模块可在项目运行两年后有条件共享；三级模块可提前释放，但必须嵌入追踪机制。”

“追踪机制？”汉斯皱眉。

“每一套输出的技术模块都带有唯一识别码。”张涛接话，“一旦被用于非约定场景或转授第三方，系统将自动触发熔断程序，切断后续升级与支持。”

“这等于在我们自己的设备里埋下‘地雷’。”汉斯语气转冷。

“这是保险。”陆轩直视对方，“你们怕我们藏私，我们怕你们背信。谁都不想合作变成单方面收割。所以，规则必须对等。”

汉斯沉默片刻，转向助手低声交谈几句，随后翻开另一份文件：“技术问题暂且搁置。关于市场划分，总部提出新的建议——施耐德希望主导东南亚市场，樊星阁则负责中国市场及部分南亚区域。”

陆轩眼神一凛。

“你们主导东南亚？”他声音陡然低沉，“那我们之前在越南、泰国、马来西亚的渠道建设算什么？是我们拿命拼出来的市场，不是你们纸上画出来的蛋糕。”

“我们承认贵方的本地化能力。”汉斯语气缓和了些，“但品牌影响力和国际客户资源仍掌握在我们手中。由我们统一运营，能更快打开局面。”

“更快？”陆轩冷笑，“你们在东南亚三年没拿下一个新订单，代理团队形同虚设。现在想靠我们打下的地盘翻身，再反过来把我们挤出去？”

“这不是挤出，是整合。”汉斯强调，“联合运营，统一品牌，统一管理。这才是国际化合作的标准模式。”

“标准模式？”陆轩猛地一掌拍在桌上，震得水杯微晃，“你们的标准，就是让出力的人滚到角落喝汤？我们不是你们的施工队，是合作伙伴。东南亚市场，必须由樊星阁主导。你们可以参与，可以分红，但决策权归我们。”

“这不可能。”汉斯断然拒绝，“总部绝不会接受将核心增长区交给外部团队主导。”

“那合作也没必要继续。”陆轩冷冷道，“我们不需要一个处处设限、只想摘果子的伙伴。要主导权，要么散。”

气氛骤然冻结。

李刚坐在角落，拳头悄然握紧。他看得出，陆轩已经动了真怒。那不是谈判破裂的威胁，而是底线被触碰后的决绝。

张涛低声提醒：“陆哥，东南亚虽重要，但欧洲市场……”

“欧洲市场再大，也换不来我们在家门口的尊严。”陆轩打断，“他们想用品牌压我们低头，用时间拖我们让步。可这条路，是我们一寸一寸打出来的。谁也别想空手套白狼。”

孙明翻着财务模型，试图缓和：“或许可以折中——设立联合管理委员会，重大决策双方共议？”

“委员会？”汉斯摇头，“流程冗长，效率低下。总部要的是清晰的权责划分，不是模糊的共治。”

“那就没得谈。”陆轩重新坐下，语气平静却带着铁锈般的沉重，“技术不能全放，市场不能全丢。你们要的，是我们交出命脉；我们要的，是平等对话。差得太远。”

汉斯盯着他，良久才开口：“陆先生，你们的成长令人惊讶，但国际规则不是靠热血就能改写的。”

“规则？”陆轩抬眼，目光如刃，“三十年前，日本企业来华建厂，说中国造不出精密机床；二十年前，欧美巨头断言亚洲没有创新土壤。可现在呢？规则是谁定的？是跪着求来的，还是站着打出来的？”

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