一脚踹出黑道传奇 第764章 难题解决渠道畅

马亮推门而入，手中文件夹边缘已有些磨损，显然一路未曾松手。他步伐沉稳，目光直落陆轩：“京东最终条款已出，数据接口部分要求我们开放用户行为路径追踪权限，且流量配比首月仅占平台同类目总曝光的百分之三。”

陆轩未语，只抬手示意林娜接过文件。她快速翻阅，眉头渐锁：“这等于让我们交出客户动线数据，还只给个角落位置。他们不是合作，是拿我们当试验品。”

“但他们签了。”陆轩忽然开口，声音不高，却如铁锤落砧，“我们也要让他们知道，签下的不是一家普通供应商，而是一个能撕开市场格局的对手。”

林娜眼神一震，随即明白其意：“我们可以同意开放部分数据，但必须分级加密，核心客户模型不上传，仅提供脱敏后的浏览与转化链路。同时，要求他们将我们的首页推荐位固定在‘工业智能’类目前三，且连续三十天不得下架。”

“还不够。”张涛站起身，手中平板调出一组对比图，“我刚做完竞品流量分析，过去七天，同类产品平均点击转化率不足百分之一点二，而我们预售页面的停留时长是他们的三倍。这说明平台低估了我们的拉动力。应该反向施压——若首周流量不足，立即启动全渠道同步降价预案，逼他们追加资源。”

孙明点头：“财务可支撑两周短时让利。只要能打出声量，后续溢价空间更大。”

陆轩凝视片刻，终下决断：“林娜，你现在就联系京东负责人，明确三点：第一，数据分级授权，安全协议由第三方审计；第二，首周若曝光未达五千万，自动触发联合营销追投机制，费用由双方共担；第三，首页推荐必须带‘行业标杆’标签，不得隐藏。”

“他们若不答应？”林娜问。

“那就撤。”陆轩站起身，走向会议桌中央，“告诉他们，樊星阁的产品不靠乞讨流量活着。谁给舞台，我们就让谁成为风口。”

两小时后，电话接通。京东招商总监声音低沉：“你们提的条件，总部吵翻了。但有个折中方案——不加标签，但给你们‘限时爆款’入口，为期十五天。”

“不接。”林娜语气坚决，“我们要的不是限时，是定义标准。如果平台不愿站队未来，那就让我们自己建舞台。”

对方沉默片刻，终吐出一句：“……明天上午十点，重谈。”

谈判桌上，空气紧绷。林娜将修订版协议推至对方面前，一字一句道：“我们愿意成为你们首个工业级智能设备战略合作伙伴。但合作的前提，是平等。不是你们挑选我们，而是我们共同选择方向。”

对方翻阅良久，终于抬头：“标签可以加，但数据必须全链路接入。”

“不可能。”林娜毫不退让，“客户信任是我们唯一的资本。你可以看结果，但不能碰源头。”

“那这样。”对方忽然改口，“我们开放A级流量池，你们提供实时运行数据摘要，每日更新，不涉**。如何？”

“可以。”林娜立刻回应，“但流量池需包含精准推荐算法权重，不得人为干预排名。”

握手落地，协议签署。京东首页，“行业标杆”四字赫然出现在樊星阁产品入口上方。

消息传回，华南某经销商办公室内，孙明正与负责人面对面坐着。对方盯着手机页面，喃喃道：“真上了首页……还带标签？”

“不止。”孙明打开视频，播放一段海外客户现场反馈，“这是刚完成交付的德国工厂，系统运行三个月，故障率为零。客户主动写了推荐信，已提交平台认证。”

对方久久不语，终叹道：“以前总觉得你们价格高，现在看，是别人太便宜了。”

“高端市场拼的不是便宜，是可靠。”孙明收起设备，“陆总已决定，从下季度起，增设区域技术支持中心，每个签约经销商配备两名驻点工程师，售后响应时间压缩至十二小时以内。你们只管卖，剩下的，樊星阁扛。”

“那……我们追加五百台。”对方伸手，“这次，我要签年度框架协议。”

类似场景在全国蔓延。浙江、四川、山东，多家观望中的代理商陆续签约。孙明带着合同回到总部，递到陆轩面前：“三十七家，首批订单总额突破四点六亿。”

陆轩扫过名单，点头：“通知生产部，优先排产。另外，给所有新签约经销商发一份《客户成功案例集》，附上服务升级说明。让他们知道，跟樊星阁合作，不是做生意，是进赛道。”

林娜此时走进来：“天猫和拼多多也松动了。天猫愿以京东同等条件谈判，拼多多提出做独家首发活动，但要求价格再降百分之十。”

“不降。”陆轩断然道，“我们可以给他们一场直播，现场测试系统抗压能力。让他们看看，什么叫‘贵得有理’。”

“可线上线下的价格体系……”林娜迟疑。

“统一。”陆轩站起身，“从今天起，全国所有渠道，同一价。不分线上线下，不分区域等级。客户在哪里买，都是一个标准，一个服务。”

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