一脚踹出黑道传奇 第763章 巩固地位拓渠道

陆轩放下电话，指尖在桌沿轻点两下，目光落在墙上的全球网络图。红点密布，比昨夜又多了七处，像星火燎原，无声蔓延。他没有回头，只道：“林娜，准备会议。”

林娜立刻响应，转身去通知团队。五分钟内，核心成员陆续进入会议室。陆轩站在投影前，背影挺直如刀锋，声音不高，却穿透整个空间：“上个月，我们用服务赢了第一轮。对手学得快，但走得慢。现在，他们还在拼价格、拼响应，而我们要走下一步——把路铺得更宽，把根扎得更深。”

他抬手，投影切换。一张渠道分布图浮现，线上空白，线下稀疏。“目前八成销售依赖传统经销商，电商平台几乎为零。这不是优势，是漏洞。一旦对手打通线上，我们会被甩在身后。”

张涛皱眉：“可主流平台入驻门槛高，抽成狠，还要求独家资源倾斜。我们刚稳住阵脚，投入太大，风险不可控。”

“风险从来不是停下脚步的理由。”陆轩打断，“别人设门槛，是因为他们怕我们进去。正因如此，才必须进。”

孙明翻看财务报表：“若全面铺开线上合作，初期投入至少两亿，营销、仓储、物流都要重建体系。现金流能撑三个月。”

“那就三个月内打出成效。”陆轩目光扫过众人，“林娜，你带队，主攻三大电商平台，必须拿下合作。孙明配合，提供数据支撑，让对方看到我们的增长潜力。张涛，你负责优化产品展示逻辑，把‘全周期成本低’做成核心卖点，直击客户痛点。”

林娜起身：“我明天就出发，先谈京东、天猫、拼多多。”

“不止国内。”陆轩补充，“亚马逊、速卖通、Lazada，全部接触。谁先签，谁拿奖励。我要在六十天内，看到我们的产品挂在全球主流平台首页。”

会议结束，行动即刻启动。林娜带着市场团队连续三天飞赴各地，与平台招商负责人面对面谈判。然而现实如冷水泼面——京东要求首年保底销售五亿，否则取消首页推荐位；天猫提出三十五个点的佣金分成，远超行业标准；拼多多更是直接要求低价专供款，变相压缩利润。

“他们不是想合作，是想榨干我们。”林娜在酒店会议室拍桌而起，“这些条件，签了就是自断后路。”

身旁同事低声问：“那还谈吗？”

“谈。”她眼神冷硬，“但不是按他们的规则谈。”

她连夜调取平台同类产品销售数据，分析流量结构与用户画像，整理出一份《高价值客户转化模型》。第二天，她站在京东会议室，将报告推到对方面前：“你们想要五亿销售额，我可以给。但不是靠压价，而是靠精准投放。我们的客户群体平均客单价超两万，复购率行业第一。与其让我们交保证金换曝光，不如共建‘工业智能优选计划’，由我们提供技术支持，你们开放精准流量入口。双赢，而不是单方面收割。”

对方沉默良久，最终道：“方案可以报上去，但总部未必批。”

“报上去就行。”林娜收起文件，“只要你们敢试，我就敢赌。”

与此同时，孙明带队走访全国重点经销商。但情况不容乐观。华南一家老牌代理商直接摇头：“你们服务是好，可价格摆在那儿。我卖一台，赚不到多少钱，还要承担售后压力。隔壁老王卖竞品，提成高一倍。”

“我们不是来求你们卖货的。”孙明打开平板，调出财务模型，“这是过去半年使用我们系统的客户生产效率提升数据，平均提升百分之四十一。这意味着他们愿意为稳定支付溢价。只要你们把客户带进来，后续续约、升级、增值服务全是增量收益。三年内，单客户价值翻三倍。”

对方仍犹豫：“可万一你们撑不住呢？万一哪天倒闭了，我们这些设备谁来管？”

“樊星阁不靠噱头活，靠的是每一个客户打来的电话都能接通。”孙明站起身，“今天你信一步，我们陪你走十步。不信，就看着我们把市场一寸寸啃下来。”

走访十五城，谈判四十三场，多数无果。但也有松动。浙江一家经销商在看到南非客户追加合同的新闻后，主动来电：“你们真能让客户等两小时还说‘我相信你们’？如果真是这样，我愿意先试一百台。”

消息传回总部，陆轩当即批复：“首批供货免押款，技术支持团队提前驻场，培训三天。”

线上受阻，线下缓慢推进，压力如山压向团队。一周后，林娜回到总部，脸色疲惫：“三大平台都没松口。他们觉得我们体量不够，不敢赌。”

陆轩听完汇报，起身走到窗前。城市灯火如织，映在他眼中，却无半分柔和。“他们要体量？那就给他们看体量。”

他转身下令：“调出过去九十天全球订单数据，整合成《市场爆发趋势报告》。再让技术组做一段三分钟视频，展示系统在极端环境下的运行实录——零下四十度启动、电压波动五百毫秒恢复、远程修复成功率百分之九十九点八。我要让平台知道，我们不是来卖货的，是来定义行业的。”

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