财迷王妃：王爷，办卡吗？ 第63章 红纸黄纸，贴遍大街小巷

一百包桂花牙粉。能不能卖掉，林悠悠心里没底。

但她知道一件事。如果没人知道这东西，一百包也卖不掉。

以前她不喜欢张扬。觉得东西好，自然会有人来。牙粉是这么起来的，牙膏也是。

但这次不一样。这次有时令。桂花开了就这么多，过季就没了。必须让人知道。

准备告示

她让阿福去纸铺跑一趟。

林悠悠：“买红纸和黄纸，越多越好。”

阿福问：“要多少？”

林悠悠想了想：“先买五十张，不够再添。”

阿福去了。半个时辰后，抱着一大卷纸回来。红的，黄的，摞起来有半人高。

林悠悠把纸裁开。裁成一张一张，大小差不多。然后开始想，写什么。

设计三种告示

她设计了三种告示。

第一种，纯文字版。写得详细。

“中秋特惠：牙粉特价十八文，买牙膏送刷子（限量），会员双倍积分。”

字多，但清楚。

第二种，图文版。她画了三个小图。一个方方的，是牙粉包。一个圆圆的，是牙膏筒。一个长长的，是刷子。

图旁边配几个字。“特价”“赠送”“双倍”。不识字的人也能看懂。

第三种，最简版。就八个大字。

“中秋特惠，进店有礼。”

大红纸，黑字，醒目。贴在远处也能看见。

写告示

林悠悠和柳娘子开始写。红纸写特价信息。黄纸写买赠信息。一人写，一人晾。

写到手腕发酸。墨用掉两砚。写完一张，摞一张。摞起来厚厚一沓。林悠悠数了数。四十三张。够了。

张贴告示

第二天一早，天刚亮。阿福和小川拿着浆糊桶出门了。

阿福负责镇中心。茶铺门口，贴一张。布庄旁边，贴一张。酒肆墙上，贴一张。

小川负责东西街。巷子口，贴一张。水井边，贴一张。老槐树下，贴一张。

两人一张一张贴。浆糊刷上去，红纸按上去，手掌抹平。贴完一张，退后一步看看。正不正，平不平。歪了再按按。

引起注意

贴到一半，开始有人围过来。

阿福贴的那张告示下面，站着几个老婆婆。

“这写的啥？”

有人不识字。阿福就停下来，念一遍。

阿福：“中秋特惠，牙粉十八文，买牙膏送刷子……”

“刷子？”一个老婆婆打断他，“什么刷子？”

阿福从怀里掏出一把样品。“这个，刷牙用的。”

老婆婆接过来看了看。“送的？”

阿福：“对，买一筒牙膏送一把。”

老婆婆把刷子还给阿福。“到时候我去看看。”

旁边几个人也跟着说。“我也去看看。”

阿福心里高兴。脸上没露出来，继续贴下一张。

口碑的力量

小川那边也一样。他在井边贴告示，旁边洗衣服的媳妇们围过来看。

有人问：“你们店那个桂花牙粉，是不是真的？”

小川一愣。桂花牙粉还没上架，怎么有人知道？

他问：“您听谁说的？”

媳妇说：“隔壁王婶说的，她说闻着可香了。”

小川明白了。是体验区那包样品，有人闻过回去说了。

他点点头。“是真的，中秋上架，只有一百包。”

媳妇们互相看了一眼。“一百包？那得早点去。”

小川心里又高兴了一下。

检验效果

傍晚，林悠悠去街上转了一圈。她从东街走到西街，从巷口走到镇中心。一路走，一路看。

有的告示还在，贴得结结实实。有的告示被人撕了一个角，风吹得哗哗响。还有的告示不见了，墙上只剩一块浆糊印子。

但更多的，还在。红纸黄纸，贴在灰扑扑的墙上。格外显眼。走过路过的人，都会多看一眼。

林悠悠站在街角，看了一会儿。然后转身往回走。心里有数了。

不同的策略

回到店里，吴账房正在打算盘。他抬起头。

吴账房：“东家，往年别的铺子也贴告示，效果一般。”

林悠悠点点头：“我知道。”

吴账房等着她说下去。

林悠悠说：“别人贴告示，是告诉人家‘我要卖东西’。咱们贴告示，是告诉人家‘有个新鲜事可以来看’。”

她顿了顿：“不一样。”

吴账房没再说什么。继续打算盘。

熟客反馈

第三天，店里进来一个熟客。是周大娘。她一进门就笑。

周大娘：“哎呀，你们那红纸，贴得到处都是。”

柳娘子迎上去：“大娘在哪看见的？”

周大娘掰着手指头数：“井边一张，茶铺门口一张。布庄旁边一张，我家巷口一张。连我娘家那边的老槐树上都贴了一张。”

她顿了顿：“我想不知道都难。”

林悠悠在旁边听着。没说话。但心里知道。这一步，走对了。

发现错误

但也有问题。下午，进来一个穿长衫的中年人。他站在门口那块小黑板前看了半天。然后走进来，走到柜台前。

中年人：“你们那个告示，是我写的字？”

林悠悠愣了一下。“不是，是我写的。”

中年人点点头：“那‘限量’两个字，写错了。”他指着空气，比划了一下。“是‘限制’的‘限’，不是‘现在’的‘现’。”

林悠悠脸有点红。她知道写错了。但几十张告示，写的时候手腕酸，脑子也木了。没注意。

她点点头：“多谢指正。”

中年人笑了笑：“没事，看得懂就行。”走了。

林悠悠把柳娘子叫过来：“以后有人问起活动规则，你口头说的时候，记得说‘限量’，不是‘现量’。”

柳娘子点点头。

效果初现

第四天。店里的人明显多了。

有些是熟客，进来买东西，顺便说一句“你们那红纸贴得真多”。有些是生面孔。进门就东张西望。然后走到柜台前问。

“那个买牙膏送刷子，是真的假的？”

柳娘子笑着点头。“真的，您要看看吗？”

有人看，有人买。有人看完不买，但也转了一圈才走。

林悠悠站在柜台后面。看着这些人进进出出。

她跟柳娘子和小川说：“这几天，打起精神。每一个进店的，都要招呼到。哪怕不买，也要让人家高高兴兴出去。”

柳娘子点点头。小川也点点头。

林悠悠看着门外。街上人来人往。那些红纸黄纸，还在墙上贴着呢。