财迷王妃：王爷，办卡吗？ 第31章 庆促销，人潮汹涌

进入八月，天气渐渐转凉。街上卖月饼、瓜果的摊子多了起来。空气里飘着桂花和糖的甜香。节日的味道，一天比一天浓。

林悠悠站在铺子门口，看着来往的行人。不少人手里提着红纸包的月饼，脸上带着笑。这是中秋节前特有的景象。她心里盘算起来。过节，大家手里有点闲钱，也舍得花钱。是促销的好时机。既能清理掉一些夏季的尾货，给新货腾地方。又能拉动销售，回笼资金。还能趁机扩大铺子的名气。一举多得。

她回到后院，拿出纸笔，开始策划。促销活动，名字就叫“悠悠百货中秋惠客”。简单，好记。促销方式不能太单一。她列了几条。

第一，部分商品直接降价。比如那些颜色不太鲜艳的夏季尾货布料，稍微降点价，应该有人要。还有之前一批做工稍微粗糙点的收纳篮，也可以打折处理。

第二，买赠。买满一定金额，送点小东西。比如买满三百文，送一小包牙粉，或者一个简易的针线包。东西不贵，但让人觉得实惠。

第三，会员双倍积分。鼓励会员多消费，也吸引新客户办会员。她还想到，可以弄点“中秋限定”的商品。增加点节日气氛，也制造点稀缺感。

她让柳娘子在牙粉配方里，加入少量晒干的桂花粉末。制成了“桂花清香牙粉”，限量一百包。又让吴账房去布庄，订了一批印有月饼、玉兔、桂花等喜庆纹样的棉布。颜色鲜亮，图案应景，也限量供应。这些“限定”商品，只在中秋促销期间有。卖完即止。

促销方案定了，接下来是宣传。她让石柱和小川用红纸、黄纸裁成小条。用毛笔写上简单的促销信息。

“悠悠百货中秋惠客：布料特价，买满有赠，会员双倍积分！”

“中秋限定：桂花牙粉、喜庆纹样布料，数量有限！”

字写得不算好看，但醒目。

小川和石柱写了上百张。林悠悠让他们贴在店铺门口最显眼的位置。又让他们去集市口、茶馆外等人流多的地方，也贴一些。她还叮嘱阿福，这几天送货上门时，顺便跟老客户口头说一声。

“中秋铺子有活动，优惠不少，您有空来看看。”口口相传，效果往往更好。

活动定在中秋节前两日开始，持续三天。活动前三天，林悠悠把所有人召集起来，开了个动员会。

“这次活动，是咱们铺子第一次搞这么大阵仗的促销。”她看着大家。

“客人肯定会比平时多很多。大家要打起精神，不能乱。”

她开始分工。

“翠娘，你总调度。前后照应，哪里忙不过来了，你去支援。有什么突发状况，你及时处理。”

翠娘点头。

“吴先生，您负责收款和积分。账目要清楚，算钱要快，别让客人等久了。双倍积分要记得给会员加上。”

吴账房推了推眼镜。

“明白。”

“柳娘子，小川，你们俩主攻销售。介绍商品，回答客人问题，引导消费。尤其是新推出的桂花牙粉和喜庆布料，要多说几句。”

柳娘子和小川应下。

“阿福，石柱，你们负责补货和维持秩序。看到哪个货架空了，赶紧去库房搬。人多的时候，注意疏导，别让通道堵死了。”

阿福和石柱搓搓手。

“放心，东家，力气活我们包了。”

“周嫂，你负责后勤和卫生。茶水备足，地面及时清扫，厕纸别忘了添。”

周嫂也点头。

分工明确，各司其职。林悠悠又强调了服务态度。

“人多，难免着急。咱们自己不能急，更不能对客人不耐烦。态度一定要好，哪怕客人只是看看，不买，也得客气。”

“记住了！”大家齐声应道。

活动前一天，铺子里外都布置起来。门口挂上了红绸。店内货架重新整理，促销商品放在最显眼的位置。每个区域都立起了手写的促销标牌。

“夏季布料清仓，八折！”

“买满三百文，赠牙粉/针线包！”

“会员双倍积分，划算！”

桂花牙粉和喜庆布料，单独放在一个精致的展示架上，旁边立着“中秋限定”的牌子。一切准备就绪。

中秋前两日，早上。铺子比往常提前半个时辰开门。门板卸下，红绸在晨风中微微飘动。第一批客人很快就进来了。是几位结伴来的大娘。她们一眼就看到了打折的夏季布料。

“这花色，夏天穿正好，现在买还便宜！”

“是啊，给孙子做件小褂子，划算。”

她们围在布料区，翻看起来。柳娘子赶紧上前招呼。

接着，又进来几波客人。有来买牙粉，看到桂花限定版，好奇尝试的。有老会员来问双倍积分详情的。有被门口“买满有赠”吸引，进来逛逛的。不到一个时辰，铺子里的人就明显多了起来。说话声，问价声，交织在一起。气氛热闹起来。

活动首日中午，达到了第一个高峰。日化区和布料区挤满了人。大多是当家主妇，精打细算，在特价商品前挑挑拣拣。家居区也围了不少人。折叠马扎因为轻便，节日走亲访友时带着方便，询问的人特别多。

“这个马扎，走亲戚路上累了能坐，送礼也实在。”

“给我来两个！”

会员区那边，小川忙得脚不沾地。有人来兑换积分换礼品。有人来咨询怎么办会员。收银台前，渐渐排起了小队。吴账房坐在后面，算盘打得噼啪响，收钱，找零，记录积分。额头上冒出了细汗。

翠娘穿梭在各个区域之间。看到布料区有点乱，过去帮忙整理。看到有人问马扎库存，赶紧让阿福去后院查看。看到收银台队伍长了，让小川过去帮忙维持一下秩序。整个团队，像一部上了发条的机器。忙，但有序。每个人都知道自己该干什么。

阿福和石柱成了最忙碌的人。不断有货架需要补货。折叠马扎卖得飞快，库存眼看告急。阿福跑到后院，看着空了一半的货架，挠挠头。

“石柱，得赶紧去胡木匠那儿再拿点架子来！”

石柱应了一声，拔腿就往胡木匠铺子跑。

胡木匠听到要紧急加单，也有点意外。

“这么赶？”

“卖得好！东家说，工钱加急算！”石柱喘着气说。

胡木匠点点头。

“我晚上赶赶工。”

桂花牙粉和喜庆布料，比预想的还受欢迎。“限定”两个字，刺激了购买欲。一百包桂花牙粉，第一天下午就卖光了。喜庆布料也所剩无几。不少没买到的客人，露出遗憾的表情。小川趁机推荐普通牙粉和其他布料。

“普通牙粉也一样好用，桂花的就是多点香气。”

“这边还有别的花色，您看看，也喜庆。”

三天促销，转眼就过。最后一天打烊时，所有人都累得够呛。但脸上都带着笑。铺子里像打过仗一样，有些凌乱。但货架空了许多，尤其是促销商品。当晚，盘点到深夜。吴账房把账目算清楚。销售额达到平常月份的近两倍。夏季尾货布料清掉了七成。旧款收纳篮全部售罄。牙粉销量翻了一番，桂花限定版口碑很好。折叠马扎成了最大黑马，销量是平时的三倍。会员数量增加了二十多位。库存压力大大减轻，资金回笼。

林悠悠看着最终的数字，长长舒了口气。活动成功了。她拿出早就准备好的红封。每个红封里，装着比平时多一倍的工钱，作为节日红包和辛苦费。

“这几天，大家辛苦了。”她把红封一个个发下去。

“这是大家应得的。”

翠娘接过红封，捏了捏厚度，眼圈有点红。

“东家，我们不辛苦。铺子生意好，我们心里也高兴。”

阿福和石柱拿着红封，憨憨地笑。

小川兴奋得脸都红了。

“东家，下次再有活动，我还行！”

柳娘子、周嫂、吴账房，也都露出了疲惫但满足的笑容。

这次促销，不仅仅是一次销售上的胜利。更是一次对团队凝聚力、执行力和应急能力的全面考验。八个人，顶住了压力，交出了漂亮的答卷。“悠悠百货”这个名字，伴随着中秋的节日气氛和实实在在的优惠，传进了更多人的耳朵里。