重生在80的60岁老太 第136章 小生意经

酒过三巡，菜过五味。

孩子们吃饱了在院子里玩，大人们还在桌边聊天。

君标被华忠拉着问初中课程，君霞则溜到老太身边，小眼睛滴溜溜转。

“奶奶，”她小声说，“我能跟你说个事吗？”其实声音也不算小。

“什么事？”老太把孙女揽到怀里。

君霞从书包里掏出一个小本子，翻开，里面密密麻麻记着些数字和名字：“我们班王小明，数学作业老是错很多，李红字写得丑，赵刚总忘写作业……我就帮他们想办法。”

老太饶有兴趣：“你想什么办法？”

“我让数学好的张伟帮王小明改错题，让字漂亮的刘芳帮李红抄写生字，让细心的孙悦提醒赵刚记作业。”君霞说得头头是道。

“然后他们给我……给我一点报酬。”

老太挑眉：“报酬？”

君霞声音这下小点了：“王小明给我两块水果糖，李红给我一支新铅笔，赵刚……他爸是卖冰棍的，他给我一根绿豆冰棍。”

她抬起头，眼睛亮晶晶的，“奶奶，我这叫……叫‘资源整合’，对吧？您说过，做生意就是要看到需求，然后想办法满足。”

一桌人都听乐了。良翠哭笑不得：“你这丫头，从哪儿学来的这些词？”

“我听你们开会说的呀！”君霞理直气壮，“奶奶说‘市场有需求，我们就要提供产品’。我们班同学有写作业的需求，我就提供‘作业帮助服务’！”

老太忍着笑，问：“那你收的‘报酬’，都怎么处理了？”

“糖我分给帮我忙的同学了，铅笔我自己用，冰棍……”君霞吐吐舌头，“我吃了半根，另一半给哥哥了。”

“你还挺公道。”老太轻轻地抚摸着她那柔顺的头发，眼中满是慈爱之色，但同时也带着一丝忧虑和责备之意说道：

“但是霞霞啊，同学之间相互帮忙本就是理所应当之事，并不能够以此作为交换物品的条件哦。倘若被老师们知晓此事后，恐怕就会认为你正在借助同学们对你的信任与好感而去谋取私利啦，这样可不好哟~”

听到这番话之后，君霞不禁皱起眉头、撅起小嘴嘟囔起来道：

“可是......可是那些都是他们心甘情愿主动送给我的呀！再说了嘛，我的确有实实在在地帮助到他们去解决难题啊，就连王小明这次数学小测验都居然破天荒地考及格了呢！”

“帮助别人是一件非常好的事情啊！不过呢，我们做事的时候一定要有一个纯正的动机才行哦。”老太脸上露出一丝笑意，轻轻地摇了摇头。

语重心长地继续解释道：“你可以主动帮同学讲题，教他们写字，提醒他们写作业，这是美德。但不能把这个当成生意来做。明白吗？”

君霞想了很久，点点头：“我明白了。就像奶奶你一样接济那些灾民，不是为了让人说好，是真的想帮他们。”

“对，就是这个道理。”老太欣慰地笑了，“明天去学校，把糖果和铅笔还回去，跟同学说，以后需要帮忙尽管说，不要东西。冰棍吃了就算了，但下不为例。”

“好！”君霞脆生生地答应，把小本子收起来，“那我以后当班长，免费帮大家！”

众人都笑起来。满女把女儿搂过来：“你呀，这小脑瓜也不知道像谁。”

“像她奶奶，”华林笑着说，“有商业头脑，但心是善的。”

说笑间，月亮已经升到中天。

皎洁的月光洒满院子，照着一家人团聚的笑脸。

老太看着儿孙满堂，看着合作伙伴脸上的信任，心里满满的都是踏实。

平南厂、新店面、孩子们的成长……一切都在朝着好的方向发展。

前路也许还有坎坷，但只要一家人心往一处想，劲往一处使，就没有过不去的坎。

夜深了，大家陆续散去。

君标帮着收拾桌椅，动作麻利；君霞已经趴在满女怀里睡着了，手里还攥着那个小本子。

老太站在廊下，看着这一院子的烟火气，轻声自语：“老头子，良辰，你们在天上看着吧。叶家，会越来越好的。”

夜风轻柔，仿佛带来了遥远的回应。

十月的云上镇，秋意渐浓。

平南镇的厂房建设进入最后冲刺阶段，张奎和刘文几乎住在了工地上。

而叶家面条加工厂的新品种生产线，在经过半个月的调试后，终于正式投产了。

第一批“叶氏精品”系列面条下线那天，厂里像过年一样热闹。

五颜六色的包装纸在传送带上流动，鸡蛋面是明黄色，蔬菜面是翠绿色，杂粮面是咖啡色，宽面是淡蓝色，龙须面是月白色。

每个包装上都印着简笔画图案和“叶氏精品”四个楷体字，右下角还有一个小小的、老太亲自设计的logo。

——一片麦穗环绕的“叶”字。

“妈，你看！”良国捧着第一包下线的新品，激动得手有些抖，“咱们终于有自己的高端产品了！”

老太接过那包鸡蛋面，仔细端详。

包装精致，面条整齐，透过包装纸能闻到淡淡的蛋香。“定价再斟酌一下，”想了想说，“鸡蛋面成本比普通面高多少？”

“面粉用特级粉，鸡蛋用的是定点养殖场当天送的，加上包装和人工，一斤成本比普通面高四毛。”良国早就把账算透了，“普通面卖八毛一斤，鸡蛋面我打算卖一块二。”

“一块三。”老太说，“要拉开差距。一块二听着还是‘一块多’，一块三就是‘一块三’，感觉上就差了一档。”

良国琢磨了一下，恍然大悟：“是这个理！”

“另外，”老太补充道，“给各店的供货价要统一，但允许他们根据当地消费水平微调零售价。夷川市店可以卖一块四，柏林镇店卖一块三，但不能低于一块二。我们要维护品牌形象。”

“明白！”良国立刻记下。

新品种上市的第一个月，采取了良翠提议的“尝鲜价”——九折优惠。

各店门口都挂出了醒目的海报：“叶氏精品面全新上市！鸡蛋面蛋香浓郁，蔬菜面营养健康，杂粮面饱腹耐饥，宽面劲道爽滑，龙须面入口即化！”

效果出乎意料地好。

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