重生2009，这一生繁花似锦 第219章 新想法

蜜月的暖意尚未从心底完全褪去，刘天金已站在金诚培训总部办公室那面巨大的落地窗前。窗外，是繁华都市永不疲惫的脉动，车水马龙，霓虹闪烁，勾勒出这个时代蓬勃的生机。而窗内，隔音并非绝佳的墙壁，隐约传来隔壁教室老师清晰的授课声与学生们朗朗的跟读，那是他事业起步的根基，熟悉而亲切。

然而，此刻听着这声音，看着眼前的景象，刘天金的心中却涌动着一股难以平息的浪潮。线下教育，是否已经到了必须进一步升级的十字路口？

他的思绪，飘向了那独属于他的、深藏在前世记忆里的知识宝库。在那段“记忆”中，教育领域始终是兵家必争之地，是永不落幕的“香饽饽”。无数的连锁培训机构如雨后春笋般涌现，占据着各大城市的黄金地段。但彼时的线下培训，带着一种天然的壁垒——高昂的费用。它仿佛是为有一定经济实力的家庭子女准备的教育“加餐”，动辄数百甚至上千元一小时的课时费，将许多有需求但预算有限的家庭挡在了门外。即便是许多大学生和教师私下承接的家教，价格也绝不亲民。

这种模式，注定其影响力是有限度的。招生，成了压在每一家培训机构身上最沉重的成本大山之一。需要组建庞大的地推团队、电话销售团队，耗费巨资在各类媒体上投放广告，才能在这片红海中艰难地获取生源。资源的重复投入与内耗，让教育的普惠本质蒙上了一层阴影。

但记忆的画卷继续展开，几道划时代的光芒闪现——在线教育培训平台横空出世，它们不直接雇佣教师，也不直接招收学生，而是凭借强大的技术，构建了一个连接全球学员与导师的巨型网络平台。就像一个教育领域的“淘宝”，平台只提供规则、技术支持和信用背书，具体的教学交易由供需双方自由完成，平台则从每一笔成功的交易中抽取一定比例的佣金。这个模式轻灵而高效，打破了地域、时间的限制，让优质的教育资源得以在全球范围内流动和配置。这是一个多么令人心潮澎湃的商业前景！轻资产、高杠杆、无限的规模潜力……

他的目光变得锐利起来。根据记忆，此刻，像Preply这样的先行者，也才刚成立一两年，正处于蹒跚学步的早期发展阶段。市场的窗口才刚刚打开，巨大的蓝海等待着勇敢的航海家去探索。此时若能集中资源，大力发展线上教育，凭借金诚培训在线下积累的品牌声誉、管理经验和一部分初始的教师资源，完全有可能在这片新大陆上占据一席之地，甚至后来居上。

“机不可失，时不再来。”刘天金喃喃自语，转身离开窗边，坐回宽大的办公椅，手指无意识地敲击着桌面。内心的激动与紧迫感交织。他深知，这个决定可能会改变金诚培训的未来轨迹，甚至影响整个行业的风向。

第二天，金诚培训总部最大的那间会议室，气氛庄重而略带一丝躁动。椭圆形的会议桌旁，坐满了公司的核心高层。创始人之一的李洁，气质干练，眼神中透着审慎；负责市场与扩张的周宏，摩拳擦掌，显然对新的疆域充满渴望；而主管教学与教研的段雪玉，则更关注教学模式本身的可能性与效果。此外，还有财务、运营、人力等各部门的负责人。

刘天金坐在主位，目光扫过全场，沉稳地开口：“各位，我们金诚培训经过这些年的发展，已经在本地开设了六家分校，培训语种也从最初的英语，扩展到了日语、韩语、法语、德语等主流外语。成绩有目共睹。但今天召集大家，是想共同探讨一个关乎我们未来命运的话题：如何让金诚培训突破现有的格局，进一步扩大我们的影响力与市场覆盖面？希望大家畅所欲言。”

他的话音刚落，性急的周宏便率先发言，声音洪亮：“刘总，我认为答案很明确！就是继续深耕线下，将我们金诚的旗帜插遍全国各大省份的主要城市！在每个省会，甚至经济发达的地级市，都建立我们的分校。只有实体店面的扩张，才能最直接、最有力地提升我们的品牌知名度和市场占有率！”他的提议带着一种攻城略地的豪迈，会议室里不少倾向于传统扩张路径的管理者纷纷点头表示赞同。

然而，细碎的窃窃私语也随之响起：“开新校区固然好，但选址、装修、招聘、宣传……哪一个不是烧钱的大坑？”“一个校区前期投入起码五十万起步，后续的运营成本更是无底洞。”“我们现有的管理团队，管六个校区已经绷得很紧了，再扩张，人手和能力跟得上吗？”

刘天金面色平静，示意旁边的会议行政专员详细记录下每一个人的发言和反应。

这时，李洁清了清嗓子，接过话头，她的声音理性而冷静：“周总的提议很有魄力，线下实体店的扩张确实是我们过去成功的路径依赖。目前我们六个校区的总体运营还算稳健，生源招收和日常教学也算有条不紊。对于开拓新校区，我个人原则上不反对，毕竟市场在那里。前期五十万左右的启动资金，以我们公司目前的现金流，也并非无法承担。但我更担心的是后续问题——每增加一个校区，就意味着需要配备一个完整的管理和运营团队。我们现在六个校区在现有的人手架构下，已经是高负荷运转，管理半径接近极限。盲目扩张，很可能导致管理失控、服务质量下降，最终损害我们辛苦建立起来的品牌。”

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