重生2009，这一生繁花似锦 第16章 接着谈

刘天金撒了个谎。他下定决心，这个下午必须把这三家主动联系他的驾校都谈一遍！货比三家，才能在最充分的对比中找到那家真正靠谱、条件最优的合作方。

复盘着刚才在龙*驾校那场艰苦卓绝、最终陷入僵局的谈判细节——张主管那油盐不进的老辣，佣金和结算方式的巨大分歧——刘天金脚下的步伐不由得又加快了几分。

第二家“*虎驾校”的地理位置其实和刚离开的“龙*驾校”差不多远，脚程也就十几分钟，只是方向不同：一个在学校东面，一个在北面。走在路上，一个念头如同电光火石般在刘天金脑中闪过。他猛地停住脚步，迅速掏出手机，手指翻飞，给女友段雪玉发了一条短信：

“宝贝，五点钟拿着你的身份证，准时到西门外面那个‘大胖*驾校’门口等我。赚钱的关键时刻，需要你压阵！”

信息发送成功，刘天金嘴角勾起一丝不易察觉的狡黠笑意。前世经验告诉他，在谈判中制造“稀缺感”和“竞争感”至关重要。让雪玉拿着身份证出现在第三家驾校门口，就是一个无声却有力的信号：我刘天金的选择很多，而且随时可以现场签单！

不到五分钟，“叮”的一声，段雪玉的回复来了：

“收到，天金哥！保证准时到！加油！”

简短有力的回复让刘天金心头一暖，更添了几分底气。他收起手机，带着一种微妙的、成竹在胸的愉悦感，推开了“*虎驾校”那扇擦得锃亮的玻璃门。

驾校大厅明亮整洁，两位穿着统一深蓝色职业套裙的女士正站在服务台后低声交谈。听到脚步声，她们同时转过身来，脸上立刻浮现出职业化的亲切笑容。

“帅哥，是来咨询学车的吗？”其中一位稍年长、气质更干练的女士微笑着问道。

刘天金连忙上前一步，礼貌回应：“您好！请问黄主任在吗？我是之前留过信息的**大学创业协会的刘天金。”

那位气质干练的女士眼睛一亮，笑容更深了：“哎呀，你就是小刘啊！欢迎欢迎！我就是黄英，叫我黄姐也行。”她一边说着，一边热情地从服务台后面绕了出来，主动伸出手，“来来来，我们里面会议室谈，安静点。” 她自然地在前方引路，步履轻快。

“好的，麻烦黄主任了。”刘天金跟上，心里平静无波。前世商海沉浮，他见过太多优秀的女性销售和管理者。她们往往更细腻、更有亲和力，在建立信任和沟通细节上有着天然的优势。这位黄主任给人的第一印象就非常干练且务实。

会议室不大，但布置得简洁清爽。两人刚在会议桌旁面对面坐下，一位年轻的女工作人员就端着两杯热气腾腾的茶走了进来，动作麻利地放在两人面前，随即安静地退了出去，并轻轻带上了门。整个过程流畅无声，显示出一定的管理素养。

茶香袅袅中，刘天金决定先声夺人。他身体微微前倾，双手自然地放在桌面上，目光直视着黄英，语气清晰而自信：

“黄主任，非常感谢您百忙中抽时间见面。我是**大学创业协会的刘天金。我们协会经过详细调研和策划，计划在国庆组织一场大规模的驾校报名团购活动。基于我们掌握的资源和推广能力，保守估计首月能为合作驾校引流50名以上的优质付费学员。”

他略作停顿，观察到黄英听得很专注，眼神中带着评估和兴趣，便果断抛出了核心诉求：“为了确保推广资源的集中投入和效果最大化，我们希望能与贵校达成独家战略合作关系。关于佣金部分，我们的期望是250元/人，并且需要现金现结。作为回报，贵校只需提供有竞争力的专属学生价格和政策支持，其余所有工作，包括校园内的全方位宣传（线上线下）、地推执行、学员信息收集、初步筛选乃至意向学员的引导对接，全部由我们创业协会的团队负责完成。” 他再次强调了“独家”和“现结”。

黄英端起茶杯，轻轻吹了吹热气，没有立刻回答。她抿了一小口茶，放下杯子，目光在刘天金脸上停留了几秒，才缓缓开口，语气温和但带着一丝审视：

“小刘啊，说实话，跟你们大学合作这个想法，我们驾校一直有。之前也尝试过几次，但效果……不太理想。”她微微摇头，脸上露出一丝无奈，“原因呢，你也知道，现在大学生虽然消费观念在变，但一次性拿出三千多块的学车费用，对很多同学来说还是不小的负担。报名意愿有，但转化率不高，我们投入的推广成本有时都收不回来。”

她话锋一转，带着点商量的口吻：“所以呢，你这个250块一个人的佣金，确实有点偏高了。你看是不是能稍微降一点？现在学车价格很透明，驾校的利润空间也被压缩得很薄，场地、车辆、教练、油费、保险……样样都是钱。”她的眼神显得很真诚，似乎在寻求理解。

刘天金早有准备，他身体坐得更直，脸上露出理解但又充满说服力的笑容：

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