重生2009，这一生繁花似锦 第15章 谈判

刘天金写完联系方式，跟工作人员友好地道别，推开了驾校那扇磨砂玻璃门。

午后的阳光有些刺眼，他眯了眯眼，心里盘算着：“这才第一家，要走访三四家对比一下，深入谈谈才能最终锁定一两家真正靠谱的。”重活一世的记忆像一盏明灯，让他比同龄人更深刻地明白“避坑”的重要性。

这不仅仅是为自己，更是为了那些信任他、可能通过他推荐报名的同学们。万一踩了雷，让同学利益受损，那可真就没脸见人了。这份责任沉甸甸的，让他不敢有丝毫马虎。

于是，接下来的整个下午，刘天金像一台精准的导航仪，把学校周边四五家规模不一的驾校都扫了一遍。流程几乎复制粘贴：进门，找招生负责人，微笑，然后……

一杯精心选购、包装体面的奶茶递过去。“一点心意，天气热，您润润喉。”他笑容真诚，心里却在默默计数：五杯了！

虽然这支出让他这个重生者也忍不住肉疼了一下，但想到可能的收益和规避的风险，这点“前期投入”是必要且值得的。

可惜的是，运气似乎不太好，几家驾校的招生主管都像约好了似的，要么外出办事，要么在开会。好在，他凭借着得体的谈吐和那杯“敲门砖”奶茶，都顺利留下了联系方式。

走出最后一家驾校的大门，天色已近黄昏。刘天金捏了捏有些酸胀的小腿，心里默默祈祷：“希望三天内，至少能有超过两家联系我，这事儿就算开了个好头。”

接下来的两天，刘天金的生活节奏似乎又回到了日常轨道。早上和女朋友段雪玉一起在食堂吃着豆浆油条，踩着铃声冲进阶梯教室占座；中午在拥挤的人潮中排队打饭；傍晚并肩坐在图书馆的自习区，笔尖划过纸张发出沙沙的轻响。

但在外人看不到的平静水面下，他的大脑却像一台高速运转的计算机。利用一切碎片时间——课间休息、等林段雪玉下课、甚至吃饭时短暂的间隙——他都在书袋里那个厚厚的笔记本上奋笔疾书。

前世积累的商业经验和谈判技巧在他脑中反复推演。他精心准备了四份详尽的合作方案草案，里面清晰地罗列了双方权责、宣传计划、预期引流人数（他保守地写了“首月目标50 ”）；他还拟定了初步的合作协议框架，以及统一格式的报名表样本。

这些材料被分门别类地整理好，整齐地躺在他那个从不离身的深蓝色帆布书袋里，沉甸甸的，是他撬动未来的杠杆。

第三天上午的课有些沉闷，刘天金不时瞥向静音状态的手机屏幕。时间一分一秒过去，期待中的铃声却始终沉默。

午餐时，段雪玉看他有些心不在焉，关切地问了一句，他也只是含糊地笑了笑：“没事，在想点协会的事。”心里却忍不住有些发沉：难道真要黄了？前世经验告诉他，合作这种事，拖得越久，变数越大。他强迫自己咽下最后一口饭，准备收拾餐盘。

就在这时，仿佛是命运对他耐心的小小嘉奖，手机屏幕终于亮起，一个陌生的本地号码跳跃着。刘天金几乎是秒接，声音带着一丝不易察觉的紧绷：“喂，您好？”

“你好，请问是**大学创业协会的刘天金同学吗？”一个略显低沉的中年男声传来，“我是龙*驾校的张主管。你下午方便过来一趟吗？我们详细聊聊你之前提的合作。”

“方便方便！张主管您好！我大概……半小时后就能到！”刘天金精神一振，声音瞬间拔高了一个度。

“好，我等你。”对方干脆利落地挂了电话。

刘天金还没来得及消化这份惊喜，手机竟然又响了！又是一个陌生号码！他迅速接起。

“刘天金同学？我是大胖*驾校的招生主管，姓王，看你留的信息，想谈谈校园合作的事？下午有空过来坐坐吗？”另一个同样是沉稳的中年男子的声音响起。

成了！两家！刘天金心中一块石头落地，喜悦像气泡一样咕嘟咕嘟往上冒。“王主管您好！非常感谢您联系我！我下午……下午五点左右到您那边可以吗？下午还有两节课。”他一边回答，一边大脑飞速运转，规划着路线和时间。

“行，那就五点，到了联系这个号码。”王主管也爽快。

放下电话，刘天金看着段雪玉好奇的眼神，快速解释：“驾校来电话了！我得马上过去谈！下午的课……”他顿了一下，脸上露出“你懂的”表情。

段雪玉了然地点点头，轻声叮嘱：“快去吧，正事要紧。”

“谢了宝贝！”刘天金抓起书袋，像离弦的箭一样冲出食堂。下午的课？翘几节影响不大，眼前这谈判才是关键！

刚才跟王主管说“有课”不过是策略性的预留时间。他目标明确：先啃下最近的龙*驾校这块硬骨头！

刘天金几乎是小跑着赶到了“龙*驾校”。服务台那位面熟的小姐姐一见他，立刻露出职业化的亲切笑容：“刘同学来啦？张主任在里面会议室等你呢，直走右转第一间。”

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