财务自由：女大重返校园当网红 第37章 直播带货，行云流水

一间100平方的房间中央布置着简洁的米浅色背景板，背景板上映着UR的品牌 LoGo 以及秋季新品的海报，四周摆放着一些多肉植物、绿萝等绿植，电脑、摄像头等直播设备集中在背景板正前方一米多的区域，三个2米高的LEd影视大圆灯，放置在直播设备前方45度左右位置，提供整体照明，灯光色温调整为暖色调，营造温馨的秋季氛围。

两侧还有柔和的LEd柔光灯和轮廓光，放置在与主光相对的另一侧，补充主光未照亮的区域，减少阴影，使光线更加均匀。

直播间左前方的桌子摆放了一些与秋季相关的道具，如枫叶、南瓜、干花等，营造出浓郁的秋季氛围。还放置了一些UR的品牌宣传册、手提袋等。

正对面和侧面则放置了衣架，上面整整齐齐挂满了衣服，方便孙清禾随时拿取和展示产品，直播间四周足够大，有足够的空间来对衣服进行展示和讲解，直播间外侧则站着十几个工作人员，项目负责人，调试直播设备的，服装助理，主播助理，灯光老师等，大家各司其职。

孙清禾正站直播间正中央，身穿粉色气质款羊毛大衣，配着V 领气质米色毛衣和米色丝绒阔腿裤，带着米色的贝雷帽，妆容精致，看起来大气慵懒，

此时孙清禾心跳加速，看着镜头前的小绿书和稳音设备分别开启了直播，不到五分钟两个直播间实时观看人数分别就到了1万 ，深呼口气，笑着开口：

“宝宝们，还有ur的粉丝们，大家好~我是禾苗呀~~”

“欢迎大家来到秋季通勤ur穿搭直播间哦~~”

“很开心可以和大家用这样的方式见面哦。说实话我又紧张又兴奋，还好我向来不搞人设不搞话术，不然肯定紧张的忘掉了，现在请大家跟随我一起美美穿搭吧！！”

“我看到已经有很多宝宝们问我身上的衣服了，这一套是我们的主推款哦，好看吧~是我搭配的（骄傲~）”

“我来为大家讲解展示一下哦~”

“粉色气质款羊毛大衣采用英国进口羊毛面料，质地柔软，手感佳，透气性好且耐磨，不易变形。做工方面，细节处理到位，缝合线整齐，纽扣精致，有三款颜色哦，分别是黑色、白色、粉丝，价格是699元，绝对超值的~”

“V领气质米色毛衣选用细腻柔软的材质，羊绒混纺面料，穿着温暖舒适，宽松的中长款版型，可以搭配阔腿裤或者半身长裙，尽显大气，价格是159元哦~”

“米色丝绒阔腿裤采用丝绒面料，具有良好的光泽感，上身显得很有气质。面料透气舒适，有一定垂感，能修饰腿型，显瘦显高。做工方面，走线工整，没有多余线头，整体质感较好，能与羊毛大衣和毛衣搭配出协调慵懒气质风穿搭，价格是199元。”

“这一套羊毛大衣价格稍微高了一点，但是进口羊毛原料摆在这里啦~绝对物超所值，ur作为国货品牌，质量是有保证的，大家可以放心下单。当然我们接下来还有一些平价的秋季衣服，宝宝们可以耐心等一会哦~”

直播镜头里的孙清禾笑脸盈盈，温柔真诚的讲解着，一会按照粉丝们的要求转个圈圈，一会按照粉丝们的要求把衣服凑近镜头展示细节做工，弹幕不停的刷新着，随着时间的推移，小绿书直播观看人数来到了5万 ，稳音直播间人数来到了3万 。

弹幕评论着：

“想看黑色大衣上身效果~~

哇塞，这一套好好看！！！

想看白色大衣上身！！！

宝宝，禾苗，泥太会搭配了~~

看起来好舒服精致哦~

有没有可能是人长得好看...

楼上，我觉得把禾苗脸挡住，这一套也很美啊~

有点贵贵，学生党蹲平价的吧。

上班族可以狠狠消费一波~

好心动~~

ur设计师有点意思啊~~

衣服均码吗？这对我很重要！！

同问，160能穿吗？很喜欢啊。

禾苗同款身高168，已经下单了~~”

... ...

孙清禾耳听六路眼观八方，看到有人要看黑色大衣白色大衣上身效果，笑着回应：

“宝宝等着哦，我现在就来换~”

小亚和小雨作为直播助理，利索的接过孙清禾递来的粉色大衣，并把黑色大衣给孙清禾穿上，三人搭配很有默契，丝滑流畅。穿上黑色大衣，孙清禾顺势换上黑色贝雷帽，看着镜头解说道：

“宝宝们，快看这就是黑色上身效果啦~比起粉色更加气质显瘦一点，我还换上了同色贝雷帽，我再拎个黑色手提包~”

“哇塞，我好美~~”哈哈哈，忍不住臭美了哈~

孙清禾对着镜头扭来扭去，自我欣赏起来，忍不住赞叹：

“真不错呀，其实这三个颜色我都喜欢的，那天选品的时候，我无意中搭配出这一套，咱们工作人员都没忍住一个个也试了，群众的眼光是雪亮的呀~”

“买起来~家人们！！”

“不过要按需购买哦~直播间的衣服都有运费险，不合适的都可以七天无理由退换哦。直播间右上方有优惠券，宝宝们，可以点个关注领一波优惠券再下单，能便宜30块钱呢~”

“这是ur金主爸爸给的福利呀~”

直播间观众从一开始的犹豫到慢慢开始购买下单，很快，大衣毛衣裤子销量开始有了变化，从10 -100 -600 ，下单量增势喜人~

晚上7点半，孙清禾开始过款，前面都在介绍讲解主推款套装，还有剩下的40多款衣服，孙清禾开始分类讲解。

之前说过剩下的品分为引流款、利润款、形象款，引流款是一件三色针织衫（黑灰米），这是孙清禾为直播争取到的福利，价格19.9元，比拼西西还便宜，质量ur出品那更是没得说。

这件针织衫孙清禾搭配了利润款里的一件a字牛仔半身裙，配上黑色贝雷帽，简单又美丽，无需多言，随着孙清禾一声上链接，两个直播间下单量直接起飞，每秒100 的购买量，最后直播结束，利润款针织衫销售件 。

利润款和形象款分别对应舒适休闲风和大气简约风，又细分客单价为50元-200元区间，200元-500元区间，品类涵盖衬衫、半裙长裙、阔腿裤、西装、风衣 、毛衣、卫衣、牛仔裤等。

孙清禾一套套过款耐心细致的讲解，虽然是首次直播，看起来非常行云流水，自然大方真诚，总体反响很不错，首日直播订单量破万 ，销售额破200万！！