财务自由：女大重返校园当网红 第36章 金主爸爸，开启直播

除了开辟上班百元穿搭系列，孙清禾还开启了直播带货之路，项目部首先接到了国内知名品牌ur的合作邀约，要求以 “秋季通勤ur穿搭” 为主题开启为期7天的直播，这个合作来的很突然，公司都措手不及。

ur成立于 2006 年，总部位于中国广州，是快尚时装（广州）有限公司旗下品牌，作为国产品牌，市场占比相对于hm,优衣库来说是较低的，近几年，ur将品牌全新定位为 “新一代快时尚”，致力于打造一个融合全球视野、多元文化、包容精神、活力创新和即时响应的快时尚新典范。通过开放加盟并入驻天猫，线上销售额从零开始快速攀升，随着市场渠道的不断变化，ur也看到了直播带货，达人带货的新趋势，孙清禾联动其他博主引领稳音变装风潮引起ur负责人的注意，对孙清禾经过了长达半年的私下考察，才决定启动计划开启秋季直播方案，这才有了这次直播合作。

合作方式采用基础服务费 阶梯式销售佣金的组合模式 ，基础服务费15万元，覆盖博主团队的前期筹备成本，阶梯式销售佣金以直播期间 ur指定产品的 “实际支付 GmV”（剔除退款、优惠券、运费后的金额）为基数。阶梯设定：

1 若 GmV＜1000 万元：佣金比例 8%；

2 若 1000 万元≤GmV＜3000 万元：佣金比例 10%；

3 若 GmV≥3000 万元：佣金比例 12%；

ur的负责人很看好孙清禾的首场直播，用 “阶梯机制” 激励禾苗团队冲刺更高业绩，为进一步撬动高转化，ur额外设置GmV与单品超额奖励，若直播最终 GmV 超过预设目标（如 3000 万元），超出部分额外奖励 2% 佣金，针对ur本次秋冬的核心主推款，若该单品销量达 1000 件，额外奖励 1 万元；达 6000 件，额外奖励 3 万元.

财大气粗又实力雄厚的金主爸爸就这么水灵灵的来求合作，孙清禾和团队小组的人都上头的很，直播算啥，上刀山下火海都成。

合作很快敲定下来，直播时间定在10月20-10月27号，孙清禾和团队们抓紧时间做开播准备，ur经过调研对这次直播给了孙清禾很多自主权，让她可以自行挑衣服款式，核心主推款也可以在公司主推的20-50个款中随意挑选，这次的放权也是ur负责人的一次新尝试，她相信孙清禾的眼光，还有她几次爆火的玄学。

次日，孙清禾带着团队就来到了广州，经过团队开会讨论加上孙清禾的建议，已经定下秋季通勤穿搭的风格分为舒适休闲风和大气简约风。

大家很快到达ur秋季新品样板间，有800多平方，足足2000件 的衣服可供选择，每件衣服穿着防尘布罩，按照不同风格不同类型挂在不同区域的衣架上，孙清禾看到这样的场景心里万分激动，这就是大公司呀，品质有保障。

团队工作人员按照计划各自去不同区域挑选通勤穿搭的衣服，十几个人挑选出100套，最后由孙清禾和大家投票选出来最终直播的50套。

孙清禾的主要工作就是挑出核心主推款，小亚和另一位助理小雨一起帮忙把50件ur秋季主推款推出来，它们精致的挂在10个檀木衣架上，分别是牛仔扩面夹克外套、V 领简约中长款气质毛衣、大翻领羊羔绒外套、黑色丝绒西装外套、时尚潮流撞色宽松开衩毛衣，多颜色秋季冲锋衣外套，多颜色丝绒阔腿裤，潮流户外印花连帽轻薄款羽绒服，黑白粉色简约气质中长款大衣、时尚通勤感宽松牛仔裤、垂感加绒宽松罩衫衬衫等等。

孙清禾一件件翻看着，看到V领气质毛衣感觉不错，穿上身试了一下，毛衣质感软糯，版型不挑人，又挑了一件纯白色丝绒阔腿裤搭配，两件虽然都是宽松的，上身看起来却很和谐舒适，有种随性的美感，孙清禾灵机一动觉得可以搭配一件宽松秋冬外套，搞个休闲气质穿搭，和小亚小雨一起翻找起来。

试了羊羔绒外套和牛仔外套总觉得差点意思，直到孙清禾穿上了一件粉色气质中长款大衣，搭配着浅色毛衣加上浅色阔腿裤，让人眼前一亮，孙请禾又试了黑色大衣和白色大衣，都非常适配，宽松大衣搭配阔腿裤展现出慵懒随性又不失优雅的气质，上班穿很舒服出去玩穿很气质学校穿也很青春，简直是又好看又百搭。

看着这个搭配孙清禾想要回想上一世的流行风格，却怎么也想不出来，那时候毕业后舍不得花钱，不买衣服也逼自己不去关注这些流行，所以脑袋里记忆也比较少。

不再多想孙清禾相信自己的感觉和眼光，和团队的人商讨后决定定下气质中长款大衣、V 领气质毛衣、丝绒阔腿裤为直播主推款，并定下引流款、利润款、形象款三档品类模型。

一切准备就绪，ur开启了短视频直播预热，通过“揭秘ur秋冬秀场同款，这 3 套通勤装必入” ，“触摸面料质感！ur麂皮外套实拍测评” 等预告片来引流。

还进行专业公域投流，通过平台付费流量，触达稳音、小绿书的潜在用户，尤其是一线、新一线、二线的目标客群，提升直播预约量和观看人次。并且发布与孙清禾的合作消息，花钱买了稳音热搜：

“ur禾苗衣橱首次合作”

“禾苗的衣橱首次直播，好期待~”

“国货崛起，ur咱们自己的快消时尚品牌”

“ur秋季福利大放送，与百万博主禾苗的校园衣橱一起开启直播吧”

... ...

除了线上操作，ur还联动线下门店：在门店海报、收银台贴 “禾苗衣橱直播预约二维码”，店员引导到店用户 “扫码预约直播，可享线上专属折扣”。

孙清禾也通过在各个平台发布直播预告进行宣传，并且亲自出镜发布 “二选一 \/ 多选一” 的选品视频，让粉丝投票决定一些直播穿搭款式，强化 粉丝主导的参与感。在三个平台的众多粉丝群分享直播筹备细节，私人选品视频，还发起小范围福利，粉丝们期待感也都被拉满，被勾引的嗷嗷想看首次直播！！

比如：直播前3天，孙清禾在粉丝群里发一张试穿ur单品的凌乱头发花絮照，配文：

“刚试穿完ur的西装，拍了几张花絮，先给你们看～这件西装的肩线我很喜欢，溜肩宝宝也能撑起来，直播会展示给你们看哦~”。

粉丝：

“哇偶，看着不错耶~”

“还有三天，现在又买不到（叹气！）”

“期待性价比高的毛衣啊~”

“宝，你太会勾引了（不是）”

“支持禾苗宝宝~”

... ...

直播前1天：在群里发专属提醒：“明天晚上6点直播啦，激动！！！我特意申请了群专属满减券（满 299 减 50，比直播间通用券多 20），等下让助理发链接，只有群里的宝子能领，记得来看我哦~明天见呀~~”

粉丝：

“我抢我抢！！

真福利呀！！

没了，禾苗接着发呀，还有吗？

小亚，这就抢没了？？？

明天6点见~”

... ...

2021年10月20号星期三，天气晴，温度适宜，晚上6点孙清禾准时开播了！！