别叫我大佬，我只是个重生者 第47章 护城河

会议室里，那瓶粗制滥造的“雨润清莲”像一根刺，扎在每个人心头。山寨产品的出现和供应商的动摇，让之前关于“万家汇”合作的战略争论显得不再那么抽象，危机感变得具体而尖锐。

陈望的目光扫过王浩的不忿、李超的凝重和赵大川的担忧，他拿起那瓶山寨货，语气沉静却带着不容置疑的力量：“对手已经告诉我们，光有好产品，在市场上是远远不够的。以前我们靠口碑、靠品质一点点熬，现在树大招风，有人想砍我们的树，更想断我们的根。所以，我们现在要做的，不是急着去争论要不要接那个大单，而是必须先把自己的篱笆扎紧，挖深我们的‘护城河’。”

“护城河？”王浩若有所思。

“对。”陈望在白板上写下了三个词：法律盾牌、供应链同盟、技术壁垒。

“第一，法律盾牌。李超，这件事你主抓。”陈望看向李超，“立即着手申请‘雨润青莲’以及我们核心产品的商标全类别注册，特别是食品、保健品类别。同时，尽快启动对我们独特发酵工艺的发明专利，以及产品包装设计的外观专利申报。对于市面上已经出现的这些山寨品，收集证据，准备律师函，哪怕维权成本高，也要表明我们的态度，震慑后续的跟风者。”

李超迅速记录，眼中闪过一丝锐利的光：“明白。我会尽快联系知识产权代理机构，同时启动对‘雨润清莲’这类明显攀附商誉行为的行政投诉。这是场持久战，但必须打。”

“第二，供应链同盟。大川，你和我一起，马上深入走访像老周这样的核心供应商。”陈望转向赵大川，“我们不能只做简单的买卖关系。要和他们签订更长期的保价收购协议，甚至可以探讨‘入股’或者‘利润分成’的深度合作模式，让他们真正与我们绑定在一起，成为利益共同体。同时，我们要帮助他么提升种植技术，优化青莲品质，实现共赢。要让别人撬不动，也不敢撬。”

赵大川重重地点点头：“是这个理！得让周叔他们明白，跟我们干，有长远奔头！”

“第三，技术壁垒。这是最根本的。”陈望的目光最后落在王浩和自己面前的产品上，“山寨能模仿包装，模仿不了内核。我们要加快新配方的研发，特别是针对万家汇这种渠道可能需要的‘定制化’或‘升级版’产品。王浩，你负责市场调研，了解高端渠道消费者的具体需求。大川，你的实验室要加速，看看能不能在现有发酵工艺上，进一步提纯有效成分，或者开发出具有独家检测标准的活性指标，让模仿者根本无法企及。”

王浩此刻已经完全从愤怒中冷静下来，取而代之的是一种跃跃欲试的斗志：“我懂了！望哥！就是要做到人无我有，人有我优，让他们想抄都抄不来！我马上去办！”

战略清晰后，团队像一部上了润滑油的机器，高速运转起来。

李超的办公室很快堆满了知识产权相关的文件，电话也频繁地与代理机构和律师沟通。王浩带着团队不仅跑遍了本地市场，还开始搜集大型商超里同类竞品的动态。赵大川则一头扎进实验室，与几位技术骨干日夜不停地调试新的发酵参数。

陈望亲自带队，逐一拜访核心供应商。在老周的种植基地，他不仅签订了有价格保障的长期合同，更带来了李超起草的“绿色生态种植标准”，承诺达到标准的青莲，收购价会上浮一定比例。

“陈总，你们这样搞，我就放心了！”老周握着合同，满脸感慨，“之前是我老周眼皮子浅，被那几毛钱差价忽悠了。以后我这最好的青莲，只供给‘绿野’！”

初步的护城河，在紧张的节奏中初见雏形。然而，就在团队稍感宽慰时，赵大川带着一份检测报告，面色严峻地找到了陈望。

“望哥，新配方的初步试验结果出来了……有点麻烦。”赵大川将报告递给陈望，“为了提高有效成分的活性，我们尝试调整了发酵温度和时间，但效果不稳定。有一批样品的杂质含量反而升高了。而且……要达到你说的那个‘独家指标’，以我们现有的设备，很难实现精确控制和批量生产。”

陈望看着报告上波动的数据曲线，眉头微锁。构建技术壁垒，远比申请几个专利要困难得多，它需要扎实的研发投入和反复的试错。这不仅是资金的挑战，更是技术和时间的考验。

护城河的概念已经提出，但挖掘的过程，注定充满了意想不到的艰难。真正的壁垒，需要用汗水和智慧，一锹一锹地挖掘出来。

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