别叫我大佬，我只是个重生者 第351章 以退为进

陈望团队在谈判桌上提出的“技术数据交换市场准入便利”的反提议，如同一记精准的柔道投技，借助了对手前冲的力量，巧妙地改变了博弈的节奏和方向。瑞恩资本的谈判代表们显然没有预料到“青莲”会如此直接地将技术合作与**的商业利益挂钩，并且选择的切入点（欧盟市场准入）正是他们凭借深厚根基可以施加影响的领域，也是“青莲”国际化战略的关键痛点之一。视频会议另一端，出现了短暂的沉默和低声交谈。

数日后，瑞恩资本给出了回应：他们原则上对“探索更深层次的互利合作”持开放态度，但强调任何数据交换必须在“明确的框架和严格的保密协议下”进行，并提议将市场准入支持与“更广泛的技术交流路线图”挂钩，而非仅限于单一课题。这既是让步，也是试探，意图将“青莲”拖入一个更宏大、更难以控制的“合作”进程中。

“他们在试图扩大战场，想把水搅浑。”叶栀夏在内部复盘会上分析道，“用一个大饼来诱惑我们逐步放开核心数据的口子。”

赵大川点头：“科学合作路线图听起来美好，但定义权在他们手里，我们很容易被牵着鼻子走。必须把合作范围钉死在我们选择的试点项目上。”

陈望手指轻敲桌面，目光深邃：“他们想用虚的未来换我们实的现在。那我们就反其道而行之，用实的现在，逼他们拿出实的当下。策略是：缩小切口，做实交换，步步为营，见好就收。 我们不谈宏伟蓝图，就谈眼前这一亩三分地的具体交易。”

新一轮谈判，陈望方展现了惊人的耐心和聚焦。

赵大川带领技术团队，准备了大量关于“植物提取物在不同pH和胃肠道模拟环境下稳定性评估”的非核心但极具参考价值的数据包，制作了精美的分析报告，但却像挤牙膏一样，每次只释放一部分关键摘要。每当瑞恩方专家表现出浓厚兴趣，追问细节或试图将话题引向更基础的机理研究时，叶栀夏便会适时介入，将话题拉回：“我们非常乐意分享完整数据集，但这取决于贵方能在欧盟新品（报批编号XXX）的加速评审上提供怎样的实质性便利。或许，我们可以先就这个具体产品的准入时间表达成共识？”

这种“不见兔子不撒鹰”的务实态度，让习惯了大平台、大战略谈判的瑞恩方代表颇感不适，却又无可奈何。 谈判变成了艰苦的拉锯战。

就在谈判僵持不下时，王浩负责的供应链端，传来了一个意想不到的“好消息”。 经过长达数月的艰苦谈判和实地认证，位于东南亚的备份紫笋原料基地，首批符合欧盟有机认证标准的原料成功采收并完成初加工，品质稳定，成本甚至略低于青莲山主产区。

“太好了！这可是张王牌！”王浩兴奋地汇报，“咱以后腰板更硬了！看谁还敢拿原料卡咱脖子！”

陈望眼中精光一闪，立刻意识到这个信息的战略价值。他指示叶栀夏，在下一轮谈判的“非正式沟通”环节，以一种看似不经意的方式，向瑞恩方的代表“透露”了这一进展，并轻描淡写地表示这是公司多元化供应链战略的正常步骤，旨在确保全球客户的稳定供应。

这个消息，如同在平静的湖面投下了一颗石子。 瑞恩方的代表虽然表面不动声色，但眼神中的细微变化没能逃过叶栀夏的眼睛。这意味着，“青莲”对抗原料端潜在封锁的能力大大增强，瑞恩资本试图通过影响青莲山来制约“青莲”的筹码，无形中被削弱了。

与此同时，“种子计划”也传来了阶段性进展。 瑞士的“阿尔法基金会”实验室已完成基础装修和设备调试，并通过合规审查。赵大川团队的一名绝对核心、且因家庭原因早有赴欧意愿的副研究员，以“个人学术发展”为由，低调办理了离职和赴瑞士的手续，名义上加入当地一所大学进行合作研究，实则秘密负责“阿尔法实验室”的启动工作。第一批加密备份的核心菌种和实验数据，也已通过特殊渠道安全运抵。

这条暗线，正在悄然变得充实。

内外部条件的微妙变化，逐渐反映到谈判桌上。 或许是意识到“青莲”的韧性和底牌比预想中更多，或许是觉得在单一试点项目上纠缠成本过高，瑞恩资本的态度开始出现松动。

在又一次视频会议中，瑞恩方的资深副总裁终于表示，可以就“协助推动特定新品在欧盟的评审流程”进行努力，并愿意签署一份限定范围的、针对“稳定性研究数据”的保密交换协议。作为回报，他们希望“青莲”能提供完整的该研究数据包，并同意将下一阶段合作议题的讨论提上日程。

这几乎是对方能做出的最大程度的实质性让步。

内部决策时刻，陈望异常冷静。 “数据可以给，但必须是我们筛选、处理过的版本，确保不泄露核心工艺。用这些‘干货’，换一条新品进入欧盟的‘快车道’，值得。但下一阶段合作？可以谈，但必须由我们主导议题设置，绝不能被拖入他们的节奏。”

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