别叫我大佬，我只是个重生者 第350章 棋局之上

瑞恩资本那份措辞友善的“全球植物健康创新联盟”合作邀请函，如同一杯精心调制的毒酒，散发着诱人的香气，却暗藏致命的杀机。陈望深知，这绝非真正的橄榄枝，而是对手在国家层面手段推进受阻或尚需时日时，换上的另一副面孔，意图通过“合作”进行技术摸底、规则渗透和战略麻痹。然而，直接拒绝会授人以柄，被冠以“封闭保守”之名。这步棋，必须慎之又慎。

核心团队对策会上，气氛凝重而审慎。

“这是典型的‘拥抱式’竞争（Embrace, Extend, Extinguish）。”赵大川推了推眼镜，一针见血地指出，“先通过合作（Embrace）了解我们的技术细节和研发方向，然后利用其体量优势扩展（Extend）出更庞大的体系，最终可能将我们的技术边缘化甚至吞并（Extinguish）。在IT行业屡见不鲜。”

叶栀夏点头赞同：“他们选择的时机很刁钻。我们刚经历质量风波和挖角危机，又面临HHE项目的压力，如果表现出合作意愿，可以在一定程度上缓和外界对我们‘处境艰难’的猜测。但如何把握分寸，既不显得怯懦，又不暴露核心，难度极大。”

王浩皱着眉：“那就跟他们谈！但咱得把裤腰带扎紧咯，啥该说啥不该说，心里得有本账！别被人家卖了还帮数钱！”

陈望目光沉静地扫过众人：“既然对方摆下了棋局，我们没有避战的道理。关键在于，我们不是棋子，而是要对等的棋手。策略是：以我为主，限定范围，争取主动，借力打力。 我们要把这次‘合作’谈判，变成展示我们实力、摸清对方底细、甚至为我所用的一次机会。”

一套应对“合作”博弈的精细策略迅速形成：

1. 成立专业谈判团队（陈望挂帅，赵大川任技术主谈，叶栀夏负责商务条款，外聘顶尖国际商务律师）：给予谈判团队最高授权，但设定明确的“底线清单”（核心菌株数据、青莲素分子结构、特定工艺参数等绝不泄露）。

2. 重新定义“合作”框架：不直接回应对方“联盟”的宏大提议，而是反提议先从一个具体的、非核心的、双方都能受益的“试点项目”开始。例如，共同研究“植物提取物标准化检测方法的国际互认”，或针对某种常见健康问题（如睡眠改善）开展小规模、数据共享的联合文献综述。将合作范围牢牢限定在己方优势且不涉及核心机密的领域。

3. 谈判中争取主导权：

? 技术对等：赵大川准备在谈判中展示“青莲”在微生态研究、质量管控等方面的部分非核心但足够先进的技术成果，展现专业实力，迫使对方以对等姿态交流，而非单方面试探。

? 规则制定：力争由“青莲”主导试点项目的方案设计和技术路线，将合作纳入我方熟悉的轨道。

? 利益捆绑：在数据共享协议中，明确知识产权归属和未来商业化收益分配，确保我方贡献得到合理回报。

4. 情报收集：将谈判桌视为了解瑞恩资本最新战略动向、技术短板和关注点的绝佳窗口。赵大川和叶栀夏需敏锐捕捉对方提问的倾向性和潜在意图。

首次谈判通过视频会议进行。 瑞恩资本派出了以一位资深副总裁为首的豪华团队，气势逼人。开场便大谈“联盟”愿景和资源整合的美好前景。

陈望方沉着应对。赵大川在对方泛泛而谈后，适时切入，用流利的英语和扎实的数据，简要介绍了“青莲”在植物成分与微生态关联研究上的初步框架性思考（仅限宏观方向，不涉细节），并顺势提出了以“标准化检测方法互认”作为首个合作试点的具体方案。

这一手，既展示了肌肉，又将议题拉回了对我方有利的具体领域。 瑞恩方显然有些意外，但出于礼貌和试探目的，同意就试点方案进行讨论。首次交锋，双方都在谨慎地互相摸底，气氛看似友好，实则暗流涌动。

就在谈判艰难推进的同时，“种子计划”在绝密状态下取得了实质性突破。 隐秘团队汇报，已在瑞士成功注册了一家名为“阿尔法生物科技研究基金会”的非营利性机构，以其名义，在一个宁静且安保严密的小镇，租赁了一处小型实验室空间，并开始通过第三方代理，悄无声息地采购基础研发设备。第一批经过加密处理的、非最核心的备份研发资料，也已通过多次加密和分散传输的方式，开始向瑞士转移。

这条暗线，如同给“青莲”系上了一条看不见的安全绳。

然而，明线上的压力有增无减。 HHE项目管理委员会发来了第一阶段的中期评估问卷，问题极其细致深入，对研究进度和数据质量提出了高标准要求。瑞恩资本在谈判间隙，似乎有意无意地透露其主导的HHE大型数据项目“进展神速”，无形中给“青莲”团队施加了心理压力。

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