别叫我大佬，我只是个重生者 第249章 价值保卫战

“创新生物”在环保压力下采取的终端低价倾销策略，像一股突如其来的寒流，迅速席卷了“青莲”刚刚稳定下来的市场。二三线批发市场和一些对价格敏感的传统渠道，开始出现明显的销量波动。渠道商的抱怨和询价电话，让筒子楼里的气氛再次紧张起来。

“他娘的！又来这手！打不过就降价，忒不要脸了！”王浩接到几个下游批发商的电话，说“创新生物”的同规格产品价格低了近四成，气得在办公室里直跳脚，“望哥！咱要不也降点？不然市场要被他们抢光了！”

赵大川推了推眼镜，立刻用数据泼了一盆冷水：“耗子，冷静算笔账。按照他们目前的倾销价，已经远低于其合理的生产成本（包括原料、加工、环保新增成本）。这种降价绝对不可持续，是典型的赔本赚吆喝，目的就是搅乱市场，逼我们跟进，拖垮我们的现金流和利润。我们如果跟进，正中下怀。”

叶栀夏忧心忡忡地补充：“更麻烦的是，一些合作多年的老渠道商也开始动摇，虽然认可我们的品质，但架不住下游要便宜货的压力。我们的品牌故事和品质承诺，在单纯的价格面前，显得有点无力。”

陈望面色沉静地听着，手指无意识地敲着桌面。价格战是商业竞争中最原始也最残酷的一招，尤其在市场规范不健全的2005年，杀伤力巨大。但他深知，陷入价格泥潭将是万劫不复的深渊。他抬起头，目光扫过众人：“慌什么？他们自乱阵脚，我们更要稳住阵脚。我们的策略是：避其锋芒，固本培元，价值引领，精准反击。”

一场应对价格冲击的“价值保卫战”迅速部署。

1. 渠道沟通与信心维稳（叶栀夏主导）：陈望让叶栀夏立刻牵头，对所有核心渠道商进行一轮密集沟通。不是施压，而是交心。重点讲清三点：第一，剖析“创新生物”低价不可持续的本质和潜在风险（如环保压力、品质隐患）；第二，重申“青莲”坚持品质、保障渠道合理利润的长期承诺；第三，宣布针对核心渠道的短期“市场维护基金”计划（非直接降价，而是用于支持渠道做品牌体验活动或针对忠诚客户的微小折扣），共渡难关。目标是稳住基本盘，不被短期波动牵着鼻子走。

2. 成本控制与效率提升（赵大川、王浩负责）：陈望要求内部深挖潜力，进一步优化供应链和生产流程，在绝对不降低品质的前提下，努力挤压不必要的成本。王浩回青莲山，与合作社细化管理，减少损耗；赵大川则在研发和生产环节寻求工艺优化，提升得率。省下来的每一分钱，都是应对价格战的弹药。

3. 品牌价值强化与差异化突围（陈望统筹）：陈望决定，越是价格混乱的时候，越要高举高打品牌价值。他让叶栀夏策划一组以“品质的价值”、“时间沉淀的味道”为主题的宣传，通过合作媒体、高端渠道体验会等形式，直面价格问题，教育消费者“便宜背后的代价”，强化“青莲”的“品质稀缺性”和“健康投资”概念。同时，加速推进紫笋茶等高端新品的研发和预热，用产品升级实现差异化突围。

策略虽定，但执行过程充满压力和不确定性。

叶栀夏的渠道沟通异常艰难。一些关系较浅的渠道商直接表示：“陈总，叶经理，不是我不支持，实在是下面小店就要便宜货，我扛不住啊！”叶栀夏只能耐心解释，甚至带着样品亲自上门对比品质，常常说到喉咙沙哑。

王浩在青莲山狠抓成本，一度引起部分农户误解，以为公司要压价，情绪波动。王浩不得不拿出十二分的耐心，掰着指头跟大家算账，说明这是为了长远共同利益，差点磨破了嘴皮子。

连一贯沉稳的赵大川，在面对CFO对市场费用投入产出比的质疑时，也倍感压力，需要反复用数据和逻辑证明品牌投入的长期价值。

在这段内外交困的日子里，团队内部的相互打气显得尤为重要。

一天晚上，陈望和叶栀夏再次加班分析市场数据，情况依然不乐观。

“有时候真觉得，坚持品质好累啊，”叶栀夏揉着发胀的太阳穴，声音带着疲惫，“明明我们的东西更好，却要费尽口舌去解释，去抵抗低价的诱惑。”

陈望递给她一杯温水，语气坚定但温和：“正因为难，坚持到最后才更有价值。价格战洗掉的是浮沙，留下的才是真金。相信我们的渠道伙伴和消费者，最终会明白的。”他看着她憔悴的脸，心疼地说：“等这阵风过去，我必须给你放个长假。”

叶栀夏摇摇头，强打精神笑了笑：“放假以后再说吧。现在……其实也挺好，至少我们知道我们在为什么而战。”

夜色中，两人相互鼓励的眼神，是彼此最重要的支撑。

转机出现在半个月后。 王浩从市场一线带回来一个关键消息：有消费者反馈，“创新生物”的超低价产品，不仅味道寡淡，而且偶尔会出现杂质甚至霉点！一些贪图便宜的批发商开始收到下游退货！

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