别叫我大佬，我只是个重生者 第246章 谈判桌下的暗流

“创新生物”老板胡总希望“私下聊一聊”的口信，像一股暗流，在刚刚为专利狙击取得初步胜利而振奋的“青莲国际”团队内部，激起了新的波澜。对方此举，意图不明，是服软求和？还是缓兵之计？抑或是布下的新陷阱？

“聊？有啥好聊的？黄鼠狼给鸡拜年，没安好心！”王浩第一个跳起来反对，脑袋摇得像拨浪鼓，“肯定是看专利要黄，想来套近乎、使绊子！望哥，咱可不能上当！直接让他滚蛋！”

赵大川推了推眼镜，冷静地分析道：“耗子，稍安勿躁。从商业策略角度看，对方在专利审查受挫后寻求接触，有多种可能。一是确实想寻求和解，避免两败俱伤；二是想探听我们的底线和后续策略；三也不排除是想利用谈判拖延时间，为他们调整策略或寻找新漏洞创造机会。我们需要谨慎评估，但完全拒绝接触，可能也会错失了解对方意图、甚至化干戈为玉帛的机会。”

叶栀夏担忧地说：“私下会面，风险确实大。没有第三方在场，谈话内容无法记录，容易落下口实。而且，胡总这个人背景复杂，我们对他了解不多。”

陈望沉默地听着，手指轻轻敲击桌面。重生者的经验告诉他，商场上的“私下接触”往往比正式谈判更考验智慧和定力。他目光扫过众人，沉声道：“对方出招，我们不能不接。但接招的方式，要由我们定。原则是：不回避接触，但必须设定安全边界；不拒绝沟通，但必须明确我方底线。 耗子，你的警惕性是对的；大川的分析也很全面。这样，回复中间人：可以见面，但地点必须由我们定，要在公开场合的茶座包厢，我方至少两人参加。见面只交流看法，不进行任何实质性承诺。”

策略既定，叶栀夏通过中间人给出了回应。 对方爽快答应了条件。会面定在三天后，省城一家知名茶楼的包厢。

接下来的三天，团队为这次“鸿门宴”做了精心准备。

陈望和赵大川作为主谈人选。陈望负责把控大局和关键表态，赵大川负责技术细节和法律层面的应对。两人反复推演了对方可能提出的各种方案（如专利交叉许可、技术合作、甚至并购邀约）以及我方的应答策略，设定了明确的“红线”：绝不承认对方专利有效性，绝不接受有损“青莲”独立发展的合作。

王浩虽然不直接参与会谈，但拍着胸脯保证：“俺带俩机灵的小伙子就在茶楼外面守着！有啥不对劲，俺第一个冲进去！”被陈望笑着制止了：“耗子，咱们是去谈判，不是去打架。你的任务是稳住家里，特别是合作社那边，不要传出任何风声。”

叶栀夏则细心准备了公司的公开资料和产品样品，万一对方提出要看，可以展示，但核心技术资料一律不带。

会面当天，茶香袅袅的包厢里，气氛看似平和，实则暗藏机锋。 胡总五十岁上下，戴着金丝眼镜，衣着讲究，言谈举止带着几分书卷气和商人的精明。寒暄过后，他很快切入正题。

“陈总，赵工，久仰大名。”胡总微笑着，“这次冒昧邀约，主要是想就之前的专利误会，沟通一下。其实啊，我们‘创新生物’对‘青莲’的品牌和发展模式非常欣赏。所谓不打不相识，这次专利的事情，或许是个契机，让我们两家有机会探讨一下更深层次的合作可能性？”

陈望不动声色：“胡总客气了。专利之事，事实和法律自有公断，谈不上误会。至于合作，‘青莲’始终持开放态度，但前提是彼此尊重，互利共赢。”

胡总呵呵一笑，身体微微前倾：“陈总快人快语。我就直说了吧。我们公司虽然初创，但在生物发酵技术方面有些独到积累，资金也算充裕。而‘青莲’呢，有品牌、有渠道、有优质原料。如果我们能强强联合，比如成立合资公司，共同开发竹笋深加工系列产品，由我们提供核心技术，‘青莲’负责品牌和市场，岂不是双赢？至于之前的专利，完全可以打包进合作里，算作我们的技术入股嘛。”

图穷匕见！对方果然是冲着“青莲”的品牌和渠道来的，想用一项存在争议的专利，来空手套白狼！

赵大川推了推眼镜，冷静地回应：“胡总，关于您提到的专利，其法律有效性目前正处在审查阶段，存在重大不确定性，恐怕难以作为合作的基础。至于技术合作，‘青莲’拥有自己的研发团队和成熟的技术路线，我们更倾向于独立发展。”

胡总脸色微变，但很快恢复笑容：“年轻人，技术迭代很快，单打独斗容易错过风口啊。我们可以提供资金和更先进的技术，帮助‘青莲’更快做大做强。”

陈望接过话头，语气平和但坚定：“感谢胡总的好意。‘青莲’的发展，核心是‘青莲山’这个根和‘公司 合作社’这个魂。资金和技术很重要，但前提是不能动摇根本。如果合作意味着失去自主性，那再多的资金和技术，我们也不会考虑。”

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