别叫我大佬，我只是个重生者 第231章 亨氏来了

“省级农业标准化示范区”的申报材料刚递上去，团队还沉浸在被官方认可的喜悦中，赵大川带来的新消息就像一块巨石投入平静的湖面，激起层层波澜。

“亨氏？就是那个卖番茄酱、宝宝辅食，广告满天飞的亨氏？”王浩瞪大了眼睛，手里的搪瓷缸子差点掉地上，“他们也要来抢咱的笋子生意？这……这跨度也太大了吧！他们咋不干脆去卖火箭呢？”

叶栀夏被王浩的比喻逗得抿嘴一笑，但笑容很快被担忧取代：“亨氏是国际食品巨头，资金、技术、渠道都不是山本能比的。他们如果真的大举进入高端天然食品领域，凭借强大的品牌号召力，会对我们形成降维打击。”

赵大川推了推眼镜，镜片后闪着冷静的数据光芒：“不是卖火箭，耗子。亨氏的产品线远比我们想象中宽广。根据我搜集到的信息，他们新推出的‘自然优选’系列，主打有机、溯源、健康概念，首批产品就包括了有机山野菜和高端菌菇干货。目标客群画像与我们高度重合。他们的营销预算，可能是我们年营业额的好几倍。”

会议室的气氛瞬间凝重起来。刚打跑豺狼，又来了猛虎，而且这只老虎还是武装到牙齿的巨无霸。

陈望看着伙伴们如临大敌的样子，反而笑了笑，用手指轻轻敲了敲桌面：“都绷那么紧干嘛？亨氏来了，是坏事，也是好事。”

“啊？望哥，这还能是好事？”王浩一脸“你是不是气糊涂了”的表情，“咱这小舢板，眼看就要跟航空母舰撞上了！”

“当然是好事。”陈望气定神闲，“第一，这说明我们选的路是对的，连亨氏这样的巨头都看好这个方向，证明大健康、天然食材是未来趋势，市场潜力比我们想象的还大。第二，”他顿了顿，眼中闪过一丝狡黠，“亨氏体量大，船大难掉头。他们做市场，习惯了大开大合的品牌轰炸、渠道铺货，讲究的是标准化、规模化。但我们有什么？”

叶栀夏眼睛一亮，接话道：“我们有亨氏无法复制的独特资源——青莲山的地理标志、深厚的文化故事，还有我们和农户血肉相连的合作社模式！他们可以复制概念，但复制不了我们的‘根’！”

赵大川也迅速跟上思路：“没错。从竞争策略上看，我们不应该在亨氏擅长的领域（比如广告投入、渠道宽度）硬碰硬。应该继续深化我们的差异化优势：故事性、稀缺性、以及通过合作社模式实现的‘从田间到餐桌’的可追溯性和情感联结。”

王浩挠挠头，似乎明白了点：“哦……就是说，他们打他们的原子弹，咱打咱的地道战？”

“精辟！”陈望笑着拍了拍王浩的肩膀，“耗子这个总结非常到位！就是‘地道战’！亨氏是正规军，我们是本土游击队。我们要利用对本地市场的熟悉、模式的灵活和产品的独特性，在他们覆盖不到的角落，或者无法深入的情感层面，建立我们的根据地。”

**确定了“差异化竞争，避免正面冲突”的基调后，团队的策略清晰起来。**

叶栀夏提出：“我们要把‘青莲故事’讲得更深、更动人。不仅讲产品好，更要讲清楚我们的合作社如何让一方水土致富，我们的研发如何传承古法创新。亨氏的广告是冷冰冰的品牌宣传，我们的传播要带着温度和泥土的气息。”

赵大川建议：“技术上，我们要加快紫笋茶的研发，这是亨氏绝对没有的独家产品。同时，利用沈总那边的渠道，我们先深耕几个核心城市的高端消费圈层，做深做透，建立口碑壁垒。”

王浩一拍大腿：“俺明白了！俺回去就跟合作社的乡亲们说，国际大公司都来学咱了！咱得更争气，把品质把得牢牢的，让他们看看啥叫真正的‘根’！哦对了，还得防着他们来挖咱的菌种和技术！”他一副“誓与阵地共存亡”的架势，把大家都逗乐了。

**紧张的氛围在笑声中缓和了许多。** 陈望总结道：“栀夏负责品牌和故事深度，大川盯紧技术和新品，耗子守好大后方质量和人心。我呢，负责整体战略和盯着亨氏的动向。咱们各司其职，打好这场‘青莲保卫战’！”**幽默和自嘲，成了团队应对压力的缓冲阀。**

**会后，陈望和叶栀夏并肩走在回办公室的路上。**

叶栀夏轻声说：“有时候觉得，跟着你创业，就像坐过山车，刚爬上一个坡，以为能缓口气，结果前面是个更大的陡坡，还是带旋转的。”

陈望被她生动的比喻逗笑了：“怕了？”

“怕倒不至于，”叶栀夏摇摇头，眼神坚定，“就是觉得挺刺激的。而且，有你在前面顶着，好像再大的坡也不那么吓人了。”

陈望心中一动，半开玩笑半认真地说：“那等翻过亨氏这座大山，咱这辆过山车，是不是该开进婚姻的站台歇歇脚了？”

叶栀夏的脸腾一下就红了，嗔怪地捶了他一下：“没正形！先想着怎么对付亨氏吧！到时候别让人家打得咱满地找牙，看你还怎么贫！”

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