别叫我大佬，我只是个重生者 第23章 钱！钱！钱！

周明远副总的“突击检查”有惊无险地顺利通过，那句“谈谈更深度的合作”像一剂强心针，让“青莲国际”的年轻团队士气高涨，干劲十足。绿野集团的第一批大额订单进入紧张的生产收尾阶段，王浩几乎长在了各个签约农户家里，赵大川的溯源系统在不断调试中趋于完善，叶栀夏设计的新版产品图册也终于到位，一切看起来都在朝着理想的方向飞奔。

然而，一个最现实、也最棘手的问题，随着生产规模的急剧扩大，如同潜藏的冰山，终于浮出水面，结结实实地撞上了这艘刚刚启航的小船——**现金流濒临断裂**。

赵大川最先拉响了警报。在又一次深夜对账后，他指着电脑屏幕上刺眼的红色负数，眉头拧成了疙瘩，语气是前所未有的严肃：“陈望，情况不乐观。绿野的30%预付款已经全部投入原材料、新包装和前期生产费用。律师费支出一笔，日常运营成本（物流、杂费、临时工工资）在持续产生。根据目前进度，要完成全部订单，我们至少还需要投入这个数。”他在计算器上按出一个让陈望眼皮直跳的数字。

“而绿野的尾款，要等到货到他们仓库，验收合格后才支付，周期至少一个月。”赵大川推了推眼镜，镜片反射着屏幕的冷光，“也就是说，在未来一个月里，我们面临着巨大的资金缺口。如果无法补充现金流，不要说扩大生产，连维持现有进度、按时交货都可能成问题。”

仓库里刚刚还因为周总认可而弥漫的轻松气氛，瞬间荡然无存。王浩张大了嘴巴，掰着手指头算了半天，也没算明白这笔账，但“没钱了”这三个字他听懂了，顿时哭丧着脸：“啊？没钱了？那咋办？咱们好不容易走到这一步……”

叶栀夏也忧心忡忡地看着账目，她负责的日常流水记账，最清楚每一笔钱是怎么像水一样流出去的。“是不是……可以跟张婶李叔他们商量一下，货款稍微延迟几天支付？”她试探着问，但自己也清楚，这绝非长久之计，而且容易失信于这些朴实的农户。

陈望的心沉了下去。他预感到资金会紧张，但没想到缺口来得这么快、这么大。他太清楚现金流对于初创企业的重要性了，这就是企业的血液。一旦断流，之前所有的努力都可能付诸东流。

“拖欠农户货款绝对不行！”陈望斩钉截铁地否定了叶栀夏的提议，“这是我们信誉的根基，不能动。”他深吸一口气，强迫自己冷静思考。重生的经验告诉他，遇到这种问题，无非是“开源”和“节流”两条路。

“节流空间已经很小了，”他分析道，“该省的地方我们已经很省了。关键是开源。”他的大脑飞速运转，“绿野的尾款远水解不了近渴。耗子，教辅资料那边摸底情况怎么样？能不能尽快回点血？”

王浩连忙回答：“我问了几所高中的熟人，需求有！但咱们这东西没名气，量起不来，就算马上开卖，也是小钱，解决不了大问题。”

“能不能找银行贷款？”叶栀夏轻声提出一个常规思路。

赵大川立刻摇头：“我们一没固定资产抵押，二没足够长的盈利记录，三公司规模太小，银行基本不会考虑。民间借贷利息太高，风险极大，是饮鸩止渴。”

一条条路被堵死，仓库里的气氛压抑得让人喘不过气。王浩焦躁地抓着头皮，赵大川沉默地盯着屏幕，叶栀夏不安地绞着手指。

陈望的目光扫过仓库里堆积的原材料和半成品，扫过墙上叶栀夏设计的精美Logo，扫过伙伴们焦虑却依旧坚持的脸庞。突然，一个在前世听说过、但在2004年还算新颖的概念划过他的脑海——**预售 会员制**？

他猛地站起身，眼中重新燃起光芒：“我有一个想法！或许……我们可以让我们的客户，提前为我们‘投资’！”

“提前投资？”三人异口同声，疑惑地望向他。

“对！”陈望越说思路越清晰，“我们不是单纯地卖产品，而是推出一种‘青莲品味会员’制度！比如，支付一笔会员费（比如200元，这在那时不算小数目），成为我们的年度会员。会员可以享受全年采购折扣、优先获得新品体验权、以及……最重要的是，马上可以收到一份我们精心准备的‘超值入门礼盒’，里面包含我们现有的几款核心产品，价值看起来要远超过会费！”

他顿了顿，看着伙伴们逐渐亮起来的眼睛，继续解释：“这相当于，会员们用预付款的方式，支持了我们这些‘有潜力的’年轻创业者和优质农产品，同时他们自己也获得了实惠和一种‘发现好物’的参与感！我们则用这笔预付款，解决了眼前的现金流危机！”

王浩听得半懂不懂，但觉得“让人提前给钱”这主意听起来很牛：“能行吗？会有人愿意吗？”

赵大川已经开始心算：“如果发展50个会员，就是一万块现金流……关键是如何取信于人？”

叶栀夏则敏锐地抓住了核心：“我们需要一个非常吸引人的‘故事’和一份让人无法拒绝的‘礼盒’，让顾客觉得这200元物超所值，并且信任我们能够持续提供好产品。”

“对！”陈望重重一拍手，“故事，就是我们这四个高中生（勉强算吧）扎根家乡、创业追梦的真实故事！礼盒，就要靠栀夏你来设计，极致精美，内容超值，让它本身就成为一件值得收藏和分享的艺术品！推广方面，大川，除了网络，我们还可以尝试联系本地生活类的报刊媒体，也许我们的故事本身就有新闻点！”

这个大胆的想法，像一束光，照进了现实的困境。它冒险，但并非毫无胜算。它依赖于品牌故事、产品力和营销创意的结合。

“干！总比坐以待毙强！”王浩第一个表态。

“方案需要细化，但逻辑上可行。”赵大川开始敲打键盘，构思会员系统的框架。

“我会尽全力把礼盒和故事做得打动人！”叶栀夏眼中充满了创作的冲动。

新的战役，围绕着“钱”这个最现实的目标，再次打响。这一次，他们不仅要卖产品，更要卖梦想，卖信任。成，则海阔天空；败，则可能万劫不复。

陈望看着重新燃起斗志的伙伴们，压力依旧如山，但希望之火已再次点燃。

（第二十三章 完）

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