别叫我大佬，我只是个重生者 第149章 馅饼还是陷阱？

日本“山本株式会社”那份“技术授权与品牌合作”意向书，像一块从天而降的巨型馅饼，砸得“青莲国际”团队晕头转向，却也带来了前所未有的困惑和警惕。意向书草案由赵大川连夜翻译并打印出来，厚厚一叠，摆在那张简陋的办公桌上，在晨光中散发着诱人又危险的气息。

王浩第一个凑过去，瞪着草案上那些拗口的专业术语，挠着头问：“啥意思？小日本不直接买咱的货了？改成要学咱的手艺，还要挂咱的牌子卖？这……这是好事还是坏事啊？”

叶栀夏仔细翻阅着条款，眉头微蹙：“他们想获得我们笋干古法晾晒和蜂蜜低温结晶技术的‘非独占性授权’，并在日本市场以‘青莲·日本’的子品牌进行营销推广。这意味着，我们要把部分核心技术教给他们，允许他们在日本使用我们的品牌。”

赵大川推了推眼镜，用他一贯冷静的语调分析着利弊：“从积极角度看，这是一种更深度的合作模式，能将‘青莲’品牌直接打入日本消费市场，品牌溢价更高，且能获得持续的技术授权费用，收入更稳定。但风险同样巨大：一是技术泄露风险，即便有保密协议，核心技术一旦被对方掌握并消化，我们可能失去独特性；二是品牌控制风险，日方在日本市场的运营我们难以直接干预，若其品质管控或品牌宣传出现偏差，将直接损害‘青莲’母品牌的声誉；三是这份意向书中的授权费用和品牌使用费比例……偏低，且后续分成条款对我们不利。”

陈望沉默地听着，手指无意识地敲击着桌面。作为重生者，他深知“技术换市场”、“品牌授权”是很多中国企业走向国际的路径，但其中“市场换技术”反被掏空、品牌被“雪藏”或“做烂”的惨痛案例比比皆是。山本商社这一招，看似抬举，实则可能是一杯诱人的毒酒。

“天上不会掉馅饼。”陈望缓缓开口，目光扫过三位伙伴，“山本商社看中的，绝不仅仅是我们的加工技术。他们更看重的，可能是‘青莲’这个品牌在中国本土的文化故事和可持续农业的‘概念’，以及我们与青莲山产地这种难以复制的深度绑定。他们想用我们的‘魂’，去装他们的‘酒’，在日本市场讲故事卖高价。”

他顿了顿，语气转为坚定：“合作可以谈，但主动权必须掌握在我们手里！核心产地的独特性、品牌的文化内核、以及关键工艺的最终控制权，这三样是我们的命根子，绝不能放手！大川，你负责组建谈判小组，深入研究意向书每一条款，拟定我们的谈判底线和替代方案。栀夏，你重点研究品牌授权合作的国际惯例和风险案例，特别是日企的惯用策略。耗子，你回青莲山，一方面稳定产能和质量，另一方面，悄悄摸清除了我们已申报的技术外，还有哪些老祖宗传下来的、没写在纸面上的诀窍，这些可能就是我们的谈判筹码！”

**一场关乎“青莲”未来命运的战略谈判准备战，在高度紧张和谨慎的氛围中拉开序幕。**

* **赵大川的“条款解剖室”**：他的办公桌变成了临时的法律和技术资料库，堆满了从图书馆和有限网络上能找到的关于国际技术授权、品牌合作、反不正当竞争的法律文本和案例资料。他逐字逐句地分析日方意向书，用红笔标出所有模糊地带、潜在陷阱和不公平条款，并起草了一份详尽的《谈判对策及风险防控预案》，其严谨程度堪比学术论文。他还尝试建立财务模型，测算不同合作方案下的长期收益对比，用数据说话。

* **叶栀夏的“品牌保卫战”**：她负责守护“青莲”的品牌灵魂。她搜集了大量国际品牌授权失败的案例，特别是那些品牌方失去控制权导致价值稀释的教训。她反复琢磨如何在中日文化差异下，既能保持“青莲”品牌的东方神韵，又能适应日本市场的审美和需求。她还精心准备了关于“青莲”品牌故事、设计理念和核心价值的中英文说明材料，旨在谈判中强调品牌文化的重要性，争取更高的品牌估值和更严格的使用规范。

* **王浩的“秘密武器”挖掘**：他回到青莲山，不再是大张旗鼓，而是像搞地下工作一样，悄悄拜访张婶、李叔等几位老师傅，陪他们喝茶聊天，套问那些“不外传”的土法子。比如，张婶提到晾笋干要看“风头”，不同风向、湿度下翻晒的节奏都不一样；李叔则说摇蜂蜜要听“蜂鸣”，能判断出最佳时机。这些口口相传的经验，看似简单，却是保证风味独特的关键，难以量化，更难以通过简单授权传授。王浩如获至宝，详细记录了下来。

* **陈望的“战略棋盘”推演**：他作为总指挥，压力最大。他需要综合各方信息，判断山本商社的真实意图，是真诚合作还是包藏祸心？他反复推演谈判可能出现的各种情况，并思考备用方案：如果合作谈不拢，如何利用这次机会提升“青莲”在国际上的知名度，为寻找其他合作伙伴铺路？他深知，这次谈判，不仅是利益的博弈，更是智慧和远见的较量。

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