醒来全家被流放，边关五年成帝师 第108章 第一个“外来订单”

林晚的“五年计划”像一剂强心针，让望安居的每个人都充满了干劲儿，连冬日似乎都不那么难熬了。而就在雪季将尽、春意隐约萌动之际，望安居迎来了发展史上的又一个“第一次”——第一份来自外部的正式生产订单。

来下订单的，是永安寨的陈文远先生。这次他带了两个随从，驾着一辆简陋的驴车（在这山区极为罕见），拉来了作为订金的五斤上好青盐和两匹细麻布。

“林老先生，林小姐，冒雪前来，叨扰了。”陈文远依旧风度翩翩，拱手行礼。

林崇山和林晚在主屋接待了他。陈文远开门见山，说明了来意：原来，永安寨开春后打算扩建寨墙和一批新的住房，需要大量的陶制水管（用于排水）和屋顶用的陶瓦。他们自己也有陶窑，但烧制大型陶管和规整的瓦片技术不过关，成品率低，质量也差。上次交易看到望安居的陶器工艺不错，尤其是听说林晚“心思奇巧”，便想来问问，能否委托望安居代为烧制一批。

“陶管要求内径一致，壁厚均匀，长约三尺，能相互套接。陶瓦要求尺寸统一，弧度合适，足够结实耐雨。”陈文远拿出一个简单的草图和要求清单，“数量嘛，陶管先定一百根，陶瓦先定五百片。工期最好是三个月内。报酬嘛，除了这次的盐和布，交货时再付同等价值的盐、铁或粮食，具体可以再议。”

林晚接过清单仔细看。烧制陶管和瓦片，技术难度确实比普通陶罐高，对黏土配方、塑形、阴干、烧制火候都有更严格要求。但这正是一个检验和提升自家制陶技术、同时打开市场的好机会！

她没有立刻答应，而是谨慎地说：“陈先生，承蒙贵寨看得起。烧制陶管和瓦片，我们需要先试验一下，看看能否达到要求，也要核算一下成本和时间。能否给我们几天时间，试验成功后，再给您确切答复和详细报价？”

陈文远眼中闪过一丝赞赏，他就喜欢这种稳妥务实的做派。“当然可以。这些盐和布，权当试验的耗材和订金。无论成与不成，都无需退还。五日后，我再来听信。”

送走陈文远，望安居立刻召开了“生产会议”。制陶的主力是林晚和柳氏（柳氏手巧，学得快），石伯可以帮忙和泥、备料，林实、豆子可以干些搬运粗活。

“这是个好机会！”林晚有些兴奋，“如果能做好，不仅能让咱们的制陶技术上一个台阶，还能换来急需的盐和铁！以后说不定还有其他订单！”

“可是晚儿，咱们从来没烧过那么大的陶管和瓦片啊，能行吗？”苏氏有些担心。

“试试看！不试怎么知道！”林实倒是信心十足，“妹子你脑子好使，准成！”

林晚首先改进黏土配方。她让林实和阿木去不同地方挖来几种黏土，混合试验，又尝试加入细沙、碾碎的贝壳粉甚至少量草木灰，寻找强度和耐热性最佳的配比。老吴也贡献了意见，建议在塑形时加入一些切碎的麻纤维增加韧性。

塑形是难点。陶管需要卷泥片成筒，接口要平滑紧密。林晚用圆木做内模，外面包裹泥片，再用木板拍打塑形。瓦片则用弧形的木模压制。最初几次试验，不是开裂就是变形，或者厚薄不均。

但他们没有气馁。一次次调整泥料湿度、拍打力度、阴干时间。柳氏尤其耐心细致，她做的瓦片坯子越来越规整。林晚则琢磨着设计一个简单的转盘（手摇的），用来修整陶管内壁，使其更光滑均匀。

烧制更是关键。原来的小窑炉肯定不行。林晚指挥林坚、石伯等人，在原有陶窑旁边，新建了一个更大的、窑室更长的“龙窑”雏形（依山坡而建，便于抽风和温度控制）。窑内用土坯砌出放置陶管瓦片的支架，确保受热均匀。

试验了七八次，浪费了不少黏土和柴火，终于在第四天下午，开窑时看到了成功的曙光！

一根长约三尺、直径约半尺的灰褐色陶管完好无损地呈现在众人面前，敲击声音清脆，壁厚均匀，两端平滑，可以顺利与另一根套接！几片弧度完美、质地坚硬的陶瓦也同时出炉！

“成了！真的成了！”林实拿起陶管，爱不释手。

柳氏抚摸着光滑的瓦片，脸上露出欣慰的笑容。石伯和老吴也连连点头。

林晚仔细检查了成品，虽然还有些微瑕疵，但完全达到了永安寨的使用要求，甚至比他们自己烧的强得多！

有了成功的样品，接下来就是核算成本。林晚仔细计算了黏土、燃料、人工（按工分折算）、以及烧制失败的风险成本，最终定出了一个双方都能接受的价格：以盐和铁为主要支付物，折算下来，这批订单的利润相当可观，几乎能换来望安居小半年的盐铁消耗量！

五日后，陈文远如约而至。看到样品和详细的报价单，他十分满意，当场就签订了简单的“契约”（用炭笔写在树皮上，双方按手印），并支付了部分预付款（又是五斤盐）。

“林小姐果然信人！”陈文远笑道，“如此，这批货就拜托了。三个月后，我来取货。另外，”他顿了顿，“周寨主对贵寨的织布和铁器也颇有兴趣，日后或可再议。”

送走陈文远，望安居沉浸在一片喜悦之中。这不仅仅是一笔交易，更是一个标志——他们的手工业产品，得到了外部市场的认可！从此，望安居不再是完全封闭的自给自足体，而是开始与外界进行有计划的商品交换，获取发展所必需的战略物资。

“大家加把劲！”林崇山鼓舞道，“按时按质完成这批订单，打出咱们望安居的名声！以后，咱们的陶器、铁器、布匹，都要成为这片山区的抢手货！”

“对！”众人齐声应和，干劲冲天。

第一个外来订单，像一颗火种，点燃了望安居手工业市场化、专业化的道路。也为林晚那个宏大的“五年计划”，注入了第一笔实实在在的、可循环的经济血液。

夜晚，林晚在树皮账本上郑重记下：永安寨订单，陶管一百根，陶瓦五百片，预收盐十斤，细麻布两匹。交货期，三月后。

落笔的瞬间，她仿佛看到了未来，望安居的工坊区里，陶窑、铁炉、织机日夜不停，各种产品被运往四方，换回物资和财富，支撑着那个家园梦想，一点点变为现实。

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