重回1998从国库券到商业帝国 第45章 最后冲刺

日本订单交期的最后三天，整个服装厂进入了决战状态。

车间里的灯火二十四小时不灭，机器声昼夜不停。工人们三班倒，人停机不停。陈师傅、吴国栋、杨秀兰、赵小军这些骨干，已经连续工作了三十六个小时，眼里布满血丝，走路都打晃，但没人说休息。

“还差最后一百件。”陈师傅的声音沙哑，手里拿着生产进度表，“风衣三十件，羊绒衫三十件，衬衫二十件，裤子二十件。按现在的速度，后天晚上能完成。但质检、包装、装箱，还需要一天。大后天早上必须发货，否则赶不上船期。”

“能赶上。”林卫东也在车间里，他已经三天没回家了，吃住都在厂里，“郑总监说了，日本客户那边，船期是周六中午。咱们周五晚上发货，周六早上到港口，来得及。”

“但最后一百件，不能出任何差错。”郑总监走过来，表情严肃，“日本客户派了验货员，明天就到。他们会随机抽检二十件，只要有一件不合格，整批货就可能拒收。所以，从现在起，每一件都要当样品做。”

“验货员明天就到？”林卫东心里一紧。比原定时间提前了一天。

“是，刚接到的通知。”郑总监说，“他们不放心，要亲自来看生产，看质检，看包装。所以今晚，咱们必须把车间再整理一遍，把设备再保养一遍，把工人再培训一遍。不能让他们挑出毛病。”

“行，我安排。”林卫东对陈师傅说，“陈师傅，您带人整理车间，特别是卫生死角。吴师傅，您带人保养设备，一台一台过。杨姐，您带工人再练一遍标准操作。赵小军，您检查所有成品，有问题的全部返工，不能留一件。”

“是。”几人分头行动。

车间里顿时忙碌起来。打扫卫生的，保养设备的，练习操作的，检查成品的。每个人都知道，这是最关键的时刻，不能掉链子。

林卫东走到财务室，林秘书还在加班，核对账目。

“林秘书，资金还能撑多久？”

“最多三天。”林秘书抬起头，眼下一片青黑，“工资拖了十天了，工人虽然有怨言，但还在坚持。料子款拖了半个月，供应商天天打电话催。运输费、水电费、房租，都欠着。如果这批货的货款不能按时到账，下个月就发不出工资了。”

“货款什么时候能到？”

“按合同，货到日本，验货合格后，十五天内付款。最快也要二十天后。”

二十天。公司撑不了二十天。林卫东心里一沉。

“能不能让周先生帮忙，先预付一部分？”

“我问了，周先生说按合同办事。而且，日本客户很严格，没验货合格，一分钱都不会付。”林秘书说，“林经理，现在唯一的办法，就是这批货必须合格，必须按时交货。只要合格，周先生答应先借咱们五万周转，等货款到了再还。”

“五万……够发工资，够付急账，能撑一个月。”林卫东说，“行，就按这个来。林秘书，你把最急的账理出来，等周先生的钱一到，马上付。工资，等货发出去就发，一天不拖。”

“好。”

夜深了，林卫东回到车间。工人们还在忙碌，有的在打扫，有的在保养设备，有的在练习。陈师傅坐在裁床旁，闭着眼睛，手里捏着根烟，没点。

“陈师傅，您去休息会儿吧。”林卫东说。

“睡不着。”陈师傅睁开眼，“小林，我做了四十年衣服，从来没这么紧张过。这批货，关系到公司生死，关系到这么多人的饭碗。我压力大。”

“我知道，我压力也大。”林卫东在陈师傅旁边坐下，“但陈师傅，咱们已经做到最好了。设备是最好的，料子是最好的，工人是最拼的。如果这样还不行，那就是命。”

“不是命，是功夫不到家。”陈师傅摇头，“做衣服，是手艺活。手艺到了，自然成。手艺不到，强求不来。咱们这批货，手艺到了，能成。”

“能成。”林卫东重复，像在给自己打气。

凌晨三点，车间整理完毕，设备保养完毕，工人培训完毕，成品检查完毕。陈师傅宣布休息三小时，六点开工。工人们东倒西歪地躺在车间角落，有的趴在机器上，有的靠在墙上，瞬间就睡着了。

林卫东睡不着，走到车间外。秋天的凌晨，寒气逼人。他裹紧外套，看着远处的天空。天边有一抹鱼肚白，天快亮了。

“林经理，您也休息会儿吧。”郑总监走过来，递给他一支烟。

林卫东不会抽烟，但接过来，点上，吸了一口，呛得直咳嗽。

“不会抽就别抽。”郑总监笑了，“我在日本的时候，也这样。压力大了，学抽烟，学喝酒。后来发现，没用。压力不会因为抽烟喝酒就变小，反而伤身体。”

“那您怎么缓解压力？”

“专注。”郑总监说，“专注在当下，专注在手头的事。不想过去，不想未来，就想现在该做什么，怎么做。把眼前的事做好，一步一步，压力自然就过去了。”

“有道理。”林卫东掐灭烟，“郑总监，您说，咱们能过关吗？”

“能。”郑总监很肯定，“我在日本十年，经手过上百批订单。你们这批货，从工艺到质量，已经达到日本中档品牌的标准。只要验货员不故意刁难，一定能过。”

“万一刁难呢？”

“那就据理力争。”郑总监说，“咱们有底气，就不怕。但记住，态度要好，道理要硬。不卑不亢，才能赢得尊重。”

“我记住了。”

天亮后，日本客户的验货员到了。两个日本人，一个五十多岁，姓山本，是课长。一个三十多岁，姓佐藤，是专员。两人都穿着深色西装，提着公文包，表情严肃。

周启明也来了，陪着他们。看到林卫东，周启明使了个眼色，意思是好好表现。

“山本课长，佐藤专员，欢迎来到卫东服装厂。”林卫东用刚学的日语问候。

“林经理，年轻有为。”山本课长微微鞠躬，说中文，很标准，“麻烦您带我们参观。”

“请。”

参观从车间开始。山本和佐藤看得很仔细，看设备，看工人操作，看半成品，看质检记录。不时用日语交流，佐藤做记录。陈师傅、吴国栋陪同，用半生不熟的日语夹杂着手势解释。

参观完车间，来到样品间。最后一百件成品，已经完成，挂在那里，等待检查。山本随机抽出二十件，有风衣，有羊绒衫，有衬衫，有裤子，有裙子。每件都仔细检查，用放大镜看针脚，用尺子量尺寸，用手摸面料。佐藤在旁边记录，很详细。

检查了一个小时。车间里安静得能听到心跳。工人们屏住呼吸，看着山本的表情。陈师傅捻着佛珠，嘴里念念有词。林卫东手心出汗，但表情平静。

最后，山本站直身体，点点头。

“质量，很好。”他说，看向周启明，“周桑，你的眼光不错。这家工厂，有潜力。”

周启明笑了：“山本课长过奖了。林经理和他的团队，很努力。”

“我看得出来。”山本转向林卫东，“林经理，这批货，我们收了。但有一个问题。”

“您说。”

“最后一百件，做工很好，但……”山本拿起一件风衣，指着领子，“这个领子，左右不对称，差了一毫米。一般人看不出，但我们看得出来。”

林卫东心里一紧。陈师傅赶紧上前，接过风衣，仔细看。确实，领子左右差了一毫米，肉眼几乎看不出，但用尺子量，确实有偏差。

“这……这是我们的疏忽。”陈师傅说，“我们马上返工。”

“不用全部返工。”山本说，“抽检二十件，有两件有这个问题。按我们的标准，合格率要在95%以上。你们是90%，不合格。”

“那……”

“但我们这次，可以接受。”山本说，“因为其他方面，都很好。特别是这件羊绒衫，做工精细，面料上乘，在日本能卖到两万五千日元。所以，这批货，我们收。但下批订单，必须改进。能做到吗？”

“能，一定能！”林卫东连忙保证。

“好，那就这么定了。”山本对佐藤点点头，佐藤从公文包里拿出验收单，签字，盖章。“货今天发，款按合同付。下批订单，三千件，一个月后交货。价格，按这次的，不变。但质量，必须提高。”

“谢谢山本课长！”林卫东接过验收单，手有些抖。

验货通过，货可以发了。车间里，工人们欢呼起来，有的抱在一起，有的流泪。陈师傅长出一口气，手里的佛珠掉在地上。吴国栋扶住他，两人相视而笑。杨秀兰、赵小军等骨干，累得坐在地上，但脸上是笑容。

“发工资！今晚加餐！”林卫东大声说。

“好！”工人们齐声欢呼。

货当天下午就发了，用专车送到港口。林卫东、陈师傅、郑总监、周启明，都去送。看着货车开走，消失在视线里，林卫东才觉得，一直绷着的那根弦，松了。

“小林，干得不错。”周启明拍拍他的肩，“山本这个人，很挑剔。他能说‘质量很好’，不容易。这批货成了，以后日本市场的订单，就稳了。”

“谢谢周先生。”

“不用谢，是你自己争气。”周启明说，“那五万周转金，明天到你账上。先把工资发了，把急账付了。等货款到了，再把该付的付了。公司要正规，账要清，信誉要好。”

“是，我记住了。”

“还有，下批订单，三千件，一个月。压力更大，但机会也更大。做好了下批，就能接一万件，十万件。到时候，你这小厂，就不够用了。得扩大，得建新厂，得上规模。你准备好。”

“准备好了。”

送走周启明，林卫东回到公司。林秘书已经把工资表做好了，工人们排着队领工资。拖了十天的工资，终于发了。工人们拿着钱，脸上是笑容，眼里是希望。

“林经理，谢谢您。”

“林经理，下批订单，我们还跟着您干。”

“对，跟着您干。”

林卫东看着这些朴实的工人，心里涌起一股暖流。他知道，这批货成了，公司活了，工人们的饭碗保住了。这比赚多少钱，都重要。

晚上，公司在厂里摆了十桌，请工人们吃饭。菜很简单，大锅菜，馒头，但管够。工人们吃得很香，聊得很欢。陈师傅被工人们围着敬酒，喝得脸通红。吴国栋、杨秀兰、赵小军，被工人们称为“功臣”，被灌了不少酒。

林卫东也喝了几杯，有点晕。他走到车间外，看着天上的星星。秋夜的风很凉，但心里很热。

郑总监走过来，递给他一支烟。

“这次，真的过关了。”

“是啊，过关了。”林卫东接过烟，没点，夹在手里，“郑总监，谢谢您。没有您，这批货过不了。”

“不用谢，我也是为公司好。”郑总监说，“但林经理，过关只是开始。下批订单，三千件，一个月。产量要翻三倍，质量要更高。挑战更大，您准备好了吗？”

“准备好了。”林卫东看着车间里的灯火，看着工人们的笑脸，“有他们在，有您在，有陈师傅在，我什么都不怕。”

“好，有这气势，就能成。”郑总监拍拍他的肩，“早点休息，明天开始，又是一场硬仗。”

夜深了，工人们陆续散了。林卫东一个人坐在车间里，看着空荡荡的机器，看着墙上“质量是生命”的标语，看着地上还没来得及打扫的线头、布屑。

他知道，这次是侥幸过关。领子差一毫米，被发现了，但被原谅了。下次，可能就没这么幸运了。必须从根上解决问题，必须建立更严格的质量体系，必须培训更专业的工人，必须引进更先进的管理。

路还很长，很艰难。

但他不怕。因为知道，方向对了，路实了，团队有了，信心有了。

虽然前路还有很多挑战，还有很多未知。

但这次过关，给了他底气，给了他信心，给了他继续前行的力量。

他拿出笔记本，写下今天的总结：

“11月28日。

日本订单成功交付，验货通过。

意义：

1. 公司度过生死关，赢得生存空间。

2. 获得日本客户认可，打开国际市场。

3. 团队经受考验，凝聚力增强。

4. 管理能力提升，为未来发展奠定基础。

下步：

1. 总结本次经验教训，完善质量管理体系。

2. 准备下批订单，扩大产能，提升质量。

3. 加强团队建设，培养骨干力量。

4. 规划公司长远发展，明确战略目标。

信念：每一次过关，都是成长。每一次成长，都是为了走得更远。”

写完了，他合上笔记本，走出车间。

外面，夜色深沉，但星光璀璨。

新的一天，就要开始了。

虽然挑战还在，虽然困难还有。

但他准备好了。