重回1998从国库券到商业帝国 第111章 巴黎之后

三月六日，巴黎，清晨七点。

临时工作室的窗帘还拉着，但阳光已经从缝隙里钻进来，在木地板上切出一道刺眼的光痕。唐静坐在窗边的折叠椅上，面前的笔记本电脑开着，屏幕上是昨晚走秀结束后陆续发来的邮件，但她一个字也看不进去。手里端着已经凉透的咖啡，眼睛盯着那道移动的光痕，像在盯着一道正在缓慢裂开的伤口。

秀结束了，成功了。但成功之后是什么？是更大的压力，更重的期待，和更陌生的战场。

手机在桌上震动，是赵岚。“唐，醒了吗？《Vogue》法国版的主编助理刚刚联系我，想约个采访，今天下午三点，在她们办公室。还有《女装日报》、《wwd》也要约。买手那边，老佛爷百货、春天百货、布朗斯都在问订购流程。你得过来公会一趟，我们需要统一回复口径。”

唐静放下咖啡，声音有些发涩：“赵女士，我们需要先开个会。我，梁设计，苏设计，还有您。我们需要定策略：接受哪些采访，接哪些订单，以什么价格，交货期多久。巴黎的热度不会持续太久，我们必须在一周内，把热度转化成订单和品牌资产。否则，这场秀就只是场秀。”

电话那头沉默了两秒。“你说得对。一小时后，公会小会议室见。带上你的团队，和所有能展示的数据：产能、成本、工艺标准。”

挂了电话，唐静起身，拉开窗帘。巴黎的晨光涌进来，晃得她眯起眼。窗外，街对面的面包店刚开门，老板娘在门口摆出刚烤好的可颂，黄油和焦糖的香味飘过街道。这座城市醒了，像什么都没发生过一样。但唐静知道，从昨晚起，有些东西不一样了。

“巴黎，看见了。”伊莎贝尔昨晚那句话，在耳边回响。看见之后呢？是欣赏，是好奇，是试探，还是转身就忘？

她走到隔壁房间。梁设计师和苏设计师挤在一张单人床上，和衣而卧，睡得正沉。索菲和安娜睡在地铺上，两人手里还握着针线。唐静轻轻关上门，没有叫醒他们。一小时后，她们将需要全部的精力和清醒，去面对巴黎最挑剔的审视。

上午九点，公会小会议室。赵岚、唐静、梁设计师、苏设计师，四人围桌而坐。桌上摊着昨天的秀场照片、媒体报道截图、买手名单，还有林卫东连夜发来的产能数据和成本分析。

“先定基调。”赵岚开门见山，“巴黎对你们的定位是‘东方新贵’——有工艺，有故事，但品牌太新，价格偏高。媒体的兴趣点会集中在：为什么是中国品牌，工艺细节，巴黎系列的设计灵感，以及你们对‘奢侈品’的定义。采访中，要避开价格和产能的具体数字，多讲工艺和理念。订单方面，老佛爷和春天百货要的是独家代理权，至少在欧洲范围内。布朗斯是买手店，可以接受非独家，但订单量小，要求高。你们倾向于哪种？”

唐静和林卫东通过电话，心里有底。“我们不签独家代理，至少现在不。我们的产能有限，独家代理意味着要把大部分货供给一家，风险太大。而且，我们刚刚进入欧洲市场，需要多渠道测试反应。可以接受多家合作，但每家首次订单量要有最低门槛，比如每款至少十件，总金额不低于五万欧元。交货期统一为三个月，因为面料和工艺需要时间。”

“三个月，巴黎等不了。”赵岚摇头，“欧洲的买手习惯快反，最多六周。三个月后，季节都过了。”

“那就让他们等。”唐静语气平静，“我们的价值之一，就是‘值得等待’。如果他们要快，可以买快时尚。要‘卫东’，就得接受我们的节奏。这一点，不能妥协。”

赵岚看着她，眼神里有惊讶，也有赞许。“你很硬气。但买手可能不买账。”

“不买账的，不是我们的目标客户。”唐静翻开林卫东发来的数据，“我们计算过，巴黎系列的平均成本，是零售价的三分之一。这包括了最好的面料、手工工艺、研发分摊。我们的利润率只有30%，远低于欧洲奢侈品牌。如果我们再压缩生产时间，质量必然下降。质量一下降，巴黎今天给我们的掌声，明天就会变成耳光。这个险，我们不能冒。”

梁设计师补充：“我们可以把工艺细节和等待时间，作为品牌故事的一部分。在采访中强调，每一件衣服，从苏州的桑园到巴黎的衣橱，最少需要六个月。这是一种慢奢侈，对抗快消时代的消费主义。”

苏设计师点头：“巴黎系列的艺术品款，我们甚至可以只接受定制，不量产。让买手和客人明白，有些东西，不是有钱就能马上得到。这反而能提升品牌的稀缺性和价值感。”

赵岚沉思片刻，笑了：“你们想得很清楚。好，我就用这套说辞去跟媒体和买手周旋。但你们要有心理准备，可能会失去一些追求快钱的客户。”

“我们宁愿要十个懂行的客人，也不要一百个凑热闹的过客。”唐静说。

下午三点，《Vogue》法国版办公室。主编助理是个三十出头的法国女人，栗色短发，穿着简洁的黑色高领衫，笑容职业但疏离。采访在会议室进行，除了唐静，还有梁设计师和苏设计师。摄影师在角落调试设备，准备拍些工作照。

“首先恭喜你们，昨晚的秀很成功。”主编助理翻开笔记本，“我看了你们的资料，品牌成立才两年，就已经在东京银座开店，现在又来到巴黎。这个速度，很快。你们是刻意追求国际化吗？”

“不是追求国际化，是追求被真正懂衣服的人看见。”唐静调整了一下坐姿，让自己显得放松但专注，“东京和巴黎，是东西方两个时尚高地。在这两个地方，客人对品质的要求最挑剔。如果我们能通过他们的检验，说明我们的衣服，是经得起任何市场审视的。”

“衣服本身确实不错。特别是面料，我在后台摸了一下，手感很特别。能具体说说吗？”

梁设计师接话：“我们称之为‘温玉’面料，是真丝、羊毛、羊绒的三重混纺。比例是保密的，但可以透露的是，我们从苏州的桑蚕养殖开始介入，确保原料品质。然后经过十七道工序，包括手工拣选、低温染色、生物酶后处理，最后得到这种温润如玉的质感。昨晚秀上那件深驼色旗袍，从原料到成衣，总共花了六个月。”

“六个月，一件衣服。”主编助理记录，“这在巴黎，很少见。你们的客人，愿意等吗？”

“东京的客人愿意，巴黎的客人，我们正在了解。”苏设计师微笑，“但我们相信，真正的好东西，值得等待。就像一瓶好酒，需要时间陈酿。一件好衣服，也需要时间打磨。”

“价格呢？我看了你们给买手的报价，一件外套零售价两千欧元以上。这个价格，在巴黎可以买很多知名品牌了。你们的优势在哪？”

“优势在于独特性，和不可复制性。”唐静说，“你花两千欧元买一件大牌的成衣，买的是LoGo和流行趋势。但花同样的钱买‘卫东’，买的是独一无二的面料，百分之六十的手工占比，和一件可以穿十年以上的衣服。这是不同的消费逻辑。我们服务于那些已经不需要用LoGo证明自己，更看重内在价值和长久陪伴的客人。”

采访进行了四十分钟。主编助理问得很细，从设计灵感到供应链管理，从市场策略到品牌愿景。唐静三人回答得谨慎但真诚，不回避问题，也不过度承诺。结束时，主编助理起身握手：“谢谢你们。稿子会在下周出刊。另外，我个人很喜欢那件橄榄绿外套，如果你们接受私人定制，我想订一件。”

“当然。我们会安排专人联系您。”唐静微笑。

走出《Vogue》大楼，巴黎的午后阳光很好，但风很冷。三人在街边站了一会儿，谁也没说话。梁设计师先开口：“我们……算是过关了吗？”

“第一关过了。”唐静看着街上的车流，“但真正的考验，是订单。是三个月后，当客人拿到衣服，摸到面料，穿上身后的反应。那才是真正的审判。”

手机震了，是林卫东。巴黎时间下午四点，滨城是晚上十一点。

“唐静，采访怎么样？”

“还行。媒体这边应该会有正面报道。但买手那边，赵岚在谈，可能会有拉锯。我们坚持不独家，不缩短交期。可能会丢掉一些大单。”

“丢就丢。我们要的是长线，不是一锤子买卖。”林卫东的声音听起来很平静，“陈师傅和王教授在实验室，用你们从巴黎带回来的灯光数据，重新调试面料参数。他们说，巴黎的灯光比想象中复杂，面料在那种环境下的表现，还可以优化。杨姐那边，生产线已经准备好，等订单一下，立刻开工。东京那边，小野用你们的巴黎秀做了一期专题，店里预约量增加了三倍。所有人，都在等你们带回来的成绩单。”

“压力好大。”唐静轻声说。

“我知道。但这是你们自己选的路。”林卫东顿了顿，“唐静，巴黎之后，品牌就真的不一样了。会有更多人看着，更多期待，更多比较。但也会有机会，有伙伴，有未来。扛住，别慌。”

“嗯，扛住。”

挂了电话，唐静抬头，看着巴黎灰蓝色的天空。几片云飞快地移动，像在赶路。

是啊，巴黎之后，一切都将不一样。但路，还得一步一步走。

她转身，对梁设计师和苏设计师说：“走吧，回工作室。还有一堆邮件要回，一堆决定要做。巴黎的晨光很好，但我们的太阳，才刚刚升起。”