重回1998从国库券到商业帝国 第86章 甜蜜的烦恼

北京店周年庆的第二天，林卫东坐在国贸三期对面的咖啡馆里，看着手里那份刚刚拿到的《经济日报》。第三版右下角有个豆腐块大小的报道，标题是《国产品牌“卫东”推出高端系列，单件售价五百八十元仍被抢购》。文章很短，就三百来字，但该说的都说了：品牌背景、面料工艺、定价策略、市场反应。记者还引用了店长的话：“这不仅是衣服，是手艺，是态度。”

他把报纸折好，放进随身的黑皮包里。咖啡凉了，他没动。窗外，北京九月的阳光很好，国贸桥下车流如织。这景象，和滨城很不一样。滨城的节奏慢，空气里有海的味道，车间里的机器声是熟悉的背景音。而北京，太快，太亮，让人有点晕。

“林经理，电话。”孙建军从包里拿出大哥大，是砖头那么大的摩托罗拉，天线拉得老长。

电话是滨城打来的，林秘书的声音有点急：“林经理，今天一上午，接了二十几个电话。有要订货的，有要谈代理的，还有两家商场，说要开专柜。我都记下来了，名单传真给您？”

“不着急。先统一回复：感谢关注，目前在调整产能，新订单排期到明年三月。代理事宜，需要面谈。专柜可以谈，但条件要符合我们的标准。你把联系方式记下，我回去处理。”

“好。还有，日本小林经理传真过来，说‘温玉’系列在日本业界引起了讨论，有买手想引进，问咱们能不能供货。”

“能，但数量有限。告诉他，最多给二十件，价格按国内零售价加30%，因为有关税和运费。交货期三个月。”

“明白。另外，郑总监问，mES系统升级基本完成，下周试运行，您要不要回来参加启动仪式？”

“回。订后天的票。”

挂了电话，孙建军收起大哥大，喝了口咖啡：“卫东，势头不错。但这么下去，产能跟得上吗？”

“跟得上也得跟，跟不上也得跟。”林卫东说，“但不能再像以前那样硬拼了。得靠系统，靠管理，靠人。这次回去，要把产能规划重新做。现在月产一万五，明年目标三万。设备要加，人要招，管理要升级。钱，有投资撑着，但得花在刀刃上。”

“三万……翻一倍。能行吗？”

“慢慢来。先把‘温玉’的生产流程标准化，形成模块，培训一批专门的工人。再把普通线的效率往上提，优化工序，减少浪费。最后，看情况扩产线。稳扎稳打，不冒进。”

孙建军点头：“稳着点好。我这边，国内市场，北京店成了，上海店月底开。广州、深圳，也有商场在接触。但我觉得，不能铺太快。咱们的品牌，得保持稀缺性。店不在多，在精。一家店做好了，顶十家凑数的。”

“我同意。明年，最多再开两家，成都和杭州。一线城市站稳了，再往下走。但每一家，都要像北京店这样，从选址到装修到人员，亲自把关。不能砸牌子。”

“嗯。还有个事，”孙建军压低声音，“我听说，有家港资服装企业，在打咱们的主意。想收购，或者入股。托人递了话，说想跟你见见。”

“港资？哪家？”

“丽新集团。做服装起家，现在业务很广。他们看中了咱们在日本市场的表现，还有‘温玉’的品牌潜力。出价不低，说可以给到一亿估值，现金收购。你要不要考虑？”

林卫东沉默了。一亿，是现在估值的一点五倍。如果卖，他瞬间财富自由，可以退休，可以做任何想做的事。但卫东这个牌子，就没了。或者，变成丽新旗下无数品牌中的一个，慢慢失去灵魂。

“建军哥，你说，咱们做这个牌子，是为了什么？”

孙建军愣了下：“为了……做点事，做点能让人记住的事。”

“对。如果卖了，这事就断了。钱再多，也买不回这个劲头。回了吧，就说我们不卖。但可以谈合作，比如代理，比如联名，但不能控股。”

“行，我去回。但你得想清楚，这可能得罪人。丽新在业界势力大，如果他们想打压咱们，手段多的是。”

“打压就打压。咱们的根是产品，是手艺。只要东西好，就不怕。而且，”林卫东笑了笑，“咱们现在有华平，有周先生，也不是谁想动就能动的。”

“那倒也是。”

两人又聊了会儿，孙建军要去见上海店的装修公司，先走了。林卫东一个人坐了一会儿，把那份报纸又拿出来看。豆腐块大小的报道，印在密密麻麻的经济新闻里，不显眼。但他知道，这是一个信号。从今天起，卫东这个牌子，不再只是业内人知道的名字，开始进入大众视野了。

甜蜜的烦恼，开始了。

回到滨城，已经是三天后。厂里一切如常，但气氛有点不一样。工人们看他的眼神，多了点东西，是骄傲，也是期待。陈师傅在车间门口等他，见面第一句话是：“小林，咱们那‘温玉’，真火了？”

“火了。一百件，一天卖完。北京店店长说，还有好多人没买到，登记了等下一批。”

“下一批……”陈师傅搓着手，“那料子，沈厂长那边，最多还能供五十匹。再做，就得等明年春蚕下来。而且，手工绣花，沈师傅她们也顶不住了，这三个月，天天熬到半夜。”

“那就做五十件。告诉沈师傅，工钱再加，一件六十。但质量不能降。五十件，三个月内完成。做完这批，休整，等明年。”

“行。那咱们‘温玉坊’那十个人，怎么安排？回大车间？”

“不回了。就让他们专门做‘温玉’，再带十个徒弟，把班子建起来。以后，‘温玉’就是咱们的高定系列，每年春秋两季，每季一百件。不求多，但求精。这二十个人，就是咱们的宝贝疙瘩，待遇从优，但要求也最高。陈师傅，您来管。”

“我管没问题。但这二十个人，得重新培训，不光教手艺，还得教心气。做高定，心态不一样。不能急，不能躁，得静，得定。”

“您看着办。需要什么支持，直接说。”

“得有个安静的地方。现在那玻璃隔断，外面机器声吵。我想在厂区后面，租个小院，安静，专门做‘温玉’。工具、设备，单独配。进出严格管理。这地方，就叫‘温玉工坊’，独立核算，独立考核。”

“行。您去找地方，装修，设备，预算做出来，我批。”

陈师傅高高兴兴去了。林卫东回到办公室，林秘书抱着一摞传真进来，全是这几天积压的。

“这是北京、上海几家商场的合作意向，这是广州、深圳的代理咨询，这是日本几家买手的询价，这是两家时尚杂志的采访请求。还有，省电视台经济频道，想做个专题片，关于国产品牌崛起，点名要采访您。”

林卫东一份一份看。商场的条件，有的苛刻，扣点高，账期长。代理的资质，参差不齐，有的根本没做过服装。买手的报价，有高有低，但都要求独家。杂志的采访，有的专业，有的就是凑热闹。电视台的专题片，倒是机会，但得好好准备。

“这样，林秘书，你分类处理。商场合作，条件太苛刻的先放放，挑两家信誉好的，约时间面谈。代理咨询，发咱们的代理标准过去，符合的再深入谈。买手询价，统一回复：可以提供样品，但价格按标准，不独家。杂志采访，挑一家最专业的，约时间。电视台的专题片，我亲自谈，但要等产能规划做完，有实实在在的东西可说。”

“明白。还有，郑总监问，mES系统试运行，明天开始，您要不要参加？”

“参加。你安排，明天上午九点，我在控制中心。”

第二天上午九点，新办公楼三层的控制中心。一面墙都是显示屏，左边是生产实况，分割成几十个小画面，每个车间、每条流水线，看得清清楚楚。右边是数据看板，产量、质量、工时、能耗，实时跳动。中间是地图，显示着货车位置，北京、上海、滨城，三个点，一条线。

郑总监坐在控制台前，向林卫东演示：“这是生产模块，看，这里绿色，表示正常。这里黄色，预警，缝袖子工序慢了五分钟，已经通知班长调整。这里红色，报警，裁床湿度超过65%，自动停机。这是质量模块，每道工序的合格率，实时显示。这是物流模块，咱们发往北京的车，现在到天津了，预计下午两点到店。”

林卫东看着屏幕，心里涌起一股复杂的情绪。半年前，管理靠人跑，靠嘴喊，靠本子记。现在，数据在屏幕上流动，问题在发生前预警，决策有了依据。这是进步，是现代化。但那些曾经的热闹、嘈杂、人声，似乎也远了。

“工人适应吗？”

“大部分适应了。刷卡成了习惯，数据录入也越来越准。特别是计件工资，系统自动算，第二天就发，透明，公平。现在工人们干活，会看屏幕，看自己的产量排名，看自己的质量得分。有种竞赛的感觉，积极性高了。”

“但也不能全靠数据。手艺，感觉，经验，这些数据体现不了。得平衡。”

“我明白。陈师傅那边，就没上系统，保留手工作业记录。但数据会录入，做分析，看看手工和机器的差别，总结经验。”

“这就好。”

正说着，屏幕上一个点变红了。是裁床，湿度68%，自动停机。警报响起，刘大力在画面里站起来，去检查除湿机。郑总监拿起对讲机：“刘师傅，什么情况？”

“除湿机故障，一台不工作。正在修，预计半小时。”刘大力的声音从喇叭里传出。

“通知缝制线，调整排产，先做库存裁片。通知维修组，尽快修复。记录停机原因、时间、损失。”郑总监一边说，一边在系统里记录。

林卫东看着，心里想，这就是系统的好处。问题发生，马上知道，马上处理，马上记录。不像以前，机器停了，人跑来跑去问，半天搞不清状况。

但系统是冷的，人是热的。刘大力在修除湿机，脸上是汗，是专注。这种劲头，是系统没有的。

“郑总监，系统要完善，但别忘了人。该奖励奖励，该关心关心。特别是老师傅，他们可能不习惯，但他们是宝，得捧着。”

“我记着。每周开一次老师傅座谈会，听意见，做调整。有好的建议，当场奖励。上个月，王秀英提了个质检流程改进建议，被采纳了，奖励五百。现在大家都愿意提了。”

“这就好。”

从控制中心出来，林卫东去了“温玉坊”。玻璃隔断还在，但里面安静。陈师傅在教徒弟怎么摸料子，怎么感受湿度。新招的十个徒弟，都是二十出头的年轻人，眼神干净，但有点紧张。

“小林，你来了。”陈师傅看见他，招手，“正好，你给孩子们讲讲，咱们为啥要做‘温玉’。”

林卫东站在前面，看着这二十张年轻的脸，想起一年前的自己。也是这么年轻，但眼神里有迷茫，有焦虑。现在，这些孩子眼里，是期待，是好奇。

“我叫林卫东，是这家厂的创始人。一年前，我们厂还只是个几十人的小作坊，做代工，赚辛苦钱。现在，我们能做一件卖五百八的衣服，能进北京国贸，能上报纸。为什么？”

他顿了顿，拿起一块“温玉”面料。

“因为这料子，是咱们中国自己的真丝，自己的天丝，混出来的。因为这手艺，是陈师傅他们四十年摸索出来的。因为这份心，是想做出能让中国人骄傲的好衣服。‘温玉’，不只是一件衣服，是一个梦。梦想有一天，全世界说起好衣服，不止是意大利，法国，还有中国。这个梦，靠你们，一针一线，做出来。大家，愿意一起做这个梦吗？”

“愿意！”二十个年轻人，声音响亮。

陈师傅在旁边看着，眼睛有点湿。他想起自己二十岁时，进服装厂，师傅说：“好好学，有口饭吃。”现在，他对徒弟说：“好好学，有梦可追。”

时代，真的不一样了。

但好的东西，没变。对手艺的敬畏，对好活的追求，对未来的相信。这些，是根。

从“温玉坊”出来，林卫东站在厂区里。秋风起了，有点凉。但心里，是暖的。

甜蜜的烦恼，是成长必须经历的。订单多了，是好事，但得接得住。名气大了，是好事，但得撑得起。系统上了，是好事，但得用得好。

路还长，但有了这些伙伴，有了这个劲头，就不怕。

他走回办公室。桌上，又堆了新文件。

但这次，他心里是踏实的。因为知道，每一步，都在向着那个梦，靠近。