重回1998从国库券到商业帝国 第84章 投资之后

投资委员会的决定，是在考察团走后的第九天傍晚传来的。

那时林卫东正在新车间盯春季系列的最后一批样衣，手机在口袋里震动。是徐薇，声音平静，但透着一丝轻松：“林总，投委会过了。正式文件明天寄到，但我先通知你，让大家安心。”

挂了电话，林卫东在原地站了一会儿。车间的日光灯很亮，照在样衣上，那件浅杏色的真丝外套在光下泛着奶油般的光泽。他伸手摸了摸，面料滑腻，针脚细密。远处，缝纫机声均匀地响着，像平稳的心跳。

“陈师傅，”他转身找到在指导工人的陈师傅，“投委会过了。”

陈师傅停下手中的活，摘掉老花镜，擦了擦，又戴上：“过了好。那钱，什么时候到？”

“说是一周内，先到一千万，剩下的按月付。”

“一千万……”陈师傅喃喃重复，看向车间里那排新设备，“能买不少好东西。”

“但也要花在刀刃上。”林卫东说，“您列的设备清单，我看了，同意。但安装调试要抓紧，不能影响生产。”

“我明白。下周，日本那批新缝纫机就到，三十台。装在新搭的流水线上，专门做春季系列。工人从培训班里挑，我亲自带。”

“行。郑总监那边，mES系统升级也要启动了，全厂联网，数据实时。您得配合，特别是老师傅那边，要解释清楚，这是趋势，不是添麻烦。”

“老郑跟我通过气了。放心，我带头用。不会的，我学。”

通知了核心团队，大家反应各异。郑总监连夜调整系统升级计划，把工期从两个月压到四十五天。王教授开始联系德国的软件供应商，洽谈三维cAd的定制模块。杨秀娟重新排产，把春季系列的生产线独立出来，专线专做。赵小军检查新到的整烫设备，测试蒸汽压力。

钱还没到，但变化已经开始了。像一块石头投进池塘，涟漪一圈圈荡开。

三天后，设备陆续到货。日本重机的最新缝纫机，带自动剪线、自动倒缝、针距自动调节。开箱时，工人们围了一圈，啧啧称奇。

“这机器，自己会剪线？”

“看这面板，全是日文，谁看得懂？”

“陈师傅说了，看不懂就学。谁学得快，谁先用。”

陈师傅带着刘大力和几个年轻工人，对照说明书，一台一台调试。日文说明书看不懂，就请了省城大学的日语老师来翻译，关键术语写在纸上，贴在机器旁。三天，三十台机器全部就位，新流水线搭建完成。

培训班结业的二十个学员，选了十个手艺最好的，进新线。陈师傅亲自带，手把手教。新机器速度快，但对操作要求高。一个学员紧张，手一抖，针断了，真丝面料被扯出一个小洞。

“别慌，”陈师傅拿过那块面料，剪了个小布贴，反面熨上，几乎看不出来，“机器是死的，人是活的。你怕它，它就欺负你。你熟悉它，它就听你的。再来。”

学员重新坐下，深呼吸，踩下踏板。这次稳了，针脚均匀。

与此同时，mES系统开始布线。车间里拉起了网线，每个工位装了刷卡器和终端。工人上下班刷卡，开工刷卡，完工刷卡。产量、工时、质量数据，自动上传。郑总监在办公室的电脑上，能看到实时生产看板。

“看，这里红色，缝袖子工序慢了十分钟。这里绿色，正常。黄色，预警。”郑总监指着屏幕，对林卫东说，“管理，从救火变成防火。问题还没发生，就能看到苗头。”

“工人适应吗？”

“有抵触。特别是一些老师傅，觉得被机器盯着，不自在。陈师傅在做工作，带头刷卡，带头用。慢慢会好的。”

“刷卡只是开始，后面还有数据录入，报表分析。要让工人明白，这不是监视，是帮助。帮助他们提高效率，提高收入。”

“我明白，培训跟上。”

系统上线的第一周，问题果然来了。有个老工人，忘记刷卡，手工记的产量和系统对不上。质检员录入次品时，输错了工位号，追责追错了人。夜班交接时，数据没同步，白班产量少记了二十件。

“乱，太乱了。”杨秀娟在早会上抱怨，“还不如以前手记呢，至少清楚。”

“乱是暂时的。”郑总监耐心解释，“系统刚上，需要磨合。大家不熟悉，出错正常。但系统的好处是，错在哪里，为什么错，一清二楚。我们改，改到对为止。”

陈师傅在会上没说话，但会后拉着郑总监，去了趟车间。他让郑总监在系统上调出那个老工人的数据，产量、质量、工时，清清楚楚。然后他找到那个工人，把数据给他看。

“老李，你看，这是你上个月的产量，平均一天二十八件，合格率98%。这个月，系统显示，平均一天二十五件，合格率96%。为啥降了？”

老李愣了，他从来没这么清楚地看过自己的数据。“我……我没注意。”

“系统帮你注意了。”陈师傅说，“你看这里，缝袖子工序，你比平均慢了五分钟。为啥？是不是机器没调好？还是手生了？找到原因，改进，效率就上来了。这系统，是帮你赚钱的，不是害你的。”

老李盯着屏幕，看了很久，最后点头：“陈师傅，我懂了。我改。”

慢慢的，工人开始接受系统。因为他们发现，数据透明，多劳多得，有据可查。以前班长凭印象评优秀，现在系统自动排名，谁产量高、质量好，一目了然。奖金发放，也按系统数据来，公平，没争议。

四月十五号，北京店开业。国贸三期，五十平米，装修是香港设计师做的，极简风格，原木色展架，暖白光。橱窗里挂着春季系列的主打款，那件浅杏色真丝外套，在射灯下像会发光。开业当天，孙建军从深圳飞过来，林卫东也去了。没搞剪彩，没请媒体，静悄悄开了门。

但客人不少。大多是国贸的白领，路过，被橱窗吸引，进来看看。摸摸面料，问问价格，三百八，有点贵，但试试。一试，就舍不得脱了。

“这衣服，显气质。”

“料子真舒服，跟一般真丝不一样。”

“版型好，不显胖。”

当天卖了三十件，其中二十件是那件外套。店长是个三十多岁的女人，以前在王府井百货做主管，很会说话：“咱们这衣服，是慢工出细活。一件衣服，从面料到成衣，最少七天。您买的不是衣服，是时间，是手艺。”

这话，说到顾客心里了。北京店开业一周，销售额突破十万。上海店月底开业，预售已经满了。

市场，在慢慢打开。但林卫东知道，这只是开始。品牌建设，是长跑，不是冲刺。

四月底，春季系列正式上市。日本、北京、上海，同步发售。定价比平时高20%，但工艺升级，细节更讲究。日本那边，小林经理反馈，上市三天，卖了五百件，比预期好。国内两家店，一周卖了三百件。

“但库存压力来了。”孙建军在电话里说，“春季系列，咱们备了五千件。日本要三千，国内两家店各要五百，还剩一千五。如果卖不动，就压手里了。真丝娇贵，放久了会发黄，会脆。”

“不会压。”林卫东看着销售数据，“日本市场，复购率高，三千件不够卖。国内市场，刚起步，但口碑在传播。我让杨姐调整生产线，春季系列减产，但不停。根据销售情况，动态调整产量。你那边，做好预售，控制库存。”

“行。还有个事，欧美那边，有家买手店来询价，想代理咱们的品牌。老板是意大利人，在米兰有店，专门做东方品牌。我发了资料过去，他们有兴趣，但要求看工厂，看工艺。”

“可以，安排时间。但告诉他们，咱们的产能有限，订单要排期。”

“明白。”

欧美市场，像一扇虚掩的门，透出一点光。进不进，怎么进，又是一道选择题。但林卫东不急，他知道，产品是根本。只要产品过硬，门会自己打开。

五月，资金全部到账。账上一下多了许多钱，但花钱的地方更多。设备尾款，系统升级费，研发投入，店铺装修，市场推广，工资奖金……每一笔，都要精打细算。林秘书每天对账，眼睛熬红了。

“林经理，这个月支出已经超预算了。特别是研发，王教授那边，三维cAd的定制模块，超了二十万。他说必须做，否则模拟不准。”

“做。但让他出详细报告，超在哪，为什么超，值不值。”

“值。王教授说，这个模块做完，能模拟真丝在不同湿度下的悬垂效果，能提前预判工艺问题，省下的样衣成本和时间，远不止二十万。”

“那就做。但告诉他，下不为例。研发要有预算，有控制。”

“是。”

资金像水，流进来，又流出去。但林卫东看到，流出去的钱，变成了设备，变成了系统，变成了技术，变成了品牌影响力。这些，是资产，是未来。

五月中的一天，陈师傅来找他，手里拿着个布包。

“小林，你看看这个。”

布包打开，是几件衣服。真丝面料，但颜色、光泽、手感，和平时的不一样。更柔和，更糯，像陈年的宣纸。

“这是……”

“我用苏州的混纺面料，加了点天丝，比例调了又调，最后定在7:3。你摸摸，比纯真丝挺括，但手感更软。而且，”陈师傅拿起一件，对着光，“你看这光泽，是内敛的，不扎眼。像玉，温润。”

林卫东接过，确实不一样。他穿在身上，对着镜子看。版型是简单的衬衫款，但面料的光泽和垂感，让衣服有了灵魂。

“这面料，有名字吗？”

“还没。我叫它‘温玉’。温和如玉，暖如春。”陈师傅眼睛里有光，“我想用这个面料，做个特别系列。数量不用多，一百件，每件独立编号，手工占比80%。价格，定高些，五百八。不为了卖，为了立招牌。”

“立招牌……”林卫东看着镜中的自己，衣服在自然光下流动着微妙的光泽，“好，做。你负责，要多少人，要多少料，直接说。但一百件，三个月内完成。九月，北京店周年庆，作为限量款推出。”

“行，我这就准备。”

陈师傅走了，步子轻快。林卫东站在镜子前，看着身上的衣服。面料贴着皮肤，温凉，滑腻。这感觉，让他想起小时候母亲用手织的布，粗糙，但暖。

资本进来了，设备升级了，系统智能了。但最后，让人记住的，还是这一针一线，这温润如玉的触感，这带着体温的手艺。

这，才是根本。

窗外，暮色渐浓。车间里的灯，次第亮起。机器声，隐约传来，平稳，持续。

路还长，但根扎得深，就不怕风雨。