开局继承烂摊子！就种草莓怎么了 第49章 陷阱与堡垒

苏城沙龙上的精彩“普法”，让沈清弦和“莓味人生”在国际可持续农业的舞台上声名大噪。返程途中，她的电话几乎被打爆，除了媒体的采访请求，更多的是来自潜在合作伙伴的橄榄枝。其中一份合作意向书，格外引人注目。

全球顶级的连锁超商巨头“寰球食汇”，看中了“莓味人生”在高端生鲜和可持续发展领域的金字招牌，提出了一项极具诱惑力的战略合作：他们希望“莓味人生”能成为其在亚太区高端果蔬品类的独家战略供应商，并联合推出冠名品牌。

“条件非常优厚，”林浩在汇报时，声音都带着兴奋的颤抖，“预付款惊人，采购量保底，渠道资源全面倾斜，营销费用他们承担大头……这简直就是躺着赚钱啊清弦！”

吴晓芸看着初步的财务预测模型，也难得地露出了惊叹的表情：“如果签约，我们的年营收和利润，预计能在现有基础上实现跨越式增长。资本市场一定会给出极其热烈的反应。”

这确实是一个难以抗拒的诱惑。“寰球食汇”遍布全球的零售网络和强大的品牌号召力，能将“莓味人生”的产品和理念，以最快的速度推送到数以亿计的消费者面前。

然而，沈清弦在最初的激动过后，迅速冷静下来。她仔细翻阅着厚厚的合作草案，敏锐地捕捉到了隐藏在优厚条款下的“陷阱”。

草案中明确要求，“莓味人生”在合作期间，不得通过其他任何渠道（包括自有线上平台、其他商超、特色餐厅等）在亚太区销售与“寰球食汇”定位重合的产品。同时，联合品牌产品的定价权、营销节奏，乃至部分生产工艺标准，都需以“寰球食汇”的意见为主。

这意味着，一旦签约，“莓味人生”将很大程度上失去品牌自主权和渠道掌控力，沦为这家零售巨头的“高级代工厂”。那些一路支持“莓味人生”成长起来的线上忠实会员、特色渠道合作伙伴，都可能被抛弃。更重要的是，她所倡导的与多方构建“价值共同体”的理念，将在此刻被巨大的商业利益击碎。

这无疑是一个“甜蜜的陷阱”。

“告诉‘寰球食汇’，我们非常感谢他们的青睐，”沈清弦放下草案，语气平静却不容置疑，“但独家合作模式，与‘莓味人生’构建开放、共赢价值链的理念存在根本性冲突。我们无法接受。”

“什么？！”林浩几乎跳起来，“清弦，你再考虑考虑！这可是‘寰球食汇’啊！多少品牌求都求不来的机会！我们可以谈判，可以争取更灵活的条款……”

“浩子，”沈清弦打断他，目光清亮而坚定，“你还记得我们当初为什么要做自己的品牌，为什么要费尽心思建立线上渠道和联营社吗？如果只是为了找一个强大的依附者，我们何必走到今天？品牌的根，必须掌握在自己手里。‘价值共同体’不是一句口号，它意味着我们不能为了短期利益，背弃那些与我们共同成长的伙伴。”

她的话如同冷水，浇熄了林浩的狂热，也让他冷静下来。他张了张嘴，最终叹了口气，重重点头：“明白了。是我太激动了。我这就去婉拒他们。”

吴晓芸也露出了然的神情，开始计算拒绝这笔合作后，可能需要应对的短期财务压力和资本市场可能的负面反应。

处理完这个“甜蜜的陷阱”，沈清弦揉了揉眉心，感到一丝疲惫。坚守理念往往意味着要放弃触手可及的巨大利益，这并非易事。

就在这时，裴砚辞的讯息来了。没有过多寒暄，直接是一个地址定位，附言：“贺礼在此，可否赏光一观？”

沈清弦有些疑惑，这个地址位于南城近郊一处风景秀丽的区域，并非任何知名的餐厅或场所。她回复了一个“好”字，心中不免有些好奇。

当她按照导航驱车抵达时，映入眼帘的是一片依山傍水、略显荒芜但格局极大的旧式庄园。庄园的主体建筑是几栋颇有年代感但风骨犹存的青砖小楼，周围是大片未经打理的土地，杂草丛生中依稀可见昔日的田垄和灌溉渠的痕迹。

裴砚辞已经等在门口，他今天穿着一身休闲装，少了平日的商界精英气场，多了几分闲适与……接地气？

“这里是？”沈清弦下车，环顾四周，疑惑更甚。

“一处废弃的国营农场，产权刚厘清。”裴砚辞走到她身边，与她并肩看向这片广阔的土地，“我把它买下来了。”

沈清弦惊讶地看向他。

“苏城那场‘普法’，很精彩。”裴砚辞侧头看她，目光深邃，“它让我更确定，有些理念值得用更具体的方式去支持和践行。”

他指向那片荒芜的土地，语气平静却带着一种描绘蓝图的力量：“这里，可以改造成一个集前沿科研、生态示范、体验教育于一体的‘未来农业创新中心’。你可以把最尖端的‘深绿科技’在这里进行集成应用和展示，可以邀请全球的专家学者、合作伙伴、甚至消费者来这里，亲眼看到、亲手触摸你所倡导的‘价值共同体’究竟是什么样子。”

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