开局继承烂摊子！就种草莓怎么了 第28章 蓝海新域

与裴氏那次富有建设性的会面，像一剂催化剂，加速了“莓味人生”内部关于品牌延伸战略的论证与决策进程。沈清弦很清楚，必须在自身实力最鼎盛、市场认可度最高的时候主动求变，开辟第二增长曲线，否则便可能陷入“成功者的陷阱”。

经过数周密集的市场调研、技术可行性分析和财务测算，战略方向终于明确。

会议室里，沈清弦站在巨大的电子屏幕前，向全体核心成员展示了名为“蓝海新域”的战略规划。

“我们的目标，不是简单地增加几个水果品类。”沈清弦目光扫过全场，声音清晰有力，“而是要打造一个以‘科技赋能、风味至上、健康引领’为核心价值的‘莓味人生精选’平台。我们选择拓展品类的原则有三个：第一，具备风味独特性或健康功能性的潜力；第二，现有产业链相对传统，有通过科技提升品质和效率的空间；第三，能与‘莓味人生’现有的品牌调性和渠道产生协同效应。”

屏幕上列出了首批重点考察的目标：蓝莓、黄金莓、以及一种本地特有的、风味浓郁但产量极低的小众野生浆果“云雾果”。

“蓝莓市场认知度高，富含花青素，健康属性明确，但国内高品质规模化种植尚存瓶颈。黄金莓口感独特，外观讨喜，在国际高端市场有需求，国内种植刚起步。‘云雾果’则是我们的‘黑马’，风味极具层次感，有打造成顶级小众奢品的潜力，但驯化和规模化是巨大挑战。”沈清弦逐一分析。

赵知远接过话头：“技术层面，蓝莓的土壤pH值精准调控、黄金莓的采后保鲜、‘云雾果’的组织培养快繁和露天栽培适应性，是我们实验室需要集中攻克的三大技术堡垒。我已经组建了三个专项小组。”

林浩则从市场角度补充：“渠道策略上，蓝莓和黄金莓可以依托我们现有的线上线下渠道，并利用裴氏可能提供的资源进行高端渗透。‘云雾果’初期必须采取极度稀缺的限量发售模式，通过顶级餐厅、会员制私享平台和高端定制礼盒来塑造其奢侈品形象。”

吴晓芸展示了初步的财务模型：“前期研发和试种投入巨大，尤其是‘云雾果’。但一旦成功，溢价空间极高。我们需要严格控制预算，分阶段投入，确保现金流安全。”

战略清晰，分工明确，团队再次展现出高效的行动力。

赵知远实验室率先取得突破。他们利用“灯塔基地”的组培实验室，成功实现了“云雾果”的组培快繁，获得了第一批无菌种苗。同时，针对蓝莓的专用水肥配方和土壤改良剂也初步研发成功，开始在联营社的少量地块进行小范围试验。

林浩团队则开始了精心的市场预热。他们并未直接宣布新品，而是在“莓味人生”的社群和官方平台上，发布了一系列关于“未来风味探索”、“科技邂逅自然奇珍”的深度内容，巧妙地透露了实验室正在研究几种神秘而珍贵的水果，吊足了资深会员和美食爱好者的胃口。

沈清弦亲自抓联营社的转型试点。她选择了张大山的联营社作为蓝莓的首次试种点。这不是一个轻松的决定，蓝莓对土壤条件要求苛刻，改造投入不小。

“张大伯，改种蓝莓，前两年可能见效慢，风险比草莓大。”沈清弦在地头，坦诚地对张大山说，“但一旦成功，经济效益会比草莓更高，而且市场竞争没那么激烈。”

张大山蹲在地上，抓了一把经过初步改良的土壤，搓了搓，又看了看旁边技术员带来的蓝莓苗样品，沉默了好一会儿，才抬起头，眼神里带着庄稼人特有的执拗和信任：“沈总，俺信你，信咱们‘莓味人生’的技术！你们能让草莓变得那么金贵，肯定也能让这蓝莓娃子变成金豆豆！这地，俺改！”

这种基于长期合作建立的信任，成为了战略转型最宝贵的润滑剂。

就在各项工作稳步推进时，沈清弦接到了裴砚辞那位助理的电话。对方表示，裴氏健康食品投资部经过内部评估，对“莓味人生精选”的战略方向非常认同，希望能就蓝莓和黄金莓两个品类，先期开展一个试点性的渠道合作。裴氏愿意开放其位于国内几个核心城市的高端超市“Oasis”的黄金位置，用于“莓味人生精选”首批蓝莓和黄金莓的上市推广，并给予营销资源倾斜。

这是一个极具诱惑力的橄榄枝。裴氏的“Oasis”超市，是许多新兴高端食品品牌梦寐以求的入场券。

然而，对方的提议也带着明显的试探意味——他们只选择了相对成熟的蓝莓和黄金莓，完全未提及更具潜力和壁垒的“云雾果”。

沈清弦几乎能想象出裴砚辞在幕后冷静评估的样子。他是在看，“莓味人生”是否真的具备独立孵化高端新品的能力，还是仅仅依赖于外部渠道的加持。

她召集了紧急会议。

“答应他们！”林浩第一个表态，“‘Oasis’的渠道太难得了！能极大提升我们新品上市的势能！”

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