百亿版权 第94章 丰富产品阵容

苏墨把平板放在会议桌中央，屏幕还停留在“独居青年情感需求场景梳理”的笔记页面。她没看任何人，手指轻点，将文件同步到会议室的主投影上。五名策划团队成员陆续落座，有人打开笔记本，有人调试耳机，没人说话。

“开始吧。”苏墨说。

灯光调暗，投影亮起。第一张图是【受众分层模型V0.1】，三类人群用不同颜色标记，下方滚动着关键词：夜间活跃、宠物替代、情绪寄托、亲子互动、环保理念认同。

产品经理先开口：“我们分析了竞品销量数据，高定价收藏款利润率更高，回本周期短。建议首批发力做限量机甲模型，市场已有成熟渠道。”

工业设计师点头：“星芽原始造型偏柔和，如果加入可动关节和发光部件，能提升收藏价值。但成本会上去。”

品牌策划摇头：“现在推硬核模型风险大。用户调研显示，很多人对‘战斗形态’有抵触，觉得破坏了角色本质。而且这类产品受众窄，不利于IP破圈。”

供应链专员翻着表格：“生活用品线生产周期短，模具成本低，适合快速铺货。保温杯、帆布包这些日用品复购率高，还能带出世界观元素。”

文化顾问一直没说话，这时才开口：“星芽不是普通IP形象。它是故事里的共情载体。如果我们只做装饰品或工具，等于切断了它和用户的深层连接。”

会议室安静了几秒。

苏墨起身，拿起激光笔指向投影中的三个词：信任、陪伴、延续。

“这是我们做周边的出发点。”她说，“不是卖东西，是让人相信星芽能活在现实里。所以所有产品必须围绕这个原则筛选。”

她切换页面，弹出一份新文档——《首批周边产品矩阵草案》。

“我提一个结构：双轨并行。”她继续说，“一条线走高价值收藏款，主打情感深度；另一条走生活化实用品，扩大接触面。两条线都服务于同一个目标——让星骸宇宙进入日常生活。”

她点开第一个分类：“启航款星芽实体机，限量三百台，实名绑定，定价一千二。内置基础语音模块，支持简单对话和状态反馈。外形保留银白与淡蓝主色，光感眼可随环境明暗变化，尾部全息投影能播放预设短句，比如‘晚安’‘今天过得怎么样’。”

“这算智能硬件了。”供应链专员皱眉，“模组采购周期至少六周，测试还要时间。赶不上原定发售节点。”

“可以分批交付。”苏墨说，“预售开启后先发外观套件，语音系统后续OTA升级。重点是让用户从第一天就拥有完整体验感。”

“那宣传怎么打？”品牌策划问。

“不强调参数。”苏墨答，“讲一个故事：你下班回家，屋里有盏灯为你亮着，有个声音问你累不累。它不会替你解决问题，但它一直在。”

设计师低声说：“听起来像心理慰藉产品。”

“本来就是。”苏墨看着他，“现代人缺的不是功能，是被回应的感觉。星芽要做的，就是提供这种回应。”

她翻到下一页：“生活用品线同步推进。保温杯印星骸带地貌图，内胆涂层显示温度变色；帆布包用再生纤维制作，标签写‘来自废弃卫星的材料’；夜灯设计成微型生态舱造型，按下开关会缓缓亮起蓝光，模拟星芽苏醒过程。”

“这些单价低，但量大。”供应链专员计算着，“如果首单各产五千件，总成本可控，三个月内能回本。”

“不止五千。”苏墨说，“生活线第一批按两万件备料。销售渠道避开传统电商首页，主攻社群团购和线下读书会现场。包装附二维码，扫码跳转星芽语音日记，每天更新一段虚构日常记录，比如‘今天看到主人喝了三次水，很开心’。”

文化顾问点头：“这样就把产品串进叙事里了。用户买的不只是物品，是一段持续发生的故事。”

“接下来是世界观延伸类产品。”苏墨切到第三部分。

屏幕上出现三组产品示意图。

“第一，星骸带地形拼装模型。每盒包含一段真实宇宙地貌数据还原的立体结构，附说明书讲解地质形成原理，适合科普场景。第二，生态建筑积木套组，模块化设计，孩子能搭出小说里的悬浮城、地下城，配套APP提供建造教程和背景故事。第三，机械宠物配件盲盒，每盒随机一种装饰件，翅膀、护甲、能量环，用户可以自定义星芽外观，还能在线上社区晒搭配。”

产品经理犹豫：“盲盒容易被当成玩具，会不会拉低IP调性？”

“不会。”苏墨说，“关键是怎么设计。每个配件都有编号和来历说明，比如‘月背采矿站纪念款’‘初代实验型推进翼’。这不是随机抽奖，是收集记忆碎片。”

她停顿一下：“我已经否掉一个提案——战斗机甲星芽。有人提议加武器系统，做可变形战斗形态。我拒绝了。星芽的本质不是战斗，是理解与陪伴。我们不做恐惧，只传递光。”

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