科举救家：我靠才华状元及第 第26章 姐姐的“新事业”

书房内的气氛，自那日赵文彬撕碎策论后，便陷入了一种冰冷的、令人窒息的对峙。

“战争”开始了，但不是赵晏想象中父子同心的“对外”战争，而是他与父亲，或者说，是他的“现代灵魂”与这个时代“科举铁律”之间的“对内”战争。

赵文彬的“魔鬼”教案，进入了第二阶段。

他不再考校赵晏的策论，那扇门被他无情地焊死了。书房里剩下的，只有八股。

“你不是逻辑严密吗？”赵文彬的声音不带一丝感情，他将一本《四书题库》扔在赵晏面前，“好！从今日起，你一日，必须给为父拆解十道题！”

“破题！必须用朱圣人的口吻！‘民为邦本’，你写的不是‘民之苦’，而是‘君之恩’！你写的不是‘实情’，而是‘德化’！”

赵晏陷入了前所未有的痛苦。

这种痛苦，比当初高烧不退、饥寒交迫时更甚。那只是身体的折磨，而这，是灵魂的碾压。

他开始失眠，整夜整夜地坐在书桌前，面对着“圣人云”三个字，却一个字也写不出来。

赵文彬看着他，比他更痛苦。

他何尝不知道儿子那篇策论写得有多好？

好到让他这个“废秀才”都感到恐惧！但他更知道，那种“好”，在考场上，就是“死”！

他八年的屈辱，让他变成了最偏执、最残酷的狱卒。他必须亲手折断儿子那双“才华”的翅膀，再给他换上一对“平庸”但“安全”的翅膀。

“写！”他红着眼，将戒尺敲得山响，“写不出来，今日就不许吃饭！”

父子二人在书房的“炼狱”中彼此折磨，他们谁都不知道，在他们紧闭的房门之外，赵家赖以生存的经济命脉，也悄然出现了一道裂痕。

堂屋。

姐姐赵灵的眉头，已经紧锁了三天。

她面前的八仙桌上，没有摆放账本，而是摊着两方月白色的绣帕。

一方，是她亲手所绣的“灵犀绣”《春晓图》，柳枝依依，雀鸟灵动，意境悠远，是“青云坊”的最新爆款，在“文古斋”标价三两银子，且有价无市。

而另一方……

“姐，这……这是哪个不长眼的东西，拿来污你眼睛的？”

母亲李氏端着一碗安神汤走进来，看到那第二方绣帕，脸上顿时露出了鄙夷。

那也是一方《春晓图》。

构图，与赵灵的真品有七分相似。但绣工……堪称灾难。

柳枝是僵硬的，用了最刺眼的翠绿色；雀鸟绣得像一只肥胖的母鸡，毫无灵气可言。整幅绣品，只学到了“留白”的皮毛，却尽失“雅致”的精髓。

“这是东街，马家书铺卖的。”

赵灵的声音很冷，她那双本该灵动的眸子里，此刻满是寒意。

“马家？”李氏一惊，“他们……他们又想做什么妖？”

“他们没做什么。”赵灵拿起那方拙劣的仿品，声音里透着一丝疲惫，“他们只是在‘学’我们。”

“学？”李氏嗤笑一声，“就这歪歪扭扭的针脚，也好意思叫‘绣’？白送给我擦桌子，我都嫌扎手。谁会买啊？”

“娘，你错了。”赵灵缓缓摇头，她的指尖在那粗糙的丝线上划过，“这方帕子……在马家书铺，只卖……三十文钱。”

李氏的笑容僵住了。

“三十文？”她倒吸一口凉气，“这……这连我们一方帕子的丝线钱都不够！”

“对。”赵灵的脸色无比凝重，“我们的《春晓图》标价三两，只有县尊夫人的女眷才买得起。可这三十文的，城里所有识字的丫鬟、小家碧玉，都买得起。”

“它虽然丑，但它‘像’我们的《春晓图》。马家书铺的人到处说，这是‘文古斋’一样的‘新式花样’。”

赵灵一针见血地指出了问题的核心：

“娘，我们的手艺，是‘瓶颈’。”

“我一个月不眠不休，最多绣出三方帕子。可马家，能雇一百个手艺低劣的绣娘，一个月做出三千方、三万方这种‘仿品’！”

“他们是在用‘银子’，淹死我们的‘名声’！”

赵灵终于明白了。

她辛辛苦苦，靠着弟弟的“创意”和山长的“正名”，才建立起来的“风雅”和“体面”，正在被马家以最无耻、最低劣，但也最有效的方式——“低价倾销”——迅速稀释。

长此以往，“灵犀绣”在清河县，将不再是“雅致”的代名词，而是会和马家这三十文的仿品一样，沦为“烂大街”的货色。

赵灵的心，沉了下去。

她这一个月，看着弟弟和父亲在书房里闭关，她咬着牙，一个人扛起了“青云坊”所有的俗务。她以为只要自己把账管好，把钱赚回来，就能让晏儿和爹爹安心读书。

可现在，敌人兵临城下了。

她不能再等了。

她想起了当初弟弟赵晏，在“邪墨”事件中，冷静地分析局势，果断地去“文古斋”寻找盟友的模样。

赵灵深吸一口气，小小的脸上，显露出一种与她十三岁年纪不符的沉稳和决断。

“娘，”她站起身，“把家里账上的十两银子拿给我。”

“灵儿，你要做什么？”

“我去‘文古斋’，找钱掌柜。”赵灵一边说着，一边将那方拙劣的“仿品”和自己的“真品”，一同小心翼翼地包好。

她不再是那个去送货、去结账的小姑娘。

她挺直了脊背，轻声道：“我去谈一笔……更大的生意。”

……

“文古斋”内堂。

钱掌柜最近的日子，也过得不甚舒心。

“赵氏墨”和“青云墨”依旧是镇店之宝，供不应求。但“灵犀绣”那边，却开始有风言风语传来。

有几位定了货的夫人，私下抱怨，说在别家铺子也看到了“差不多的花样”，觉得“文古斋”卖得太贵，不值当了。

这让最重“信誉”和“格调”的钱掌柜，如鲠在喉。

“赵姑娘，你可算来了。”钱掌柜看到赵灵，连忙将她请入雅间，“可是这个月的墨锭做好了？”

“钱伯。”赵灵没有像往常一样寒暄，而是开门见山，将那个包袱打开，把两方绣帕，一方真品，一方仿品，并排推到了钱掌柜面前。

“钱伯，您请过目。”

钱掌柜只看了一眼，那张精明的老脸便瞬间沉了下去。

“马家书铺……”他从牙缝里挤出了几个字。

“不错。”赵灵平静地道，“钱伯，马家这是在掘我们的根。您‘文古斋’的‘雅’，和我‘青云坊’的‘名’，都在被他们用三十文钱糟践。”

“老夫知道！”钱伯一拍桌子，“可这能如何？他仿，我又不能去报官！这……这是无解的！”

“不。”赵灵摇了摇头，她的眼中，闪烁着赵晏才有的那种“逻辑之光”。

“钱伯，马家能仿的，是我的‘绣工’。但他仿不了的，是晏儿的‘画’，和赵家的‘墨’。”

钱掌柜一愣：“姑娘此话怎讲？”

“马家能仿，是因为我的手，太慢了。”赵灵一字一顿，“我们的‘瓶颈’，在‘手工作坊’。我们必须……让更多的人，能用上‘真品’。”

“你的意思是……降价？”钱掌柜眉头一皱，这是自砸招牌。

“不，是‘扩充’。”

赵灵说出了她来时路上，已经盘算了无数遍的方案。

“钱伯，我们合股，正式成立‘青云坊’。”

“我们不再只卖一方帕子、一块墨锭。”

赵灵伸出了第一根手指：

“第一，标准化。我们不能再靠我一个人绣。我们去府城，找最好的雕版师傅，将晏儿的《寒梅图》、《墨竹图》、《仕女背影》……所有花样，全部刻成最精细的雕版！我们印出来，做成《灵犀绣谱》！一本绣谱，卖一百文！让全县的妇人、小姐，都能买得起‘真’的花样！”

钱掌柜的呼吸，猛地急促了起来！卖……卖图册？！

赵灵没给他震惊的时间，伸出了第二根手指：

“第二，高端化。我们必须把‘赵氏墨’和‘灵犀绣’的‘雅致’，和马家的‘俗物’彻底分开。”

“我们同样用雕版，用晏儿的画样做‘花边’，用赵家的‘松烟墨’做‘油墨’，印制……《赵氏墨笺》！”

“一方绣帕，三两银子，只有贵妇能用。可一刀精美的、带着墨香和雅致花纹的信纸，卖三百文，全县的读书人，谁不想用？！”

钱掌柜呆呆地看着眼前这个十三岁的少女。

如果说赵晏的《民生策》是“经世之才”，那他姐姐的这个方案，简直是……“经商之神”！

一个《灵犀绣谱》，用“标准化”占领了中端市场，彻底打死了“仿品”的生存空间。（你三十文的仿品，如何比得过我一百文的“官方正版”图册？）

一个《赵氏墨笺》，则用“创意 技术”，开辟了一个全新的、比“青云墨”需求量大百倍的高端市场！

“好……好……好一个‘青云坊’！”钱掌柜激动得拍案而起，“姑娘！你……你简直是……”

“钱伯。”赵灵平静地打断了他，说出了最关键的核心，“这个‘青云坊’，我赵家，出‘技术’（墨的配方）和‘创意’（所有的图样）。”

她看着钱掌柜的眼睛：“您‘文古斋’，出‘资本’（雕版和印刷的费用），和‘独家渠道’。”

“我们，不再是东家和伙计。”

“我们是……合伙人。”

钱掌柜看着赵灵那双清澈、坚定、不容置疑的眼睛，他知道，赵家这条“潜龙”，不止赵晏一个。

他深深地吸了一口气，站起身，对着这个年仅十三岁的少女，恭恭敬敬地，长揖及地。

“赵姑娘……不，赵掌柜。”

“钱某，心服口服！”

赵灵回到家时，已是傍晚。

她路过那间依旧紧闭的书房，能听到里面传来父亲压抑的、暴躁的斥责声，和弟弟沉闷的、不带丝毫感情的“背书”声。

她没有去打扰。

她只是回到堂屋，在自己的那本新账簿上，平静地翻开了新的一页。

在那一页的顶端，她用清秀的小楷，一笔一划，郑重地写下了三个字：

“青云坊”。