锦绣重燃：92逆袭小富婆 第165章 向上生长

深秋的风从窗口吹进教室，带来枯叶的气息。数学老师在黑板上写下最后一道例题的答案，粉笔与黑板摩擦的“哒哒”声像某种计时。

苏晚坐在第三排靠窗的位置，目光落在窗外。梧桐树的叶子几乎掉光了，光秃的枝桠指向灰白的天空。她的笔记本摊在桌上，一半是数学公式，一半是设计草图。

草图上是一件旗袍。不是传统的紧身款式，而是改良的A字形下摆，方便行走。领口处要绣一朵小小的玉兰，用银线勾边，在深蓝色真丝上隐隐发光。

这是“锦绣”系列的第一件。她画了十稿才定下这个版型。

下课铃响了。老师放下粉笔：“下周一月考，大家好好复习。”

教室里响起收拾书包的声音。陈瑶凑过来：“苏晚，办事处下午有个客户，说想看看高端系列的样子。”

“样品还没做出来。”

“所以他想看设计图。”陈瑶压低声音，“是省城百货的采购经理，专门跑来的。”

苏晚收拾书本的手顿了顿。省城百货，那是本省最大的百货公司，如果能进去，意味着销量和品牌形象的飞跃。

“约了几点？”

“三点。”

苏晚看了眼手表。现在两点十分，骑车到办事处需要二十分钟。来得及。

“走。”

秋天的街道有些萧瑟。自行车碾过一地落叶，发出细碎的脆响。苏晚坐在后座，风灌进外套的缝隙，凉飕飕的。

“陆衍那边有消息吗？”她问。

“早上来过电话。”陈瑶在前面说，“面料和绣线都谈妥了，第一批货下周发过来。他还找到了做手工盘扣的老师傅，说可以合作。”

手工盘扣。苏晚心里一动。机器压制的盘扣整齐划一，但少了灵气。手工盘扣每个都有细微差别，就像指纹。

高端系列需要这样的细节。

办事处里已经有人在等。是个四十岁左右的男人，穿着考究的灰色西装，手里拿着公文包。

“刘经理您好，我是苏晚。”

男人打量她，眼中闪过一丝惊讶，但很快恢复职业笑容：“苏小姐比我想象中更年轻。报纸上的照片拍得有些老成。”

“可能是光线问题。”苏晚微笑，从包里取出设计本，“您想看的系列在这里。”

她翻开本子。一页页设计图铺展开来——改良旗袍、立领风衣、刺绣斗篷、甚至是搭配的丝绸围巾和手包。每一件都有详细的工艺说明：用什么面料，绣什么花样，用哪种针法。

刘经理看得很仔细。他翻到那件深蓝色旗袍时，手指在玉兰绣花的位置停了停。

“这个花样，是手绣还是机绣？”

“手绣。”苏晚说，“机绣不出这种立体感。我们的绣娘至少要有十年功底，才能绣这种花瓣的渐变效果。”

“时间呢？一件要多久？”

“光是绣花部分，三天。”

刘经理抬头看她：“所以价格不会低。”

“不会低。”苏晚迎上他的目光，“这个系列的目标客户，不是追求便宜的人，而是追求独特和品质的人。他们愿意为好的设计、好的工艺付钱。”

房间里安静了几秒。窗外传来远处施工的声响，闷闷的，像心跳。

刘经理合上设计本：“我们需要十件样品，下个月初送到省城。如果市场反响好，百货公司会给你们一个专柜。”

“专柜位置？”

“三楼女装区，靠窗。”刘经理说，“但前提是，样品必须和设计图一致。我们会请专业买手评估。”

“没问题。”

送走刘经理，办事处又恢复了安静。夕阳从西窗斜射进来，在地板上拉出长长的光带。

陈瑶看着门口：“他能做主吗？”

“能。”苏晚收拾设计本，“他的眼神很专业，知道什么是好东西。”

“可是价格……这么高，真的有人买吗？”

苏晚想起前世。那些大商场里，一件刺绣外套标价几千，依然有人排队买。不是衣服本身值那么多钱，而是品牌、设计、工艺共同构成的价值。

“会有人买的。”她轻声说，“我们要做的，就是让东西配得上价格。”

晚上回家，奶奶正在灯下缝东西。走近看，是在做盘扣。奶奶的手很稳，细棉线在指尖缠绕，渐渐编成蝴蝶的形状。

“这么小的扣子，费眼睛。”苏晚在旁边坐下。

“不费。”奶奶没抬头，“做惯了。你妈妈当年最喜欢我做的蝴蝶扣，说比买的灵动。”

线在针尖穿梭，一只蝴蝶渐渐成形。翅膀微微翘起，仿佛下一秒就要飞走。

“奶奶，”苏晚说，“我们要做一个很贵的系列。一件衣服，可能卖很多人一个月的工资。”

奶奶的手停了停。她抬起头，昏黄的灯光在皱纹里流淌。

“贵，要有贵的道理。”奶奶说，“布料要好，针脚要密，设计要巧。让人一眼看去就觉得：值这个价。”

“我明白。”

“你不明白。”奶奶放下针线，看着她，“贵不是标个高价就行。是要让人摸到布料时觉得柔软，穿上身时觉得合体，照镜子时觉得好看。这三样都做到了，才敢说贵得有道理。”

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