重生九零：军少娇妻致富记 第183章 暗桩

小李“潜伏”到启新科技的第一周，传回来的消息不多，但每条都有分量。

“他们内部管理很混乱。”周末傍晚，沈韬在办公室向林晚晚汇报，“陈启明管销售和市场，但技术、生产、采购各自为政，经常扯皮。而且……他们好像资金出了问题。”

“资金出问题？”林晚晚眉头一皱，“他们不是有鑫材料支持吗？而且长风资本据说也在接触他们。”

“这就是奇怪的地方。”沈韬推了推眼镜，“小李说，财务部的人私下抱怨，说上个月的工资差点发不出来。几个供应商的货款也拖着没付。陈启明整天在外面跑，好像是在找钱。”

启新科技开张才一个多月，按理说烧钱阶段，不应该这么快就资金紧张。除非……他们前期投入太大，或者钱没用在正处。

“小李还听到什么？”林晚晚问。

“有两件事比较重要。”沈韬压低声音，“第一，陈启明最近频繁去省城，见的好像不是投资人，而是……一些政府部门的人。第二，他们在省城的实验室，据说是租的，设备都是二手货，但对外宣传是‘国际一流研发中心’。”

虚假宣传，资金紧张，管理混乱……启新科技这幅模样，不像是要做长久企业的样子。

“他们抢我们的客户，价格低得离谱，可能就是为了快速回笼资金。”林晚晚分析，“但这样撑不了多久。一旦资金链断裂，或者客户发现质量问题，就会崩盘。”

“那我们……”

“按兵不动。”林晚晚做出决定，“他们现在就像吹起来的气球，吹得越大，破得越快。我们做好自己的事，等他们自己出问题。”

策略定下了，但执行起来并不容易。启新科技的低价策略确实抢走了一些客户，永星的销售额受到了影响。虽然宏科和国企的订单稳定，但小企业市场的流失，还是让人心疼。

周一上午的销售会议上，几个业务员情绪低落。

“林厂长，启新科技的价格太低了，我们根本没法竞争。”一个年轻业务员抱怨，“我那个客户，跟了半年，眼看就要下单了，结果他们一报价，直接就把单子抢走了。”

“是啊，他们简直是恶意竞争！”另一个业务员附和，“同样的产品，价格比我们低百分之二十，这还怎么玩？”

销售科长看着林晚晚，等她表态。

林晚晚沉默片刻，问：“被抢走的客户，有没有后来回头找我们的？”

“有两家。”销售科长回答，“一家是用了启新科技的产品，发现质量不稳定，又回来找我们。另一家……是启新科技供货不及时，耽误了生产。”

“这就对了。”林晚晚站起身，“价格战是最低级的竞争手段。客户一时被低价吸引，但用下来发现问题，就会知道谁更可靠。我们要做的，不是跟着降价，而是让客户明白，选择永星，选择的是品质，是稳定，是长期的保障。”

她看向那几个沮丧的业务员：“我知道大家辛苦开发的客户被抢走，心里不好受。但我们要有信心，也要有耐心。那些只看价格的客户，丢了不可惜；真正看重价值的客户，迟早会回来。”

话虽如此，但市场被蚕食的压力是实实在在的。散会后，林晚晚把沈韬留下。

“沈先生，价格战我们不能跟，但也不能坐视不理。”她说，“我想了个办法——推出新产品。”

“新产品？”

“对。”林晚晚走到白板前，边写边说，“启新科技现在主打的是低端市场，用低价抢客户。那我们就往高端走，开发性能更好、技术含量更高的产品。这样，他们打他们的价格战，我们走我们的技术路线，互不干扰。”

沈韬眼睛一亮：“这个思路好！我们可以把国产替代方案的成果，转化成高端产品。比如，针对高频高速应用的特种覆铜板，目前国内还依赖进口，如果我们能做出来……”

“正是！”林晚晚点头，“秦工他们不是和高校合作吗？这个方向，可以重点攻关。另外，我们还可以开发一些定制化产品，针对特定客户的特殊需求，提供解决方案。这种产品，启新科技那种靠低价抢市场的企业，根本做不了。”

两人越聊越兴奋，一个清晰的突围路线逐渐成形：避开低端市场的价格混战，向高端和定制化转型。这样既能发挥永星的技术优势，又能建立更高的竞争壁垒。

计划定下，立刻执行。秦工和技术团队接到新任务，热情高涨——对他们来说，攻克技术难题，比打价格战更有成就感。

周三下午，林晚晚正在和技术团队讨论新产品的开发路线图，王姐急匆匆进来，脸色古怪。

“晚晚，有人找你……在会客室。”她欲言又止。

“谁？”

“是……鑫材料的张总。”

张福海？林晚晚一愣。他不是在住院吗？

会客室里，张福海坐在轮椅上，脸色苍白，人瘦了一圈，但眼神依然锐利。旁边站着个护工，还有个中年男人，应该是司机或助理。

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