重回八零：辣妈带娃逆袭人生 第18章 备战展销与暗流再起

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“地区名特优新产品展销会”的消息，像一剂强心针，让整个“晴记”团队都兴奋起来。这意味着他们的产品将走出县城，直面更广阔市场的检验，也是打响“晴记”品牌知名度千载难逢的机会。林晚晴立刻将工作重心调整到备战展销会上来。

她首先根据展销会的要求和自身产品的特点，确定了主打展品：经典款的瓶装山楂酱和卤肉料包自然是核心，新研发的、口感更馥郁的桂花山楂酱作为升级产品，同时，她决定增加一个“现场体验”环节——准备一个小炭炉，现场加热少量卤制好的肉类和豆制品，让顾客直观地感受到卤料包的魅力，并提供试吃。

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准备工作紧锣密鼓地展开。林晚晴亲自把关，挑选品相最好、口感最佳的一批产品作为展品。包装上，她采纳了赵桂枝的建议，定制了一批印有“个体经营示范户”字样和标识的小贴纸，准备贴在参展产品的瓶身和包装上，增加权威性和信任度。冯春兰则带着作坊的帮工，日夜赶工，确保展品和备用库存的充足。

张大山负责物资运输和展位布置的联络工作，他找来了轻便结实的竹筐用来装运产品，还准备了一块红布，用来装饰展位。

林晚晴还抽空撰写了一份简单的产品介绍和“晴记”创业故事，准备打印出来，在展会上分发。

就在大家干劲十足时，张大山带来的关于县食品公司的消息，给这份热情降了降温。“食品公司那边，确实有点不高兴。”张大山皱着眉说，“他们觉得咱们个体户抢了风头，而且……我听说，他们这次也要推出一款什么‘秘制卤料’，明显是冲着咱们来的。他们在系统内关系硬，展位位置肯定比咱们好，到时候难免会有一番较量。”

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这无疑是个坏消息。县食品公司是国营老厂，资源、渠道、品牌知名度都不是初创的“晴记”可比。他们的针对性举动，意味着展销会绝不会一帆风顺。

但林晚晴并没有被吓倒。她召集众人，分析形势：“食品公司有他们的优势，但我们也有我们的长处。他们是国营大厂，可能规矩多，流程慢，产品未必有我们灵活、接地气。我们是示范户，产品经过市场检验，口味有保障，而且我们更懂得直接跟顾客打交道。我们要做的，就是扬长避短！”

她调整了策略：一、更加注重现场体验，用热气腾腾、香气四溢的卤味吸引顾客，用真诚热情的服务打动顾客。二、突出“个体经营示范户”和“军属创业”的特色，讲述背后的故事，引发情感共鸣。三、准备一些小巧的赠品，比如印有“晴记”字样的小书签或者手帕，增加顾客好感。

合：

目标明确，策略清晰，全员斗志昂扬。展品打包完毕，宣传材料准备就绪，行程也安排妥当。出发前夜，林晚晴最后一次检查所有物品，确认无误。她望着院子里码放整齐的参展物资，心中充满了对未来的期待，也有一丝对未知竞争的紧张。她知道，这次展销会，是“晴记”成立以来面临的最高级别的“考试”。然而，就在他们即将出发的清晨，冯春兰慌慌张张地跑来告诉她，准备用于现场演示的那一罐精心熬制的、味道最好的老卤汤，好像被人动过，味道有些不对劲！

悬念： 老卤汤出了什么问题？是意外，还是又有人暗中破坏？如果是破坏，是谁指使的？在这个节骨眼上出事，会严重影响展销会的效果！林晚晴能否在出发前解决这个危机？

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