青山为染 第59章 谈成与采买

婉娘牵着蓉儿，踏入了镇上最为气派的“锦绣坊”。她今日特意穿了一身新做的细麻布衣裙，头发也梳得整齐，挎着的小篮子里铺着软布，上面静静地躺着好几朵品相极好的松茸。

店内伙计见她们衣着普通，正要上前例行招呼，婉娘却先一步开口，声音清亮却不失沉稳：“麻烦小哥通传一声，小林家村林婉娘，前来拜访周老板，有要事相商。”说着，她拿出了那张小心保管的、周老板留下的拜帖。

伙计见有拜帖，不敢怠慢，连忙请她们在偏厅稍坐，自己快步去了后堂。也是赶巧，今日周老板正好在店里查账。听闻是有位林家姑娘来访，还持着拜帖，周老板想起是林婉，立刻放下了账本。

“林姑娘，许久不见，别来无恙？”周老板笑着走进偏厅，目光落在婉娘身上，带着几分审视与好奇。

婉娘起身行礼，将小篮子轻轻推前：“周老板安好。冒昧打扰，一点山野之物，不成敬意，感谢您上次的关照。”周老板看到那几朵新鲜的松茸，眼中闪过一丝讶异，这可不是寻常山民能轻易找到的东西，对婉娘不由得又高看了一眼。

“林姑娘客气了，不知今日前来，所为何事？”周老板坐下，直接问道。

婉娘从怀中取出一个干净的布包，小心打开，里面是五张绘在纸上的图样。她将图样一一铺开，解释道：“周老板，这是小女子闲暇时画的几幅衣裳样式，听闻锦绣坊生意兴隆，样式新颖，特来毛遂自荐，看看能否入您的眼。”

周老板起初并未太在意，心下忖度，一个乡下姑娘，纵有些巧思，又能画出什么惊世骇俗的样子？无非是些寻常样式略作改动罢了。然而，当他漫不经心的目光扫过那几张用木炭仔细绘于粗纸上的图样时，原本慵懒的神色渐渐收敛，变得专注起来。图上绘制的衣裙样式，确实别出心裁，巧妙地将时下流行的宽袖、高腰元素，与更为灵动的剪裁结合起来，尤其那领口层叠的莲叶边、袖口收紧的箭袖设计，以及裙摆处若隐若现的缠枝暗纹，都显得既雅致又不失活泼，绝非寻常绣娘能想出来的。他敏锐地意识到，这等样式若做成成衣，定能引得府城乃至京都那些追求新奇雅致的贵人小姐们青睐。

他拿起图样，凑近了仔细端详每一处细节，越看心中越是惊喜，这图不仅样式新，连搭配的配色、可能用的料子都在一旁用小字做了标注，考虑得颇为周全。他抬头看向静立等待的婉娘，目光灼灼，带着审视与探究：“林姑娘，恕周某冒昧，这些图样……当真都是你独自构思绘制的？” 他需要确认这创意的来源是否可靠。

“周老板面前，不敢妄言。确是婉娘平日观察镇上乃至府城行人衣着，偶有所得，随手画下的。”婉娘坦然迎上他的目光，声音清晰而平稳。她深知，此刻一丝犹豫都可能让价值大打折扣。

周老板心中迅速盘算开来。这些新样子一旦由锦绣坊独家推出，必然能带动一波成衣和定制热潮，其带来的利润和名声提升，远非几十两银子可比。这姑娘有灵气，若能稳定提供新样子，便是锦绣坊一个活的“宝库”。他放下图样，脸上已换上郑重的神色：“林姑娘确是慧心巧思，周某佩服。这些图样，我锦绣坊很有兴趣。不知姑娘想如何合作？” 他将问题抛了回去，想先探探婉娘的底牌和期望。

婉娘来前早已思量再三，此刻便不卑不亢地开口：“周老板是行家，婉娘便直言了。这五张图样，若您看得上，可一次性卖断给锦绣坊，往后出自婉娘之手的新样子，也承诺优先供给贵坊。至于价钱……”她略作停顿，目光澄澈地看向周老板，“您经验丰富，深谙其价值，婉娘相信您会给出一个公道的价钱。” 她既表达了合作的诚意，又将定价的主动权巧妙地交还回去，同时暗示对方应以图样的实际价值来衡量。

周老板眼中闪过一丝赞赏。这姑娘不仅手巧，心思也玲珑，不简单。他欣赏这种爽快又懂得分寸的谈判对象。既然对方如此识趣，他也不再虚与委蛇，略一沉吟，伸出三根手指，又很快收起一根，最终定格为两根：“林姑娘快人快语，周某也不赘言。这些图样新颖别致，潜力不小。这样，二十两一张，五张共计一百两。往后姑娘若有新作，只要保持此等水准，皆以此价收购，立字为据。姑娘意下如何？”

二十两一张！这价格超出了婉娘最初的预想，她心中一阵激动，几乎要惊呼出声，但面上却竭力维持着镇定。她迅速权衡，这个价格已极有诚意，且建立了长期合作的通道，对于目前的她来说是最稳妥有利的方式。她不再犹豫，沉稳点头，唇角绽开一抹恰到好处的笑意：“周老板做事大气爽快，婉娘敬佩。就依您所言，合作愉快。”

周老板当即让账房取来银票和现银：一张五十两、一张三十两的银票，两个十两的银锭子，正好一百两。又当场写下契约，写明图样卖断及优先供货条款，双方按了手印。这笔交易，便算是成了。

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