还不起欠款，死神都不收 第81章 拒绝

送走那位彬彬有礼却带着审视目光的年轻人，驿站里一时陷入了沉默。孙师傅、钱阿姨、赵阿姨都看着我，空气里弥漫着一种熟悉的、令人窒息的紧张感。

“妈的，又来这套！”孙师傅最先打破沉寂，一拳砸在旁边的货架上，发出沉闷的响声，“什么狗屁合作！说的比唱的好听，最后还不是想吞了咱们！”

钱阿姨忧心忡忡地搓着围裙角：“这回这个听着好像不太一样？说是搞维修平台的”

“换汤不换药！”孙师傅怒气冲冲地打断，“你看他那眼神，跟当初快收驿站那个姓周的经理一个德行！打量咱们这破地方，跟看砧板上的肉似的！”

赵阿姨没说话，只是默默地把桌上散落的宣传单整理好，动作有些迟缓，透露出内心的不安。

我看着他们，心里像压了块石头。孙师傅的愤怒，钱阿姨的忧虑，赵阿姨的沉默，都指向同一个事实：我们再次走到了十字路口。上一次，快收驿站的挤压几乎将我们逼入绝境，是周大爷和邻居们的入股，才让我们侥幸喘息。如今，又一个资本巨鳄嗅着味道来了，而且瞄准的，正是我们刚刚培育出一点雏形的、最核心的“社区工匠库”业务。

“万家修网络科技公司”我快速用手机搜索了一下。一家成立不久但融资势头很猛的o2o家庭维修平台，主打标准化、平台化、品牌化，正在全国疯狂扩张。他们的模式，确实和“快收驿站”如出一辙，甚至更专业，更垂直。如果他们真的进入这个片区，凭借其资金、技术和品牌优势，我们这点依靠人情和地缘建立的、松散脆弱的“工匠库”，恐怕不堪一击。

是战，是降，还是另辟蹊径？

“都别慌。”我深吸一口气，强迫自己冷静下来，“人家只是来谈谈，还没到摊牌的时候。是福是祸，现在还说不准。”

我把名片放在桌上：“孙哥，钱阿姨，赵阿姨，这事关驿站的生死，也关系到周大爷他们几十户人家的投资。我们不能一拍脑袋就决定。我的想法是，先摸清对方的底细和真实意图。”

我看向孙师傅：“孙哥，你人面广，打听一下这个‘万家修’在别的片区是怎么做的，口碑怎么样，对加入他们平台的师傅抽成多少，管理严不严。”

“行，我找几个同行问问。”孙师傅闷声应下。

我又对钱阿姨和赵阿姨说：“两位阿姨，这几天多留意来驿站的邻居，特别是找过工匠库师傅干过活的，听听他们对我们这服务有啥看法，觉得方便在哪，不足在哪。也侧面了解一下，如果有个大公司进来，价格差不多，但他们牌子响、流程规范，邻居们会怎么选。”

“好，我们留心着。”钱阿姨点点头。

“我自己，”我顿了顿，“去会会这个‘万家修’的经理，听听他们到底能开出什么条件。”

两天后，信息陆续汇总。孙师傅打听到，“万家修”在扩张初期，为了快速抢占市场，对入驻师傅的抽成比例确实比较低，还有各种补贴，但对服务流程、着装、话术、收费有极其严格的规定，违规罚款很重，而且派单权完全掌握在平台手里，师傅很被动。钱阿姨和赵阿姨反馈，邻居们对工匠库的服务整体满意，尤其是老师傅们手艺好、靠谱，但也提到预约有时不够方便、个别年轻师傅经验不足、没有统一发票等问题。至于选择，大部分老人表示“还是找知根知底的放心”，但一些年轻住户觉得“如果大公司价格透明、有保障，也可以试试”。

情况比想象的复杂。“万家修”并非毫无吸引力，尤其是在规范性和可靠性上，确实击中了我们目前的软肋。

我如约再次见到了那位姓林的拓展经理。这次见面地点约在了一家安静的茶馆。林经理显然有备而来，直接打开平板电脑，展示了一套完整的合作方案：驿站作为“万家修”的社区认证服务点，统一门头、工装、价格体系；“工匠库”的师傅经过平台培训和认证后，接入其派单系统，享受平台流量和品牌背书；驿站从每单流水抽取固定比例的管理费；平台还承诺提供责任险、客服支持、营销引流等。

条件听起来相当优厚，尤其是那个管理费比例，比我们现在收取的信息费高出一大截。如果接受，驿站几乎立刻就能实现稳定盈利，周大爷他们的投资也能很快看到回报。

“陈老板，这是双赢。”林经理推了推金丝眼镜，语气自信，“你们有本地资源和信任基础，我们有系统和技术优势。结合到一起，能迅速把这个片区做透。你们不必再为单量发愁，师傅收入更有保障，居民也能享受到更标准、更安心的服务。”

我看着屏幕上光鲜的ppt，心里却异常清醒。这话术，和当初“快收驿站”的周经理何其相似。所谓的“结合”，最终必然是以我们被完全同化和吞噬为代价。我们的“工匠库”将失去自主性，变成平台流水线上的螺丝钉；驿站的“社区温度”将被冰冷的标准化流程取代；更重要的是，周大爷和邻居们投资的那个“我们自己的驿站”，将不复存在。

“林经理，方案很吸引人。”我放下平板，尽量让语气平和，“不过，我们驿站的情况比较特殊，有社区股东，业务模式也还在探索。能不能允许我们保留一定的自主权？比如，工匠库的师傅可以双向选择，既接平台的单，也可以接我们驿站的直单？服务标准和价格，在保证底线的前提下，能否有一定灵活性？”

林经理脸上的笑容淡了些：“陈老板，我理解你的想法。但平台化运营的核心就是标准化和规模化。如果允许特殊化，管理成本会急剧上升，也容易引发服务质量参差不齐的问题，损害品牌形象。这一点，恐怕没有商量余地。”

他身体微微前倾，语气带着一丝不易察觉的压力：“据我了解，你们驿站刚刚经历了一些波折，现在虽然缓过来一点，但基础还不牢固。错过这个机会，等我们平台自己建立线下站点，或者有其他竞争对手进入，你们的生存空间可能会被进一步压缩。希望陈老板慎重考虑。”

软硬兼施。我听懂了其中的威胁。

回到驿站，我把林经理的条件和态度原原本本地告诉了大家。孙师傅一听就炸了：“放他娘的屁！什么狗屁双赢！就是想把咱们连骨头带肉吞下去！什么都要听他们的，那还是咱们的驿站吗？工匠库的师傅成了他们的人，咱们成了看门的！不行！绝对不行！”

钱阿姨和赵阿姨也面露难色。优厚的条件让人心动，但失去自主权的未来更让人恐惧。

“小陈，你说咋办？咱们扛得住吗？”钱阿姨小声问。

我没有立刻回答。抗？凭什么抗？就靠我们这四个人，和背后那几十户并不富裕的邻居？去对抗一个资本雄厚、模式成熟的互联网平台？

这时，周大爷闻讯赶来了。他听完我的叙述，沉默地抽完一根烟，才缓缓开口：“小陈，这事，得看你们自己想干什么。”

他看着我们几个：“如果只是想挣点安稳钱，把邻居们的本钱还上，那接受收购，没啥不好，起码短期内能见到利。但如果，你们心里还憋着那口气，还想把这个驿站弄出点不一样的名堂，还想让咱们这片老小区有个真正属于自己的、有温度的据点，那就得咬牙扛下去。”

“扛？怎么扛？”孙师傅红着眼问。

“怎么扛？”周大爷笑了笑，笑容里有些沧桑，也有些锐利，“他们有大公司的规矩，咱们有咱们的土办法。他们图快，图大，咱们就图个‘近’，图个‘熟’，图个‘信’！他平台再大，派个师傅过来得半天，咱们一个电话，王师傅十分钟就到。他流程再规范，能比得上钱阿姨知道张奶奶牙口不好，买肉专挑嫩的？能比得上赵阿姨记得李老师家孙子对啥过敏？”

周大爷的话，像一道光，刺破了眼前的迷雾。是啊，我们最大的优势，从来不是规模，不是系统，而是深深植根于这片社区的、无法被复制的“人情”和“地利”。这是任何互联网平台短期内都无法企及的壁垒。

“周大爷，我明白了。”我深吸一口气，做出了决定，“回绝他们。驿站，我们自己做下去。”

孙师傅重重一拍大腿：“对！就这么干！大不了从头再来！”

钱阿姨和赵阿姨也用力点头。

做出决定的瞬间，心里反而轻松了。我知道，前路必然更加艰难。“万家修”绝不会善罢甘休，价格战、挖角、舆论打压，可能接踵而至。但这一次，我们不再是被动挨打。我们要主动升级我们的“土办法”。

我立刻召集了工匠库的所有师傅，开诚布公地说明了情况，并提出了升级方案：建立更细致的师傅档案和评价体系，引入简单的责任险，统一制作带联系方式和评价二维码的服务卡，开发微信小程序实现更方便的预约和支付。同时，承诺绝不提高抽成比例，收入全部归师傅，驿站只收取维持运营的基本信息费。

师傅们听到我们拒绝了收购，大多表示支持。王师傅说：“小陈，我就乐意在咱们这片干，街坊邻居都熟，干活舒心。去那大平台，规矩太多，不自在！”

社区团购方面，我们联系李教授，筹划推出“订单农业”模式，让邻居们提前预订当季农产品，既保证农户收益，也确保食材新鲜。老年活动角，我们计划邀请社区里的退休教师、医生，开办健康、防诈骗等公益讲座。

回绝“万家修”的邮件发出后，果然如预料般石沉大海。但我们已经做好了迎战准备。扎根社区，深挖服务，用最笨的办法，守好我们这一亩三分地。