还不起欠款，死神都不收 第73章 又来挖

好景不长，新的麻烦，像水底的暗礁，悄无声息地浮了上来。

问题最先出在“好邻居”超市的配送业务上。合作进入第二个月，一切都按部就班，孙师傅每天凌晨雷打不动地出车，准时准点，货损率也控制得很好。但就在月度结算前几天，超市负责和我们对接的区域主管换了人。新来的主管姓郑，四十岁上下，梳着油亮的背头，说话拿腔拿调，一来就召集我们开会，说是要“优化流程，提升效率”。

会议上，郑主管拿着我们提交的运营数据报表，手指点着上面的数字，眉头皱得能夹死苍蝇：“陈老板，你们这个配送时效，卡着最低标准线过的啊。早上六点送到，门店七点才开门上货，这中间一个小时的空档期，是不是有点浪费？能不能再提前半小时？”

孙师傅一听就急了：“郑主管，中心仓五点才开放装货，点货、装车就要四五十分钟，开到店里不堵车也要二十分钟，再提前，除非我们半夜三点就去仓库门口等着！”

郑主管皮笑肉不笑地说：“孙师傅，办法总比困难多嘛。现在竞争激烈，我们不进步，别人就要赶超。这样，从下周开始，配送时间调整到五点半前必须送达，方便门店更早整理上架。价格嘛，还是按合同来。”

孙师傅还想争辩，我在桌子底下踢了他一脚，示意他别说话。我接过话头，尽量平静地说：“郑主管，提前配送时间涉及仓库作业时间和交通状况等客观因素，我们需要和中心仓协调，也需要评估一下对司机安全和疲劳驾驶的影响。您看这样行不行，我们先试着跑一周，收集一下实际数据，看看提前送达的可行性有多大，再确定最终方案？”

郑主管瞥了我一眼，语气冷淡：“数据是死的，人是活的。我们要的是结果。如果你们觉得困难，外面想接这活的公司多的是。” 他合上文件夹，“就这样吧，下周一开始执行新时间。散会。”

从超市办公室出来，孙师傅气得脸色铁青，一脚踢在路边垃圾桶上，哐当一声响。“妈的！这姓郑的明显是来找茬的！五点半送到？除非飞过去！”

我心里也沉甸甸的。新官上任三把火，这郑主管明显是想立威，也可能是在为后续压价或者引入其他合作方做铺垫。b端业务就是这样，甲方的任何一点人事变动，都可能带来不确定的风险。

“别急，孙哥。”我拉开车门，“硬顶没用。明天早上我跟你一起去仓库，看看各个环节能不能挤出点时间。实在不行，我们再想办法跟他谈。”

屋漏偏逢连夜雨。超市配送的麻烦还没解决，开荒保洁那边又出了幺蛾子。开发商的项目经理打来电话，语气很不客气：“陈老板，你们二期保洁做的什么玩意儿？楼道瓷砖缝隙还有灰，窗户玻璃上有水渍！监理今天检查发火了，限期三天整改！整改不好，尾款别想要了！”

我脑袋“嗡”的一声。二期保洁是孙师傅带着两个临时招的散工做的，孙师傅拍着胸脯保证过验收没问题。我立刻打电话给孙师傅，他正在超市配送的路上，一听也炸了：“不可能！我亲自验收的！每个角落都摸过了！肯定是他们故意找茬，想扣钱！”

我让他先别慌，立刻调头去工地现场。我也马上赶了过去。到了楼盘，找到那个挑刺的监理，是个戴着金丝眼镜的年轻人，趾高气扬地指着一些极其细微的瑕疵，比如窗框角落有一点点浮灰，踢脚线接口处有米粒大的胶点，咄咄逼人。

孙师傅气得脸红脖子粗，眼看就要吵起来。我死死拉住他，压下火气，对监理赔着笑脸：“王工，您指出的问题我们一定整改，马上安排人处理，保证今天下班前弄干净，不影响整体验收。”

好说歹说，把监理稳住。我立刻打电话又叫了两个临时工，买了新的清洁工具和溶剂，和孙师傅一起，亲自盯着，把那些被挑出来的“问题”一点一点清理干净。一直干到晚上八点多，累得腰酸背痛，才勉强达到监理那苛刻的标准。

回去的路上，孙师傅开着车，一言不发，脸色阴沉得能滴出水。我知道他憋屈，干活的觉得被刁难，比什么都难受。

“孙哥，干b端的活儿，就得受得了这种气。”我疲惫地靠在座椅上，“甲方的人，动动嘴皮子，我们就得跑断腿。以后这种事儿少不了，得习惯。”

孙师傅重重哼了一声，没说话。

这两件事像两盆冷水，把盈利带来的那点喜悦浇得透心凉。我意识到，b端业务虽然收入可观，但依附性强，地位不对等，甲方的人事变动、苛刻验收、随意变更要求，都是悬在头上的剑，随时可能让之前的努力付诸东流。我们必须有更强的抗风险能力和更规范的应对机制。

更大的暗流，还在后面。

几天后，孙师傅支支吾吾地找到我，神情有些不对劲。“小陈，有……有个事，得跟你说一下。”

我心里一紧：“怎么了，孙哥？”

“就……就前两天，我不是去‘悦府天地’那边送超市货嘛，卸完货，碰到个人……”孙师傅搓着手，眼神躲闪，“是……是‘快收驿站’那边的一个什么经理，姓周的，你记得吧？以前来挖过老李的那个。”

我点点头，心里咯噔一下。“他找你干什么？”

“他……他请我喝了杯茶。”孙师傅声音低了下去，“说……说他们那边现在业务扩张，缺个能带队的现场主管，负责统筹安装、维修、保洁这块儿……问我……有没有兴趣过去。”

果然！挖角的手，终于伸向孙师傅了！他是我们目前绝对的核心，技术好，人脉广，能服众。他要是走了，驿站等于塌了半边天。

“他怎么说的？开什么条件？”我强迫自己冷静下来。

“底薪比我现在拿得多一倍，还有绩效提成，给交社保，说过去就管一个小组，不用像现在这样天天自己跑车”孙师傅没看我，低着头说。

条件很诱人。翻倍的底薪，社保，管理岗。对于孙师傅这个年纪，没有社保，一直干体力活的人来说，几乎是无法拒绝的诱惑。

我沉默了一会儿，空气仿佛凝固了。我知道，此刻任何一句道德绑架或者情感挽留都是苍白的。我深吸一口气，看着孙师傅：“孙哥，你怎么想的？”

孙师傅猛地抬起头，脸上有些涨红：“小陈，我……我没答应他！我跟他说了，我跟着你干挺好的！就是……就是心里有点不踏实。你说咱们这摊子，刚有点起色，麻烦事就一桩接一桩，那边条件确实……哎！”

我明白了。孙师傅没想走，但对方的条件让他心里产生了波动，也对眼前的困境感到焦虑。这是一种正常的情绪。

我给他倒了杯水，递过去。“孙哥，我信你。‘快收驿站’条件是好，但那是给人打工，规矩多，不自由。咱们这儿，现在是难，麻烦多，但驿站是咱们自己的，干好干坏，都是咱们自己的事业。超市那边姓郑的刁难，工地那边监理找茬，这些事，过去了就好了。关键是，咱们得想办法把业务做扎实，让别人挖不动！”

我顿了顿，看着他的眼睛，认真地说：“孙哥，你是驿站的顶梁柱。以后，除了该给你的分成，每个月我再单独给你加一份‘技术津贴’。社保的事，我想办法，看能不能以灵活就业的身份先给你交上最基本的。咱们一起，把这个摊子守住了，做大了，以后不比给人打工差！”

孙师傅看着我，眼神复杂，有感动，有犹豫，也有一丝挣扎。他接过水，没喝，重重地放在桌上。“小陈，你别说了。我孙大炮不是那种见利忘义的人！就是心里憋屈，跟你念叨念叨。你放心，只要你这驿站还开一天，我就在这儿干一天！至于加钱、社保什么的……以后再说！”

他站起身，拍了拍屁股，“走了，明天还得早起送货呢！”

看着孙师傅走出驿站的背影，我松了口气，但心情更加沉重。暗流比想象中更汹涌。竞争对手的挖角、甲方的人事刁难、苛刻的验收标准，每一个问题，都可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。