还不起欠款，死神都不收 第30章 有人敲门

秋天，早晚的风里带着明显的凉意。快递点的业务却像炉子上慢炖的汤，逐渐煨出些不一样的滋味。安装预约的服务渐渐有了口碑，虽然单量不大，但每成一单，带来的收入和成就感，远非卖几瓶水能比。我像个小心翼翼的园丁，守着这方寸之地，看着自己播下的种子一点点破土、抽芽。

平静在一个周四的下午被打破。当时我正在清点便民仓的库存，核对在线表格里的数据。一辆陌生的黑色轿车停在小区门口，车上下来一个穿着西装、拎着公文包的中年男人。他径直朝我的快递点走来。

“请问，是陈默陈老板吗？”男人开口，语气客气，带着一种职业化的微笑。

“老板”这个称呼让我愣了一下。我放下手里的货品，站起身：“我是陈默。您有什么事？”

男人从公文包里拿出一张名片，双手递过来：“您好，我是‘快易点’科技有限公司的城市拓展经理，我姓周。我们公司是专业做社区智能快递柜和末端服务整合的。”

我接过名片，纸质硬挺，烫金的LoGo很醒目。心里咯噔一下，隐约猜到了来意。

“我们关注到锦秀花园这个片区很久了，”周经理开门见山，笑容依旧标准，“也对陈老板您这边……独特的运营模式，很感兴趣。”他目光扫过我的快递点、便民仓货架，以及墙上那张手写的服务项目表。

“您过奖了，就是小打小闹，方便一下邻居。”我保持着警惕。

“陈老板谦虚了。”周经理向前一步，压低了点声音，“不瞒您说，我们公司正在规划在这一片布局新一代的智能快递柜，功能更强大，还能集成包裹代管、生鲜暂存、甚至一些简单的零售服务。我们觉得，您这个点位非常理想。”

他顿了顿，观察着我的表情，继续说：“我们希望能跟您合作。由我们公司投资，更换最新的智能柜，统一形象和管理。您可以作为我们的社区合伙人，负责日常维护和客户服务，我们给您更有竞争力的分成方案，比您现在这样单打独斗要稳定得多，也省心。”

他语速平稳，抛出的条件听起来很诱人：更先进的设备、更稳定的收入、背靠大公司的资源。若是在半年前，我可能真的会心动。

但现在，我看着他，心里异常平静。我看到了他没说出来的部分：一旦接入他们的系统，我辛辛苦苦整合起来的干洗代收、安装中介、生鲜预订这些“独特”服务，恐怕都要被标准化掉，或者沦为附庸。我这个点位的“魂”，就没了。

“周经理，谢谢您和公司的看重。”我组织着语言，尽量显得不卑不亢，“不过我这边目前和物业有协议，而且很多服务都是根据我们小区住户的具体需求一点点摸索出来的，恐怕……不太适合完全纳入贵公司的标准化体系。”

周经理脸上的笑容淡了些：“陈老板，我理解您的想法。但您要考虑长远。个人运营，天花板很低，抗风险能力也差。和我们合作，是走上规范化、规模化的快车道。我们可以保证，您的个人收入绝不会低于现在。”

他提到了“抗风险能力”。这确实戳中了我的软肋。我个人运营，就像一叶小舟，一场风雨可能就翻了。

但我想到王经理那张时而严厉时而无奈的脸，想到林姐、周老师那些老住户信任的眼神，想到孙师傅、小李他们因为我这里有了更多的活……这点滴积累起来的东西，不仅仅是钱。

“周经理，您说的有道理。”我深吸一口气，“但我还是想再坚持一下现在的模式。我觉得，社区服务可能不完全是规模和效率的问题，有时候，人情味儿和灵活性也挺重要。当然，如果以后有适合的合作机会，我非常乐意再向您请教。”

周经理盯着我看了几秒钟，似乎有些意外我的拒绝。他最终笑了笑，收起名片：“好吧，人各有志。陈老板是能做大事的人。这是我的电话，如果您改变主意，随时联系我。”

送走周经理，我站在原地，心情有些复杂。说不心动是假的，大公司的橄榄枝，意味着更安稳的保障。但一种更强烈的直觉告诉我，如果现在图省心接了这橄榄枝，我可能就永远失去了长出自己骨骼的机会。

这次敲门声，像一面镜子，照出了我目前的处境：不再是无足轻重的存在，已经引起了“掠食者”的注意。同时也让我更清晰地认识到，我最大的价值，可能不在于这个点位本身，而在于我一点点编织起来的、那张连接着住户、周边小店、手工艺人的、有温度的本地服务网络。

这是任何标准化智能柜都无法替代的。

晚上，我没有立刻记账，而是打开那个在线表格，第一次没有只盯着收入和支出那几栏。我慢慢滚动屏幕，看着那些密密麻麻的记录：王阿姨的洗衣偏好、李老师的加急衬衫、孙师傅本月完成了多少安装单、通过我这里预订的生鲜为菜店带来了多少额外收入……

这些看似杂乱的数据，勾勒出的是一张活生生的社区需求图谱。

我关掉表格，拿起笔，在记账本的扉页，用力写下一行字：

核心价值：人情节点，非物流节点。

债务的数字依然刺眼，但我知道，我守护的东西，开始变得不一样了。接下来的路，或许会更难，因为要独自面对更大的风浪。但也可能，会更宽广。

因为这一次，是我自己选择了方向。