碎镜难圆：将军的追妻火葬场 第82章 第一次会员日

“美人坊”要办“会员日”的消息，像一颗投入平静池塘的石子，在芙蓉镇的女眷圈子里激起了层层涟漪。

消息是经由百草堂的伙计，向那几位最早持有玉牌的夫人府上递话开始的，随后，一张设计清雅、盖着云纹印章的告示，便贴在了百草堂大门旁最显眼的位置：

“敬告诸客：

本坊谨定于三日后，举办首期‘会员尊享日’。是日，百草堂东侧‘美人坊’雅苑独为会员开放，非持玉牌者恕不接待。届时备有特调香茗、时令茶点，恭候各位会员玉驾。

美人坊 谨上”

这告示写得客气，意思却再明白不过——没玉牌，连门都进不去。

一时间，芙蓉镇仿佛被无形地划分成了两个阶层：有玉牌的和没玉牌的。

那些已经手持青玉、青白玉甚至羊脂玉牌的夫人小姐们，接到消息或看到告示后，心中那份优越感油然而生。平日里大家或许还能在别的场合碰面，但三日后，那扇门只为她们敞开。这种被特殊对待、被明确区分开来的感觉，让她们对那小小的玉牌，瞬间多了几分珍视。

而更多之前还在观望，或是觉得预存银两有些肉疼的富家女眷们，则有些坐不住了。平日里大家还能一起抱怨东西难买，如今倒好，人家有了“特权通道”，连抱怨的资格都没了！尤其是想到届时那雅苑之内，必然是镇上最有头有脸的几位夫人齐聚，自己若不在场，岂不是矮了一头？消息传出后，前往百草堂咨询如何办理会员的人，一下子多了起来。

盛况：雅苑内的风光

三日后，天公作美，晴空万里。

百草堂照常营业，但所有想购买“美人坊”产品的普通顾客，都被告知今日无货。众人的目光，都不由自主地投向百草堂东侧那扇新开辟的、垂着竹帘的月亮门。门楣上，挂着一块小小的匾额，上书“云憩苑”三字，正是云无心为这会员专区起的名字。

巳时刚到，便有软轿、马车陆续在百草堂侧门停下。衣着光鲜、环佩叮当的夫人们，在丫鬟的搀扶下款款下车。她们并未走向百草堂正门，而是径直来到那月亮门前。早有训练有素、身着统一素色衣裙的侍女在门口迎候，笑容得体，言语温柔。

每位夫人只需出示手中的玉牌，侍女查验后，便会微微躬身，恭敬地引其入内。

一踏入“云憩苑”，仿佛进入了另一个世界。

外面市井的喧嚣被巧妙地隔绝。院子不大，却布置得极为精巧。白墙黛瓦，鹅卵石小径蜿蜒，角落植着几丛翠竹和应季的花草。正面是三间打通了的敞轩，以雕花隔扇和轻纱分隔，窗明几净，光线柔和。

室内，熏着清淡的百合香，桌椅皆是上好的花梨木，铺着素雅的锦垫。桌上早已摆好了精致的瓷碟，里面是“美人坊”自家厨娘制作的、造型别致的时令点心和干果。穿着同样素雅衣裙的侍女们悄无声息地穿梭，为每位落座的夫人奉上一杯特调的花草茶——那是云无心用几种具有安神、美容功效的干花和草药配制的，茶汤清亮，香气馥郁。

最关键的是，在敞轩一侧，设着几个错落有致的多宝格和条案。上面陈列的，正是今日专供会员挑选的“美人坊”产品。玉容膏、七白散、玫瑰露、安神枕……种类比平日在外售卖的更为齐全，数量也明显充裕。而且，每一件产品都如同展品般被精心摆放，旁边放着小小的说明笺。

没有拥挤，没有争抢。夫人们可以悠闲地品着茶，用着点心，与相熟的友人低声交谈，然后在侍女的陪同下，从容地走到货架前，细细查看、挑选自己心仪的商品。侍女们业务娴熟，对产品功效、用法如数家珍，态度更是体贴入微。

县令夫人陈氏与周家老太太几乎同时到达，两人相视一笑，各自亮出了自己的青白玉牌（预存五百两级别），被引到上座。周老夫人也来了，她持的是羊脂白玉牌，被引至最里面一处更为安静的位置，由云无心亲自过来短暂陪同说了几句话，引得其他夫人纷纷侧目，眼中难掩羡慕。

这种被尊重、被优待、环境清雅、购物从容的体验，是她们从未有过的。平日里在外排队抢购的狼狈与此刻的优雅从容形成了鲜明对比，让她们心中那份“会员”的归属感和优越感得到了极大的满足。

“这才叫买东西呢！”一位夫人低声对同伴感慨，“以前跟抢似的，哪有什么体面可言。”

“是啊，这茶点也好，环境也好，温东家和云娘子真是费心了。”

“看来这玉牌，办得值！”

效果：身份的象征与趋之若鹜

“云憩苑”内的风光，虽然外人不得见，但那日停在侧门的华丽轿辇，那些平日里难得一见、有头有脸的夫人们进出的身影，以及院内隐约传来的笑语和丝竹声（云无心还请了一位琴艺精湛的女乐师在远处轻轻弹奏），都像是最生动的广告，刺激着每一个关注“美人坊”的人。

会员日结束后，关于苑内如何雅致、服务如何周到、产品如何齐全、云娘子如何亲自接待顶级会员的消息，便通过各种渠道流传开来。

那些原本还在犹豫的富家夫人小姐们，彻底坐不住了。

第二日，百草堂的门槛几乎被踏破。前来咨询、要求办理会员的人络绎不绝。预存一百两银子的青玉牌几乎成了标配，稍有实力的都瞄准了五百两的青白玉牌，甚至有人直接询问千两玉牌的具体权益，跃跃欲试。

“美人坊”的会员玉牌，不再仅仅是一个购买凭证，它一夜之间，成为了芙蓉镇上流社会女性圈子里，衡量财力、地位乃至受追捧程度的一个微妙标尺。拥有一块“美人坊”的玉牌，尤其是高级别的玉牌，本身就是一种无声的宣告和身份的象征。

云无心站在“云憩苑”的廊下，看着最后一位客人满意离去，院内只剩下收拾整理的侍女。她听着前堂传来的、关于办理会员的喧嚣声，平静的眸子里闪过一丝了然。

第一次会员日，大获成功。它不仅巩固了核心客户，激发了潜在客户的入会热情，更重要的是，它将“美人坊”的品牌形象和客户忠诚度，推向了一个新的高度。

而这，仅仅是她构建其商业版图中，关于“人”的运营的第一步。

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第82章 完

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