碎镜难圆：将军的追妻火葬场 第81章 “会员玉牌”的诞生

百草堂门外，每日清晨的景象几乎成了芙蓉镇一景。天光未亮，便有各府丫鬟婆子揣着荷包、搓着手在微凉的晨风里翘首以盼。门板一开，人群便如同潮水般涌向那个小小的、陈列着“美人坊”产品的梨花木货架。往往不过一盏茶的功夫，货架上便空空如也，只留下更多失望的叹息和空手而归的背影。

温子墨站在后堂通往店铺的月亮门边，透过缝隙看着这每日重复的“盛况”与随之而来的迅速“清寂”，眉头微蹙。他转身回到书房，云无心正在那里核对一批新定制的嵌瓷云纹瓶盖的样品。

“无心，”温子墨在她对面坐下，语气带着一丝商人的务实与惋惜，“每日看着这么多人空手而归，实在是……可惜。咱们的产量，是不是可以考虑再提一提？哪怕每日多放出二十件，也是好的。”他看着账本上那些未能满足的需求，总觉得像是眼睁睁看着白花花的银子流走。

云无心放下手中那只做工精巧的木盖，指尖抚过其上莹润的云纹瓷片，抬起眼，目光清亮而冷静，并无半分惋惜之色。

“温大哥，”她声音平和，却带着一种不容置疑的笃定，“物以稀为贵的道理，你我皆知。若轻易扩大产量，人人皆可得，那‘美人坊’与街上寻常的胭脂铺子，又有何区别？我们辛苦建立起来的‘难得’与‘格调’，便会顷刻崩塌。”

温子墨何尝不明白这个道理，只是作为商人，本能地觉得浪费了市场需求。他叹了口气：“道理是如此，只是……”

“只是觉得可惜，是吗？”云无心接过他的话，唇角微扬，露出一丝成竹在胸的浅笑，“所以，我们不能一味地‘堵’，更要懂得‘疏’，并且，要疏得有技巧，有层次。”

说着，她从袖中取出早已准备好的一张图纸，铺在温子墨面前的桌案上。

温子墨低头看去，只见纸上画着几枚玉佩的式样，造型简洁优雅，中央刻着古拙的“美人”二字篆书，旁边标注着细小的编号。玉牌的材质，根据图纸标注，分为三种：寻常的青玉、温润的青白玉、以及顶级的羊脂白玉。

“这是……？”温子墨眼中露出疑惑。

理念阐述：分级与驭心

云无心的指尖点在那枚羊脂白玉的图样上，声音清晰而沉稳，开始阐述她构思已久的方案：

“温大哥，你想想，我们‘美人坊’要服务的，从一开始，就并非所有人。芙蓉镇乃至将来更大市场的购买力，本就集中在顶尖的那一小部分人手中。她们要的，不仅仅是产品本身，更是身份、是特权、是那种‘我拥有而别人没有’的优越感。”

她目光锐利，仿佛能穿透人心：“与其让所有人挤破头，在店外无序争抢，不如我们主动设立门槛，将客人分门别类，给予不同层级的待遇。这样，既能保证核心客户的忠诚与满意度，也能将我们的服务资源，集中在最能创造价值的人群身上。”

她开始详细说明玉牌对应的权益，每说一条，温子墨的眼睛就更亮一分：

“预存一百两银子，可得青玉牌，成为‘雅致会员’。享有新品优先购买权，无需排队，并所有消费享九五折优惠。”

“预存五百两银子，可得青白玉牌，为‘华彩会员’。享八五折优惠，每年三节（春节、端午、中秋）我们会奉上精心准备的节礼，并有新品上市，可优先获得试用装。”

“而预存一千两银子，”云无心的声音在这里微微一顿，带着一种自信的重量，“可得这羊脂白玉牌，是为‘云裳会员’。享八折优惠，所有节礼、试用自是最高规格。最重要的是——”

她抬起眼眸，直视温子墨，一字一句道：“凭此玉牌，可指定我云无心，亲自为其问诊肌肤状况，量身定制，独一无二的护肤方剂。”

温子墨的反应：茅塞顿开与由衷叹服

温子墨听着这环环相扣、精准无比的分级制度，整个人先是愣在原地，仿佛被一道惊雷劈中脑海。

随即，他猛地回过神来，脸上瞬间爆发出难以抑制的兴奋与惊叹，竟忍不住抚掌大笑起来：

“妙啊！无心！此计大妙！”他激动得甚至站起身，在书房内踱了两步，又转回来，目光灼灼地盯着那张图纸，仿佛在看一件稀世珍宝。

“这已非简单的经商之道了！”他声音带着颤抖，是极度兴奋所致，“提前回笼巨额资金，锁定了最优质客源！更绝的是，这玉牌本身，就成了身份象征！那些夫人小姐们，届时比的恐怕就不只是谁用着‘美人坊’的东西，更是谁怀里的玉牌等级更高！青玉、白玉、羊脂玉……这分明是将客人分了三六九等，却让她们心甘情愿，甚至争先恐后地往里钻！”

他越说越激动，看向云无心的眼神充满了前所未有的敬佩与震撼：“让顶尖的贵妇们有了彰显身份、区别他人的物件，满足了她们的攀比心与虚荣心！如此一来，她们便会自发地维护‘美人坊’的格调，因为这与她们自身的体面息息相关！无心，你这……这简直是驭心之术！将人心、人性，都算到了骨子里！”

他原本只是惋惜流失的客户，却没想到云无心直接给出了一个降维打击般的解决方案。这不仅仅是解决问题，更是将“美人坊”的商业模式和品牌价值，推向了一个他从未想象过的高度。

云无心看着他毫不掩饰的激赏，只是淡然一笑，重新拿起那枚瓶盖样品，仔细端详着上面的云纹。

“不过是顺势而为，投其所好罢了。”她轻声道，仿佛只是做了一件微不足道的小事。

但温子墨知道，这轻描淡写背后，是何等惊人的商业智慧与对人心的精准拿捏。他仿佛已经看到，当这“会员玉牌”制度推出之时，将在芙蓉镇乃至更远的地方，引起怎样的轰动与追捧。

“美人坊”的护城河，由此，又加深了一道难以逾越的鸿沟。

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第81章 完

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