“美人坊”的名声,如同春日柳絮,悄无声息却无孔不入地飘满了芙蓉镇的上流宅院。那些用了试用装后效果显着的夫人小姐们,心痒难耐;那些只听传闻未曾得见的,好奇心被吊到了嗓子眼。
终于,在众人的千呼万唤和翘首以盼中,百草堂的侧墙上,开出了一扇崭新的、挂着“美人坊”云纹匾额的小门。没有敲锣打鼓,没有鞭炮齐鸣,只在开业前一日,由温子墨派人向那几位最初收到赠礼的府上递了个话:明日巳时初刻,“美人坊”少许现货,于百草堂内限量发售。
消息像长了翅膀,迅速飞遍了各家的内宅。
翌日,天光还未大亮,百草堂所在的青石长街尚笼罩在一层薄薄的晨雾中,门口却已不像往日那般清净。
三三两两穿着各府号衣的丫鬟、婆子,已经揣着荷包,搓着手,在微凉的晨风里聚拢了过来。她们互相打量着,眼神里带着心照不宣的较劲。这是县令夫人家的大丫鬟,那是周老太太身边的得力妈妈,还有那谁家小姐的贴身侍女……平日里在各家主子面前都得脸的体面人,此刻都放下了身段,早早地来此排队,只为能为主子抢到那据说“效果神奇”却“数量稀少”的宝贝。
“张姐姐,你也来了?”
“可不是,我家夫人用了那试用的玉容膏,喜欢得紧,吩咐我务必买到正装。”
“唉,不知道今天能放出多少,可别白跑一趟。”
“听说每人只能买一件呢!真是……”
窃窃私语声在清晨的街头显得格外清晰,交织着期待、焦虑和一丝不确定。
辰时末,百草堂的大门准时打开。掌柜和伙计们早已得了吩咐,训练有素地将一个小小的、布置精致的梨花木货架抬到了靠近“美人坊”小门的显眼位置。货架上铺着墨绿色丝绒,上面只稀疏地摆放着约莫二三十件产品——十罐玉容膏,十袋七白散,五瓶玫瑰露,还有三两个安神药枕。每一件都如同艺术品般被精心陈列,在店内明亮的灯光下,散发着诱人的光泽和若有若无的清香。
场景:瞬间的清空
巳时初刻刚到,等候多时的人群立刻涌了上来,秩序瞬间有些混乱。
“我要一罐玉容膏!”
“给我拿两袋七白散!”
“玫瑰露!那瓶玫瑰露给我!”
伙计站在货架前,面带得体的微笑,声音清晰地维持着秩序:“各位姐姐妈妈们稍安勿躁,按顺序来,按顺序来。东家有吩咐,今日货品有限,为公平起见,每人限购一件,多谢体谅!”
“限购一件?”人群里发出小小的骚动和失望的叹息,但更多的是加紧往前挤,生怕落后。
交易进行得飞快。几乎是在眨眼之间,那十罐玉容膏就被手脚最快的几家丫鬟抢购一空。接着是七白散,玫瑰露……不过一盏茶的功夫,原本还摆着些物件的货架,已然空空如也,只剩下那块墨绿色的丝绒布,无声地诉说着刚才的“盛况”。
买到的人,如获至宝,将那个小小的锦盒或纸包紧紧攥在手里,脸上是掩不住的欣喜和得意,仿佛完成了一项重大使命。
而更多没买到的人,则围在柜台前,满脸焦急和不甘。
“怎么就没了?我才晚到一步!”
“伙计,真的没了吗?库里还有没有?”
“明日还卖不卖?什么时候能再有货?”
面对七嘴八舌的询问,掌柜的走上前,拱了拱手,脸上带着恰到好处的歉意,依照云无心事先吩咐的话术,统一回复道:“各位对不住,实在对不住!‘美人坊’的云娘子说了,这产品所用的几味主料皆是精心挑选,年份产地都有讲究,极是难得。加之制作工艺繁复,需耗费大量时日心力,实在是产量有限,供不应求。”
他顿了顿,扫视了一圈失望的人群,继续道:“今日份额已售罄。欲购还需从速,明日巳时初刻,依旧还是这些份额,售完即止。各位明日请早吧!”
这番话,如同在本就灼热的期待上,又浇了一勺热油。
“物以稀为贵”的心理被彻底激发。越是难得到的东西,越是勾得人心痒难耐。
没能完成主子任务的丫鬟婆子们,回去后少不得要被埋怨几句,更是下定决心明日要来得更早。而成功抢购到的府上,则无形中多了一份炫耀的资本。
“瞧见没,这就是‘美人坊’的玉容膏,现在可难买了,得天不亮就去排队呢!”
“我们家小姐用的七白散,可是周老太太都夸好的,现在想买都买不到!”
一时间,“能否买到美人坊的东西”竟成了芙蓉镇各大宅门里,丫鬟婆子们暗中比拼能力和门路的项目。谁家的下人能率先为主子买到最新鲜的“美人坊”产品,谁就在下人圈里更有面子。
这种人为制造的稀缺,非但没有打消人们的购买**,反而让“美人坊”的热度持续飙升,口碑在一种“求而不得”的氛围中发酵得越发醇厚。人们谈论它,不仅因为它的效果,更因为它代表的是一种“身份”和“能耐”——只有消息灵通、下人得力的府上,才能用上这紧俏的好东西。
云无心站在“美人坊”作坊的内室,透过微微开启的门缝,看着外面百草堂里那短暂的热闹与迅速的空寂,以及门外那些悻悻散去却又下定决心明日再战的身影,嘴角缓缓勾起一抹清浅而睿智的弧度。
饥饿,才刚刚开始。她要让这“饿”的感觉,再持续得久一些。
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