碎镜难圆：将军的追妻火葬场 第73章 饥饿营销——一罐难求

“美人坊”的名声，如同春日柳絮，悄无声息却无孔不入地飘满了芙蓉镇的上流宅院。那些用了试用装后效果显着的夫人小姐们，心痒难耐；那些只听传闻未曾得见的，好奇心被吊到了嗓子眼。

终于，在众人的千呼万唤和翘首以盼中，百草堂的侧墙上，开出了一扇崭新的、挂着“美人坊”云纹匾额的小门。没有敲锣打鼓，没有鞭炮齐鸣，只在开业前一日，由温子墨派人向那几位最初收到赠礼的府上递了个话：明日巳时初刻，“美人坊”少许现货，于百草堂内限量发售。

消息像长了翅膀，迅速飞遍了各家的内宅。

翌日，天光还未大亮，百草堂所在的青石长街尚笼罩在一层薄薄的晨雾中，门口却已不像往日那般清净。

三三两两穿着各府号衣的丫鬟、婆子，已经揣着荷包，搓着手，在微凉的晨风里聚拢了过来。她们互相打量着，眼神里带着心照不宣的较劲。这是县令夫人家的大丫鬟，那是周老太太身边的得力妈妈，还有那谁家小姐的贴身侍女……平日里在各家主子面前都得脸的体面人，此刻都放下了身段，早早地来此排队，只为能为主子抢到那据说“效果神奇”却“数量稀少”的宝贝。

“张姐姐，你也来了？”

“可不是，我家夫人用了那试用的玉容膏，喜欢得紧，吩咐我务必买到正装。”

“唉，不知道今天能放出多少，可别白跑一趟。”

“听说每人只能买一件呢！真是……”

窃窃私语声在清晨的街头显得格外清晰，交织着期待、焦虑和一丝不确定。

辰时末，百草堂的大门准时打开。掌柜和伙计们早已得了吩咐，训练有素地将一个小小的、布置精致的梨花木货架抬到了靠近“美人坊”小门的显眼位置。货架上铺着墨绿色丝绒，上面只稀疏地摆放着约莫二三十件产品——十罐玉容膏，十袋七白散，五瓶玫瑰露，还有三两个安神药枕。每一件都如同艺术品般被精心陈列，在店内明亮的灯光下，散发着诱人的光泽和若有若无的清香。

场景：瞬间的清空

巳时初刻刚到，等候多时的人群立刻涌了上来，秩序瞬间有些混乱。

“我要一罐玉容膏！”

“给我拿两袋七白散！”

“玫瑰露！那瓶玫瑰露给我！”

伙计站在货架前，面带得体的微笑，声音清晰地维持着秩序：“各位姐姐妈妈们稍安勿躁，按顺序来，按顺序来。东家有吩咐，今日货品有限，为公平起见，每人限购一件，多谢体谅！”

“限购一件？”人群里发出小小的骚动和失望的叹息，但更多的是加紧往前挤，生怕落后。

交易进行得飞快。几乎是在眨眼之间，那十罐玉容膏就被手脚最快的几家丫鬟抢购一空。接着是七白散，玫瑰露……不过一盏茶的功夫，原本还摆着些物件的货架，已然空空如也，只剩下那块墨绿色的丝绒布，无声地诉说着刚才的“盛况”。

买到的人，如获至宝，将那个小小的锦盒或纸包紧紧攥在手里，脸上是掩不住的欣喜和得意，仿佛完成了一项重大使命。

而更多没买到的人，则围在柜台前，满脸焦急和不甘。

“怎么就没了？我才晚到一步！”

“伙计，真的没了吗？库里还有没有？”

“明日还卖不卖？什么时候能再有货？”

面对七嘴八舌的询问，掌柜的走上前，拱了拱手，脸上带着恰到好处的歉意，依照云无心事先吩咐的话术，统一回复道：“各位对不住，实在对不住！‘美人坊’的云娘子说了，这产品所用的几味主料皆是精心挑选，年份产地都有讲究，极是难得。加之制作工艺繁复，需耗费大量时日心力，实在是产量有限，供不应求。”

他顿了顿，扫视了一圈失望的人群，继续道：“今日份额已售罄。欲购还需从速，明日巳时初刻，依旧还是这些份额，售完即止。各位明日请早吧！”

这番话，如同在本就灼热的期待上，又浇了一勺热油。

“物以稀为贵”的心理被彻底激发。越是难得到的东西，越是勾得人心痒难耐。

没能完成主子任务的丫鬟婆子们，回去后少不得要被埋怨几句，更是下定决心明日要来得更早。而成功抢购到的府上，则无形中多了一份炫耀的资本。

“瞧见没，这就是‘美人坊’的玉容膏，现在可难买了，得天不亮就去排队呢！”

“我们家小姐用的七白散，可是周老太太都夸好的，现在想买都买不到！”

一时间，“能否买到美人坊的东西”竟成了芙蓉镇各大宅门里，丫鬟婆子们暗中比拼能力和门路的项目。谁家的下人能率先为主子买到最新鲜的“美人坊”产品，谁就在下人圈里更有面子。

这种人为制造的稀缺，非但没有打消人们的购买**，反而让“美人坊”的热度持续飙升，口碑在一种“求而不得”的氛围中发酵得越发醇厚。人们谈论它，不仅因为它的效果，更因为它代表的是一种“身份”和“能耐”——只有消息灵通、下人得力的府上，才能用上这紧俏的好东西。

云无心站在“美人坊”作坊的内室，透过微微开启的门缝，看着外面百草堂里那短暂的热闹与迅速的空寂，以及门外那些悻悻散去却又下定决心明日再战的身影，嘴角缓缓勾起一抹清浅而睿智的弧度。

饥饿，才刚刚开始。她要让这“饿”的感觉，再持续得久一些。

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