碎镜难圆：将军的追妻火葬场 第69章 平等的盟约

温子墨那句“可愿与子墨，细细详谈这‘美人坊’的合作之道？”如同投入静湖的石子，在云无心心中漾开圈圈涟漪。她知道，关键时刻到了。这不仅是将想法付诸实践的机会，更是决定她未来在这合作中地位的关键。

她没有立刻欣喜若狂地答应，而是抬起眼眸，目光平静地迎上温子墨热切的眼神，声音沉稳：“承蒙温公子看重，无心受宠若惊。不知公子所言的‘合作’，具体是何章程？”

她没有被动接受，而是主动将问题抛了回去，姿态不卑不亢。

温子墨见她如此冷静，心中赞赏更甚。他收敛了些许激动，神色变得郑重，显然早已深思熟虑。他坐直身体，条理清晰地阐述自己的构想：

“云姑娘，你的这份‘企划书’，价值连城。若姑娘同意，我温子墨，以及百草堂，愿全力支持‘美人坊’的创立与经营。”

他伸出手指，一一列举：“我方可提供：

其一，场地。百草堂侧院有数间空置库房，可改造为专门的制坊和陈列室，临街亦可开设独立门面。

其二，资金。前期所有投入，包括改建、物料采买、人工薪俸，皆由我负责。

其三，原材料。百草堂现有的药材渠道、品质把控体系，可确保‘美人坊’用料上乘，供应稳定。

其四，人工。我可调配得力伙计、学徒，并招募可靠女工，由姑娘调教。

其五，销售渠道。百草堂现有的客源信誉，以及我与本地乃至外地商家的关系网络，可为‘美人坊’产品打开销路。”

他顿了顿，目光真诚地看向云无心：“而姑娘所需付出的，便是这‘美人坊’的核心——你所提供的这些精妙配方、独特的产品设计，以及整体的经营概念。并且，产品的最终质量把控，非姑娘莫属。”

他这番安排，可谓考虑周全，几乎包揽了所有前期投入和繁杂事务，为云无心扫清了绝大部分障碍。若是一般人，只怕早已感激涕零，满口答应。

谈判细节：权益的清晰主张

然而，云无心只是静静听着，面纱下的表情看不真切，只有那双眼睛，始终清澈而冷静。待温子墨说完，她沉吟片刻，方才缓缓开口：

“温公子思虑周全，诚意拳拳，无心感佩。”她先肯定了对方的提议，随即话锋微转，语气平和却带着不容置疑的坚定，“只是，既为合作，有些事，还需事先言明，以免日后徒生枝节。”

温子墨眉梢微挑，做出愿闻其详的姿态：“姑娘请讲。”

“第一，是分成。”云无心直视着他，没有任何闪躲，“公子承担了场地、资金、原料、人工、渠道，这些皆是有形之资，价值巨大。而无心所出的配方、设计与概念，看似无形，却是‘美人坊’能否立足、能否长久的根本，是其灵魂所在。因此，在利润分配上，无心希望，能占四成。”

四成！这个比例，对于一个不出资，只出技术和想法的人来说，在这个时代，堪称惊世骇俗。尤其对方还是提供了一切基础的温子墨。

温子墨眼中闪过一丝真正的讶异，但并非不悦，而是带着更浓的探究和兴趣。他没有立刻反驳，只是示意她继续说下去。

“第二，是配方的主导权。”云无心的声音依旧平稳，却带着一种不容侵犯的决绝，“‘美人坊’所有产品的核心配方，其最终解释权与修改权，必须归属于我。未经我的明确许可，任何人，包括公子您，不得窥探、复制，或擅自更改配方比例。这是底线。”

她必须牢牢握住这张最大的底牌。失去了配方的主导权，她就失去了在这个合作中安身立命的根本，随时可能被取代。

“第三，”她继续道，目光扫过那几张糙纸，“‘美人坊’的品牌，及其相关的商标设计、经营理念，其发展方向与基调，我需拥有主要建议权与决策权。”

她清晰地划出了自己的领域：技术核心与品牌灵魂。将具体的生产、销售、日常管理交给温子墨，但她必须掌控产品的“是什么”和“为什么是这样”。

说完这些，她静静地看着温子墨，等待他的回应。室内一时陷入寂静，只有窗外隐约传来的市井声。

她的冷静、自信、以及对自身价值的清晰认知和毫不退让的扞卫，让温子墨心中震撼不已。这绝不是一个普通流落市井的女子能有的魄力和见识。她像是在商场上历练多年的老手，对自己手中的筹码和价值有着精准的评估。

云无心的考量：双赢的抉择

事实上，云无心提出这些条件，并非贪得无厌，而是经过深思熟虑。

她深知，仅凭自己一人之力，纵然有通天妙方，也难以在短时间内打开局面。她需要温子墨这个平台——他可靠的背景、雄厚的资本、成熟的渠道和良好的信誉。与他合作，是让她快速立足并发家致富的最佳捷径，能省去她数年，甚至十数年的艰难积累。

但同时，她也绝不能让自己沦为仅仅是提供配方的“工匠”或被架空的对象。她必须在一开始就确立平等的合作伙伴地位，确保自己的智力成果得到应有的尊重和回报。这四成利润，是她知识和创意的价值体现；而紧握配方和品牌主导权，则是她保持独立性和话语权的根本。

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