重生八零，寒门逆袭到首富 第23章 唉 多个朋友多条路

正月十九的晨光比往日来得早些。

林晚天不亮就醒了，轻手轻脚地绕过熟睡的妹妹们，推开后门走进院子。破虏立刻摇着尾巴凑上来，她摸了摸狗头，从水缸里舀了瓢冷水洗脸。

刺骨的凉意让她瞬间清醒。

刘翠来得更早。小姑娘站在店铺后门外，手里拎着个布包，见到林晚开门，有些局促地低下头：“晚、晚晚姐。”

“来得这么早？”林晚侧身让她进来，“吃过了吗？”

“吃、吃过了。”刘翠小声说，目光却忍不住打量院子里的摆设。

几个大木盆一字排开，旁边堆着各种植物——靛蓝的叶子、茜草的根、槐米、苏木……都是林晚从空间里“嫁接”出来的染料原料。品质比市面上好，又不至于太显眼。

“今天教你染布的基础。”林晚取过一块白棉布，在晨光中展开，“扎染的关键在于‘扎’。不同的捆法，染出的花纹天差地别。”

她手指翻飞，布在手中折叠、缠绕、捆扎。刘翠看得眼睛发直，手里不自觉地跟着比划。

前店传来动静，王秀英已经起身，开始打扫柜台。林建民在后院劈柴，准备烧水。

一切井井有条，像一台刚刚上油的机器，开始缓慢而坚定地运转。

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上午十点，店里来了位特别的客人。

中山装，黑框眼镜，手里拿着笔记本——这身打扮在镇上不多见。男人约莫四十出头，在橱窗前驻足良久，目光落在那几件扎染制品上。

林晚迎出去时，他正好转身：“请问，这里就是‘晚秀坊’？”

“是的，您请进。”

男人走进店内，脚步很轻，目光却锐利。他先看了看绣品，又仔细端详那些靛蓝、茜红的染布，最后停在林晚面前。

“这些扎染……是你们自己做的？”

“是，手工扎染。”林晚取下一件茜红色披肩展开，“每件花纹都不一样。”

男人点点头，从口袋里掏出工作证：“我是县文化馆的李明。听说你们这儿有些不错的民间工艺品，特意来看看。”

林晚心里一动。文化馆？这可是个意想不到的机遇。

她引着李明去看王秀英的绣品。男人看得很仔细，尤其是那幅山水绣画的照片，翻来覆去看了好几遍。

“好手艺。”他抬起头，“这是苏绣的底子，又融了些本地特色。绣娘师承哪里？”

王秀英刚好从后院出来，听到这话，连忙上前：“老师傅是白凤兰白大师。”

李明眼睛一亮：“白老师的徒弟？难怪！”

他从笔记本里抽出一张油印的通知：“下个月十五，县里要办‘民间工艺展’。我想邀请你们参加。”

王秀英愣住了：“邀、邀请我们？”

“对。”李明笑道，“现在提倡保护和发展民间工艺，你们这样的手工作坊正是我们要扶持的对象。参展免费，还提供展位。如果作品获奖，还有奖金。”

“奖金？”林晚问。

“一等奖五十元，二等奖三十元，三等奖二十元。”李明顿了顿，“当然，更重要的是能让更多人看到你们的作品，打出名声。”

林晚的心跳加快了。机会来得比预想中更快。

“我们参加。”她几乎是立刻回答，“需要准备什么？”

“准备三到五件代表作品，下月十五送到文化馆就行。”李明又看向那些扎染制品，“这个也很有特色，可以一起带去。”

送走李明，王秀英还回不过神来。她捏着那张通知，手指微微发抖：“晚晚，咱们的东西……能上县里的展览？”

“不仅能上，还要拿奖。”林晚握住母亲的手，“妈，这几天咱们得加班了。要做几件能镇住场子的作品。”

她心里已经有了打算：王秀英负责绣一幅大件，她来做几件融合扎染与刺绣的创新品。刘翠可以帮忙染一批手帕，作为展览赠品。

但兴奋之余，林晚也保持着清醒。展览是机会，也是考验——她们的作品将在全县同行面前亮相，好坏都会放大。

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正月二十，陈志远又来了。

这次他带来了三本英语书和一本《会计学原理》。

“郑老师说这些你可能用得上。”他把书放在柜台上，目光落在林晚眼下淡淡的青黑上，“你……没睡好？”

林晚正在整理一批新染的布料，闻言揉了揉额角：“在想展览的事。”

陈志远沉默片刻，卷起袖子：“我能帮上什么？”

林晚看了看有些凌乱的后院工作区，忽然想起他做事有条理的特点：“帮我整理一下？东西太乱了，找起来费时间。”

两人一起动手。陈志远果然细致，将染料、布料、工具分门别类放好，还找来硬纸板做了标签。不过一个时辰，原本杂乱的后院变得井井有条。

“现在找东西至少能快三成。”陈志远满意地看着成果。

林晚递给他一杯水：“谢谢。作为报酬，教你第一课——成本核算。”

她翻开账本，指着上面的数字：“布料进价每尺三毛，染料成本每批约五毛，工时——我娘绣一条普通手帕要六个时辰，精品绣画要一个月。还有店铺租金、水电、伙食……”

陈志远听得认真，在笔记本上记录：“所以定价不仅要覆盖成本，还要有利润。”

“不止。”林晚拿起一条刚染好的围巾，“这条成本大约一块二，我卖五块。多出来的部分，是手艺的价值，创意的价值，还有‘独一无二’的稀缺价值。”

“如果有人嫌贵呢？”

“那就讲背后的故事。”林晚拿起那条绣着并蒂莲的手帕，“这是我娘绣的。她学绣三十年，这花样是她姥姥传下来的。每一针都有温度，有传承——这些，机器印的花样没有。”

陈志远看着林晚说话时发亮的眼睛，忽然说：“林晚，你将来一定会做出一番事业。”

林晚一愣，随即笑了：“我只想让家人过得好些。”

“不止。”陈志远摇头，“你有种……能看到很远的东西的能力。就像下棋，别人看一步，你能看三步。”

这话让林晚心里一紧。她低头整理布料，掩饰情绪：“哪有什么三步，都是被生活逼出来的。”

两人正说着，林晓慌慌张张从外面跑进来：“姐！不好了！”

小姑娘手里捏着一张皱巴巴的纸，小脸发白。

林晚接过纸，上面歪歪扭扭写着一行字：

“外地人滚回去！别抢我们的生意！”

陈志远也看到了，眉头紧皱：“这是……恐吓信？”

王秀英闻声出来，看到纸条，手都抖了：“这、这是谁干的？”

林晚把纸条攥在手心，强迫自己冷静。她早该想到的——在一个相对封闭的小镇，新店生意好，难免会招人眼红。

“妈，别怕。”她声音平静，“咱们正正经经做生意，不怕这个。”

“可是万一下次不是纸条，是……”王秀英不敢往下想。

“没有万一。”林晚打断她，“从今天起，晚上轮流守夜。另外——”

她看向陈志远：“能不能请你帮个忙？”

“你说。”

“帮我打听一下，这条街上还有哪些做绣品、裁缝的店，都是谁开的，什么背景。”

陈志远点头：“好。我表舅在镇上开杂货店，消息灵通。”

送走陈志远，林晚把家人都叫到后院。破虏似乎也感受到紧张气氛，竖着耳朵蹲在旁边。

“这件事，咱们得认真对待。”林晚看着每个人的眼睛，“但我先说一句——咱们不惹事，也不怕事。这店是咱们全家的希望，谁想破坏，咱们就跟谁斗到底。”

林建民挺直了腰板：“晚晚说得对。咱们凭手艺吃饭，腰杆硬。”

“就是！”林曦握着小拳头，“我有弹弓！”

紧张的气氛被这话冲淡了些。林晚揉了揉妹妹的头：“咱们林曦最勇敢。不过不用弹弓，咱们用更聪明的办法。”

她心里已经有了打算。

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接下来的几天，林晚一边准备展览作品，一边开始实施计划。

她让刘翠的母亲刘婶在邻里间传话：“晚秀坊”要招两个学徒，包教包会，学会后可以在家接活，店里按件计酬收购。

消息一传出，立刻有七八个待业在家的姑娘媳妇来打听。

林晚挑了又挑，最后选了两个人：十九岁的赵小兰，曾在裁缝店当过学徒，有针线基础；三十出头的李寡妇，丈夫去世后独自拉扯两个孩子，生活艰难但手巧。

“我只要一个要求。”林晚对她们说，“认真学，好好做。做得好，以后不仅能接活，还能成为店里的正式工。”

两个女人连连点头，眼里都是感激。

与此同时，陈志远带来了调查结果。

他在柜台铺开一张手绘的示意图：“这条街上一共有三家做缝纫刺绣的店。街头老王裁缝铺，开了十几年，主要改衣服、做普通衣服；街中‘红梅绣庄’，店主姓张，卖的都是机绣品；街尾刘奶奶，八十多了，偶尔接点缝补活，不算对手。”

林晚的目光落在“红梅绣庄”上：“张老板什么背景？”

“听说他妹夫在工商所工作。”陈志远压低声音，“我表舅说，这人脾气不好，之前也有新开的店被他挤走过。”

林晚若有所思。

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正月二十八，一位特别的客人打破了店铺的平静。

是个六十多岁的老太太，满头银发梳得一丝不苟，藏青色对襟褂子，手里拄着拐杖。她在橱窗前站了很久，久到林晚不得不出去询问。

“奶奶，您需要什么吗？”

老太太转过头，眼睛有些混浊，眼神却锐利：“这幅《百鸟朝凤》……谁绣的？”

“我母亲。”

“让她出来见我。”

语气不容置疑。林晚犹豫了一下，还是去后院叫来了王秀英。

王秀英看到老太太，先是愣住，随后眼睛猛地睁大：“您、您是……白老师？”

拐杖在地上顿了顿：“秀英？王秀英？”

“是我！”王秀英激动得声音都变了，“白老师，您还认得我？”

“怎么不认得。”白老太太脸上露出罕见的笑容，“你是我教过的学生里，最有天赋的一个。可惜啊……”

她没说完，但王秀英明白那“可惜”是什么——可惜嫁人后就没再绣了。

林晚在旁边听着，心中震动。母亲从没提过她有这样一个老师。

“这是您孙女？”白老太太看向林晚。

“是我大女儿，林晚。”王秀英连忙介绍，“晚晚，这是白奶奶，我年轻时的老师，咱们县里有名的刺绣大师。”

林晚恭敬鞠躬：“白奶奶好。”

白老太太打量她几眼：“听说你们要参加民间工艺展？”

“是的。”

“那就好。”白老太太点点头，“秀英的手艺没丢，还有传人。我这次来，是想提醒你们——展览上小心点。有人不想看到你们出风头。”

王秀英脸色一变：“白老师，您是说……”

“红梅绣庄的张老板，找过评委。”白老太太说得很直接，“他妹夫在工商所，有点权力。不过你们放心，这次评委会主席是我当年的学生，还算公正。但防人之心不可无。”

林晚心里一沉。果然是他。

“谢谢白奶奶提醒。”她诚恳地说，“我们会小心的。”

白老太太又看了看那些扎染作品：“这些……是你想的？”

“是，结合了母亲教的刺绣和我自己琢磨的染布。”

“有点意思。”白老太太难得赞许，“年轻人敢想敢做是好事。但记住——手艺人的根本是手艺。花样再新，针脚不扎实也是白搭。”

“我记住了。”林晚认真点头。

临走前，白老太太从怀里掏出一个小布包递给王秀英：“这是我这些年整理的针法图谱，你留着。秀英啊，别浪费了你的天赋。”

王秀英接过布包，眼眶红了。

送走白老太太，王秀英还沉浸在激动中。她抚摸着那个布包，声音哽咽：“我十六岁跟白老师学绣，学了三年……后来嫁人，生孩子，就没再去了。没想到老师还记着我……”

林晚搂住母亲的肩：“妈，白老师说得对。咱们好好绣，把这份手艺传下去。”

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二月初一，离展览还有十四天。

林晚的设计基本成型：一件靛蓝染底、银线绣星的披肩，一条茜红渐变、绣着折枝梅的围巾，还有一套融合扎染与刺绣的茶席套件。

王秀英的《百鸟朝凤》进入了收尾阶段。近一米长的白色缎面上，百鸟姿态各异，围绕中央的金凤凰。每一根羽毛都用了不同的针法，在光线下流光溢彩。

刘翠、赵小兰和李寡妇已经能独立完成简单订单。林晚把普通手帕、围巾的活交给她们，王秀英则专心做精品。

店铺的生意稳步上升，口碑渐渐传开。但那张纸条的阴影始终悬在心头。

二月初三，夜。

林晚守夜。凌晨两点多，她正在后院核对账目，忽然听到前店传来轻微的“咔嚓”声。

是撬锁的声音。

她心跳骤停，悄悄起身，透过门缝往外看。

月光下，一个黑影正在撬店门的锁。

林晚快速扫视后院——破虏趴在地上睡觉，父母和妹妹们在里屋熟睡。

不能硬拼。

她的目光落在墙角那桶还没用完的靛蓝染料上。

有了。

林晚轻轻挪到门边，手里攥着早就准备好的绳子。等那黑影撬开门、蹑手蹑脚走进来时，她猛地一拉——

“哗啦！”

一桶靛蓝染料从门上方的架子上倾泻而下，浇了那人一头一身。

“啊！”黑影猝不及防，惊叫出声。

林晚趁机冲出，手里的擀面杖抵住对方后背：“别动！”

破虏惊醒狂吠。林建民和王秀英赶来打开电灯。

灯光下，一个浑身靛蓝的男人僵在原地，脸上、身上全是蓝色染料，狼狈不堪。

林晚认出了这张脸——陈志远给她看过照片。

红梅绣庄的张老板。

“你……”张老板又气又恼，想擦脸却越擦越蓝。

林晚放下擀面杖，反而平静了：“张老板，半夜光临，有何贵干？”

“我、我走错门了！”

“走错门还撬锁？”林晚冷笑，“要不要现在去派出所，请公安同志来看看？”

张老板脸色一变——虽然被染料覆盖，但能看出他慌了。

王秀英气不过：“张老板，我们跟你无冤无仇，你为什么要这样？”

“无冤无仇？”张老板索性撕破脸，“你们抢我生意！自从你们开了这破店，我店里生意掉了一半！”

“生意各凭本事。”林晚平静地说，“你的店卖机绣品，便宜但千篇一律。我们卖手工绣品，每件独一无二。客户选择我们，是因为东西好，不是因为我们抢你。”

“少来这套！”张老板指着林晚，“我告诉你，我妹夫在工商所，我想让你们关门，你们就开不下去！”

林晚笑了：“是吗？那你知不知道，文化馆的李明老师是我们店的常客？白凤兰白大师是我娘的老师？要不要咱们比比，看谁的关系硬？”

张老板愣住了。他显然不知道这些。

林晚趁热打铁：“张老板，我有个提议——与其互相拆台，不如合作。”

“合作？”

“对。”林晚说，“你有机绣设备，效率高，成本低。我们有手工设计，有创新花样。我们可以把一些简单花样交给你机绣，降低成本；你也可以从我们这儿进手工精品，提高你店的档次。双赢。”

张老板犹豫了。他抹了把脸上的染料，手也蓝了。

“你……说话算话？”

“白纸黑字签合同。”林晚说，“但前提是，从今往后，公平竞争，别再搞小动作。”

张老板沉默了半晌，终于点头：“……行。”

“那好。”林晚指了指后院，“先去洗洗，染料时间长了不好洗。”

等张老板洗干净（虽然还是蓝一块白一块），林晚真的拿出纸笔，草拟了一份简单的合作协议。

“你先看看，考虑好了再来签。”她把协议递给张老板。

张老板接过，神色复杂地看了林晚一眼：“你……多大了？”

“十七。”

“十七……”张老板摇摇头，苦笑，“我十七岁时还在当学徒。后生可畏。”

他拿着协议，狼狈但不再嚣张地走了。

王秀英直到人走远了才松口气：“晚晚，你真要跟他合作？”

“妈，多个朋友比多个敌人好。”林晚说，“而且他说得对，机绣确实有效率优势。咱们把简单花样外包给他，就能集中精力做精品。这是好事。”

林建民点头：“晚晚做得对。以和为贵。”

破虏蹭了蹭林晚的腿，似乎在夸奖小主人。

林晚蹲下摸摸它的头：“今晚多亏你了。”

月光重新洒进店内。那些绣品在月光下泛着温柔的光，仿佛在诉说着一代代手艺人的坚持。

林晚想，这就是她要走的路——不是对抗，而是融合；不是固守，而是创新。

老手艺需要新生命。

而她，愿意做那个嫁接新芽的人。

窗外的天空，东方已经泛起了鱼肚白。

新的一天开始了。

而“晚秀坊”的故事，也翻开了新的一页。

林晚走到门口，望着渐渐亮起来的天色。远处传来早起的鸟鸣，清脆悦耳。

风起了。

但她已经准备好了迎风的姿势。