桐花街 第166章 羊城

南国的黎明来得早，天际刚泛起鱼肚白，潮湿的空气里还带着昨夜霓虹未散尽的喧嚣余味。筒子楼里，王美和奚青柏的团队已经整装待发。每个人的脸上都看不到连日奔波的疲惫，只有一种破釜沉舟般的锐气和被好消息点燃的昂扬。

桌子上，铺满了连夜重新整理的设计图和样品。根据连日来对广州市场的观察，王美果断地对原有样品进行了调整。她大胆地选取了几款最具蜀锦传统特色的底纹，如“雨丝锦”的渐变、“月华锦”的晕色，但在图案设计上融入了更现代、更抽象的几何元素和花卉变形，色彩也采用了更为明快、对比强烈的搭配，一条披肩上，甚至尝试了大胆的橙蓝撞色，既保留了丝绸的华贵质感，又透出青春的活力与时尚感。

“这是我们根据广州乃至海外市场的审美趋势，做出的调整。”王美指着图纸，向团队成员，尤其是奚青柏解释道，“传统是我们的根，但不能固守。我们要让外面的人看到，我们的丝绸不仅是历史的，更是当下的，是时尚的。”

奚青柏仔细看着那些焕然一新的设计，眼中流露出赞赏。他不得不承认，王美对市场的敏锐和敢于突破的魄力，超出了他的预期。“我同意。就用这些新方案，再去会会那些外贸公司的‘门槛’！”

他们今天的目标很明确——广交会附近几家最具实力的外贸公司，其中就包括了前几天那位说话客气但态度保留的经理所在的公司。

再次站在这家装潢气派的外贸公司门口，心境已截然不同。王美深吸一口气，整理了一下身上那件用厂里自带丝绸做的、剪裁利落的衬衫，这是她的“战袍”。奚青柏跟在她身侧，手里提着装满新样品和资料的公文包，神色沉稳。

前台通报后，他们再次被引进了那位陈经理的办公室。

陈经理见到他们，显然有些意外，但还是保持着礼貌的笑容：“王同志，奚同志，你们……还没回老家啊？”话语里带着一丝不易察觉的敷衍。

王美脸上绽开一个自信而从容的微笑，直接将带来的新样品在陈经理的办公桌上铺开：“陈经理，我们不仅没回去，还给您带来了新的方案，以及一个确切的好消息。”

色彩明丽、设计新颖的丝巾和披肩一展开，陈经理原本有些漫不经心的目光瞬间被吸引住了。他扶了扶眼镜，身体不自觉地前倾，手指拂过那条橙蓝撞色的披肩，感受着丝绸的顺滑和色彩的冲击力。

“这是……你们厂新设计的？”

“是的。”王美语气肯定，“我们充分考虑了广交会客商和海外市场的喜好。而且，”她顿了顿，声音清晰而有力，“我们厂之前遇到的原料供应问题，已经彻底解决。一批优质的储备丝料已经到位，全厂正在三班倒全力生产，确保这批新设计的产品能够稳定、按期、保质地交付！”

奚青柏适时地补充道：“陈经理，这是我们在临江老红旗丝厂找到的库存丝料，经过我们厂老师傅的鉴定和特殊处理，其品质足以满足高端制品的需求。这是质检报告的复印件。”他将一份文件轻轻推到对方面前。

陈经理拿起报告仔细看着，又反复摩挲着那几块新样品，脸上的表情从惊讶转为认真，最后是浓厚的兴趣。原料问题的解决，无疑是打消他顾虑的最关键一环。

“稳定性……能保证？”他抬起头，目光锐利地看着王美。

“我们可以签订严格的供货协议，违约条款您可以定得重一些。”王美毫不退缩地迎上他的目光，“我们花城纺织厂虽然规模不算最大，但我们有最好的手艺，有敢于创新的决心，更有背水一战、必须成功的诚意！陈经理，给我们一个机会，也是给贵公司一个发现优质新货源的机会。”

办公室里陷入了短暂的沉默，只有窗外隐约传来的城市噪音。陈经理的手指在桌面上轻轻敲击着，显然在进行激烈的思想斗争。

终于，他抬起头，脸上露出了真正意义上的、带着热度的笑容：“王同志，奚同志，你们……确实让我刮目相看。不仅仅是产品调整得快，这股子韧劲和解决问题的效率，更值得欣赏。”他拿起那件橙蓝撞色的披肩样品，“这款，还有这几款，”他点了另外几个新设计，“可以先下一批试订单，如果市场反馈好，我们立刻追加，并且可以考虑建立长期合作关系！”

王美只觉得心脏像是被一只温暖的手紧紧攥住，然后猛地松开，喜悦如同春水般奔涌向四肢百骸。她努力维持着镇定，但声音里还是带上了一丝不易察觉的颤抖：“谢谢！谢谢陈经理的信任！我们一定不会让您失望！”

奚青柏也重重地松了一口气，一直紧绷的肩膀终于松弛下来。

从外贸公司出来，羊城的阳光正好，刺得人几乎睁不开眼。王美站在熙熙攘攘的街头，看着眼前车水马龙的繁华景象，恍如隔世。几天前，她还在这里感到迷茫和压力，而现在，她手里握着实实在在的订单，为厂子撬开了一条通往更广阔世界的缝隙。

“我们……成功了第一步。”她轻声对奚青柏说。

奚青柏看着她被阳光镀上一层金边的侧脸，由衷地说：“是你，带着我们找到了方向。”

团队里的其他年轻人更是兴奋难抑，几乎要当场欢呼起来。

好消息如同长了翅膀，再次通过电波，飞越千山万水，传回了花城县。

最先得到消息的是厂长。当他听到王美在电话里清晰地说出“拿下广交会附近xx外贸公司试订单，对方对新产品很感兴趣，有望长期合作”时，这个经历了大起大落的中年汉子，眼眶瞬间就红了，握着话筒的手微微发抖，连说了三个“好！”字。

紧接着，消息像一阵春风，迅速吹遍了灯火通明的纺织厂车间。

“听到了吗？王美他们在广州拿下订单了！”

“真的？太好了！咱们这没日没夜地干，值了！”

“是新设计的订单！说是颜色可鲜亮了！”

“我就知道美美能行！还有奚主任！”

工人们疲惫的脸上绽放出由衷的笑容，手上的动作更快、更稳了。机器的轰鸣声仿佛也变得更加悦耳动听。希望，不再只是一个词汇，它变成了织机上流淌出的绸缎，变成了广州传来的订单，变成了每个人心底实实在在的暖流和力量。

蔡金妮正和蚕场来的姐妹一起给加班的工人们分发夜宵——热腾腾的菜包子。听到消息，她愣了一下，随即一把抱住身边的姐妹，又笑又跳：“成了！美美他们成了！”笑着笑着，眼泪却不受控制地流了下来，那是喜悦的泪，是释然的泪，是所有压力和委屈得到宣泄的泪。

消息也随着下夜班的工人，传回了渐趋安静的桐花巷。

天刚蒙蒙亮，钱来娣如同往常一样，第一个起来打开面馆的门，生火、烧水。她脸上依旧没什么表情，但动作间那股狠劲似乎消散了些。当早起去纺织厂换班的邻居兴奋地告诉她“广州来好消息了，美美拿下订单了”时，钱来娣正在和面的手猛地一顿，身体微微晃了一下。她没有抬头，也没有说话，只是更加用力地揉搓着盆里的面团，仿佛要将所有的担忧、愤怒和此刻翻涌上来的欣慰，都揉进那团逐渐光滑柔韧的面里。只是，那微微颤抖的肩膀和悄然滑落、迅速被面粉吸走的一滴泪，泄露了她内心汹涌的情绪。她的美美，到底还是争气的！

李柄荣在后院工作间趴着睡着了，头枕在那张画满了修改痕迹的草图上。钟金兰轻手轻脚地给他披了件衣服，看着丈夫熟睡中仍紧锁的眉头，心疼又无奈。她昨天去农机厂食堂，等了一上午也没见到王科长，但她没气馁，打算今天再去。出门前，她听到巷子里的议论，知道王美那边传来了好消息，心里也为她们高兴。“都不容易啊……”她轻声感叹，系好围裙，准备开始新一天的忙碌。

张寡妇抱着刚睡醒的孙子刘登在门口溜达，听到消息，乐得直逗孙子：“登登啊，听见没？你王美阿姨在广州立大功了！咱们桐花巷的姑娘，就是厉害！”

杂货铺的乔利民一边卸着门板，一边哼起了不成调的小曲，儿子立功，邻居家闺女也争气，他觉得这巷子里的空气都格外清新。

高大民推着那辆他新淘换来的二手摩托车出来擦拭，听到消息，哈哈一笑：“好！我就说嘛，天无绝人之路！老王家的闺女，是这个！”他翘起了大拇指。

连理发店的老陈头，一边给早早来的客人梳头，一边也咧着嘴笑：“好事！都是好事！”

一种 collective 的喜悦与希望，如同初升的阳光，温柔地笼罩了整条桐花巷。昨日的阴霾与争吵，在这份来之不易的捷报面前，似乎也暂时被冲淡了。

羊城破晓，带来了商业突围的曙光；花城晨光中，机器依旧轰鸣，承载着全厂、全巷的期望，将洁白的丝线，织成绚丽的未来。

王美站在广州的晨曦中，眺望着北方。她知道，家里的机器正在飞转，工友们正在挥洒汗水。她握紧了拳头，心里默念：这，只是开始。她一定要带着更多的订单，风风光光地回家！而巷子深处，家家户户的炊烟次第升起，新的一天，充满了新的力量和期盼。