桐花街 第165章 逢春

羊城的秋夜，总裹挟着一股独特的湿润咸腥气，那是珠江与海风交融的味道，混着街头巷尾永不疲倦的喧嚣，织成一张密不透风的网，将整座城市笼罩。

越秀区一栋老旧的筒子楼里，灯光从斑驳的窗户透出，在漆黑的夜色中显得格外微弱。

王美、奚青柏和他们带领的五人小团队，就租住在这栋楼的三层，两间狭小的房间，既是宿舍也是临时办公点，条件简陋得令人心疼。

靠墙摆着几张折叠床，中间拼起一张破旧的木桌，地上堆着样品箱和行李箱，空气中弥漫着汗水、泡面和淡淡丝线的混合气息。但每个人眼里都憋着一股不服输的劲儿，昏暗的灯光下，一张张年轻的脸庞写满了倔强与期盼。

这已经是他们来广州的第五天了。几天下来，小团队几乎跑遍了羊城所有可能的外贸公司、百货大楼和稍有规模的服装厂。

从荔湾区的外贸一条街到天河区的新兴商场，从老字号的国营商店到私人开办的服装铺子，他们脚不沾地，口干舌燥，将带来的样品一次次展示给客户看。

那些融合了蜀绣、缂丝等传统工艺与新颖设计的丝巾、披肩和真丝衬衫，确实凭借独特的质感和别致的款式吸引了不少目光。

湖蓝色的丝巾上绣着淡雅的兰草，米白色的披肩缀着细碎的盘扣，藕粉色的真丝衬衫领口绣着精致的缠枝纹，每一件都透着匠心，让不少采购经理眼前一亮。

可每当话题深入到价格和稳定供应，对方的态度就变得犹豫起来。

要么是嫌他们花城纺织厂规模小，名不见经传，担心后续批量生产的质量会出现波动。

要么是觉得他们的款式虽然别致，但比起苏杭、上海的老牌丝织厂，缺乏长期积累的品牌优势，市场认可度难以保证。

更有甚者，直接明说“宁可贵点，也要找知根知底的大厂合作”，让他们碰了一鼻子灰。

这天下午，在一家规模颇大的外贸公司，经理陈先生操着一口带浓重粤语口音的普通话，客气地将样品递还给王美。

他手指摩挲着丝巾的边缘，眼神里的权衡清晰可见：“王同志，奚同志，你们的诚意和产品我们都看到了，确实很不错，工艺和设计都有亮点。”

他顿了顿，话锋一转，“不过，我们合作的大多是固定渠道，苏杭那边的几家大厂跟我们合作多年了，质量和供货都有保障。突然引入一个新厂家，还是西南来的，中间的风险不小啊。要不，你们先把样品留下，我们内部评估一下，看看市场反馈再给你们答复？”

这样的话，几乎是他们这几天听到最多的说辞。所谓的“评估”“市场反馈”，大家心里都清楚，多半是委婉的拒绝，那些留下的样品，大概率会被淹没在堆积如山的备选品里，再也没有下文。

拖着疲惫的身躯回到昏暗的租住处，房间里的气氛有些沉闷。

刚毕业不久的销售员小林忍不住踢了踢墙角的样品箱，抱怨道：“都说广州是改革开放的前沿阵地，机会多，我看这门槛也比咱们那儿高多了！跑了这么多天，光听好话了，一点实质性进展都没有，再这样下去，咱们带的钱都要花光了！”

另一个负责后勤的大姐也叹了口气：“是啊，住得差吃得也差，天天啃面包、吃泡面，我这肠胃都快受不了了。关键是看不到希望，心里慌得很。”

王美拧着眉，没有接话，只是坐在木桌前，小心翼翼地将今天被退回的样品一件件叠好。

她动作轻柔，仿佛在安抚这些凝聚了全厂人心血的宝贝，指尖划过丝滑的面料，心里五味杂陈。

奚青柏揉了揉发胀的太阳穴，又顺手松了松领口，沉声道：“抱怨没用。咱们是小厂，没名气没资源，人家不信任我们是正常的。”

他目光扫过众人，语气坚定，“但我们不能因为这点挫折就打退堂鼓。我们缺的不是手艺，也不是好产品，缺的是一块敲门砖，一个让人家愿意停下来，认真多看我们一眼、多给我们一次机会的理由。”

王美抬起头，眼里的迷茫渐渐褪去，眼神变得清亮起来：“奚主任说得对。光靠嘴说我们的产品好、我们能保证供应，没人会信。我们得想办法让他们‘看见’，看见我们的实力，看见我们的潜力。”

她起身走到窗边，推开一条缝隙，看着楼下灯火璀璨、人流如织的街道。马路上车水马龙，商铺里人声鼎沸，年轻姑娘们穿着时髦的衣裙穿梭其间，展现着这座城市独有的活力与潮流。

她忽然眼睛一亮，转过身对众人说：“明天，我们不跑业务了。所有人都去北京路、去上下九，不是去推销，是去看！去学！看这里的人穿什么，店里卖什么，怎么陈列，怎么推销！摸清了市场的脉搏，我们才能对症下药！”

奚青柏先是一愣，随即恍然大悟，赞许地点点头：“这个主意好！我们一直抱着自己的固有思路在推产品，或许根本没摸准广州市场的喜好。与其盲目碰壁，不如先沉下心来观察学习，找准突破口。”

第二天一早，天刚蒙蒙亮，小团队就换上了平时舍不得穿的衣服，化身普通游客，穿梭在广州最繁华的商业街区。

北京路步行街上，老字号与新潮店铺比邻而居，橱窗里的陈列琳琅满目；上下九路的骑楼之下，人流熙熙攘攘，叫卖声、讨价还价声此起彼伏。他们分散行动，又时不时聚拢交流，像海绵吸水一样吸收着眼前的一切。

有人专门记录店铺的陈列方式，看人家如何利用灯光和道具凸显产品的质感；有人认真听店员的推销话术，学习他们如何抓住顾客的心理；还有人专注于统计热门款式的特点，记下那些最受欢迎的颜色和图案。

王美则把更多的注意力放在了那些引领潮流的年轻女性身上，她跟着人流慢慢走，仔细观察她们衣裙的配色、面料和款式细节——发现这里的姑娘们更偏爱鲜艳明快的色彩，款式也更大胆奔放，不似内地那般保守，就连传统元素的运用，也更偏向抽象和简约，而非繁复的写实。

在一家装修新潮的服装店门口，王美停下了脚步。橱窗里挂着一条明黄色的连衣裙，裙摆上印着抽象的花鸟图案，线条流畅，色彩冲击力极强，吸引了不少年轻女孩驻足围观，甚至有人直接推门进店询问价格。

“看到了吗？”王美拉过身边的奚青柏，压低声音说，“这里的审美和咱们内地不一样，更大胆，更追求个性和视觉冲击。我们的设计，传统元素是核心优势，但也许可以再‘放开’一点。色彩上不用太内敛，多尝试一些明快鲜艳的色调；图案上也可以更抽象些，不用拘泥于传统的写实风格，这样或许更能贴合广州市场的喜好。”

奚青柏顺着她的目光看去，若有所思地点点头：“你说得有道理。咱们之前的设计太‘稳’了，虽然耐看，但在这样的市场里，不容易第一眼就抓住人的眼球。回去后，我们可以连夜调整几款样品的设计思路，试试你的想法。”

一行人在商业街区转了整整一天，直到傍晚时分，才拖着灌了铅似的双腿回到租住处。每个人都累得不想说话，瘫坐在折叠床上大口喘气，连喝口水的力气都快没了。可每个人的眼神里，都多了几分之前没有的明悟和方向，不再是单纯的迷茫和焦虑。

就在这时，房间里那部老旧的分机电话突然刺耳地响了起来，打破了暂时的宁静。电话铃声在狭小的空间里显得格外响亮，让所有人都下意识地绷紧了神经。离电话最近的小林反应最快，顺手接了起来：“喂？找哪位？”

只听了一句，他的脸色瞬间变了，眼睛瞪得溜圆，激动地捂着话筒，回头压低声音朝王美和奚青柏喊道：“王美姐！厂长！是厂里！厂里来的电话！”

“厂里”两个字，像一块巨石投入平静的湖面，瞬间激起千层浪！所有人的心都猛地提到了嗓子眼，疲惫瞬间被抛到九霄云外，纷纷围了过来，眼神里充满了紧张与期盼——厂里的情况怎么样了？那批急需的丝料找到了吗？生产线恢复了吗？是吉是凶？

王美一个箭步冲过去，几乎是从小林手里抢过话筒，手指因为过度紧张而微微颤抖，声音也带着难以掩饰的颤音：“喂？我是王美！请问是厂里哪位？厂里现在怎么样了？丝料找到了吗？”

电话那头传来了蔡金妮熟悉的声音，带着明显的喘息和抑制不住的激动，透过不太清晰的线路，依然能清晰地感受到那份绝处逢生的喜悦和急切：“美美！美美！是我！金妮！你听到了吗？找到了！丝料找到了！”

蔡金妮的声音因为激动而有些哽咽，语速飞快：“在临江！我们托了好多关系，终于在临江的老红旗丝厂找到了一批库存丝料！就是存放的时间有点久，大概有五六年了，有点失光受潮。但两位老师傅看过了，说丝料的底子非常好，纤维强度没受影响，只要经过专业的回潮和梳理处理，完全能用！质量一点都不差！”

王美只觉得一股滚烫的热血猛地冲上头顶，耳边瞬间嗡嗡作响，所有的疲惫、焦虑、委屈在这一刻都烟消云散。她紧紧攥着话筒，指节因为用力而发白，声音抖得不成样子，几乎是带着哭腔问道：“真……真的吗？金妮！你没骗我？这是真的？！”

“真的！千真万确！”蔡金妮的声音也带上了哭腔，那是喜极而泣的泪水，“我们已经用卡车把丝料运回来了！刚到厂里没多久！章副厂长亲自在车间坐镇，正组织人呢！全厂能动弹的职工都来了，就连蚕场那边没受伤的职工和家属，也都主动回来帮忙做准备工作了！”

“大家说了，不吃不睡，也要把这批订单赶出来！绝不拖你们的后腿！”蔡金妮的声音陡然拔高，带着一股破釜沉舟的决绝，“美美！你们在广州那边一定要顶住啊！一定要抓住机会！我们所有人都在为你们加油！等我们的好消息！”

“顶住！我们一定顶住！”王美的眼泪终于忍不住夺眶而出，顺着脸颊滚落，滴在布满划痕的话筒上。她用力点头，对着话筒几乎是吼出来的，声音里充满了前所未有的坚定，“金妮！谢谢你！谢谢章厂长！谢谢所有工友！你告诉大家，我们在广州一定好好干，绝不辜负大家的期望！我们等着给你们庆功！”

挂了电话，王美还保持着握着话筒的姿势，肩膀因为情绪激动而微微颤抖。奚青柏和其他人立刻围了上来，眼睛里满是急切的询问，连呼吸都变得小心翼翼。

王美猛地转过身，脸上泪水纵横，嘴角却高高扬起，绽放出一个无比灿烂、如释重负的笑容。她深吸一口气，用带着哭腔却无比清晰的声音喊道：“丝料找到了！厂里已经把丝料运回去了！所有人都在加班加点赶工！我们的订单……有希望了！”

房间里一片静默。

足足静默了两三秒。

随即，“轰”的一声，小小的房间里爆发出震耳欲聋的欢呼声！小林激动地跳了起来，一把抱住身边的同事，两个人原地转了好几个圈；负责后勤的大姐抹着眼泪，嘴角却笑得合不拢嘴；其他几个人也互相捶打着对方的肩膀，喜极而泣，嘴里不停念叨着“太好了”“有救了”。连日来积压在心头的压力、委屈、迷茫，在这一刻全都化为了奔涌的狂喜和滚烫的希望，泪水与笑容交织在每个人的脸上，场面格外动人。

“我就知道！天无绝人之路！我们花城纺织厂命不该绝！”

“太好了！这下好了！咱们终于不用再像无头苍蝇一样乱撞了！”

“厂里的工友们太给力了！等回去了，我一定要请大家喝好酒！”

奚青柏也长长地、长长地舒了一口气，一直紧绷的脸上终于露出了如释重负的笑容，眼眶也有些湿润。他用力拍了拍王美的肩膀，声音带着一丝不易察觉的颤抖：“王美！听见了吗？家里给咱们把后路打通了！现在，就看咱们前线的了！”

王美用力抹去脸上的泪水，用袖子擦了擦话筒，眼神变得前所未有的坚定和明亮。她环视着眼前激动不已的同伴，清了清嗓子，声音清晰而有力：“对！家里的工友们给了我们最强有力的支援，我们绝不能掉链子！从明天起，我们换策略！”

她顿了顿，语气更加昂扬：“第一，我们连夜调整样品设计，按照今天在市场上观察到的趋势，把色彩和图案改得更大胆、更贴合广州市场；第二，主动出击！拿着我们即将有稳定优质货源的消息，带着调整后的样品，再去敲一遍那些公司的门！这一次，我们有实实在在的产品承诺，有全厂工友做后盾，底气足了！我们一定要让他们看到我们的实力，拿下订单！”

“好！”所有人异口同声地喊道，声音里充满了必胜的信念。

希望的火焰，在遥远的南国被重新点燃，并且燃烧得更加旺盛，照亮了每个人前行的道路。

与此同时，千里之外的花城纺织厂，却是另一番如火如荼、热火朝天的景象。

夜色笼罩下的厂区，灯火通明，如同白昼。平日里只有几盏路灯亮着的厂区大道，此刻被临时拉起来的电灯照得通亮；沉寂了多日的车间里，机器轰鸣声前所未有地响亮，嗡嗡作响，几乎要掀翻屋顶，在寂静的夜里传出很远很远。两辆风尘仆仆的卡车停在车间门口，车身上还沾着一路奔波的尘土，车厢里装满了用防水油布包裹得严严实实的丝料。

工人们自发排成了长龙，从卡车车厢一直延伸到车间内部，每个人都神情肃穆而激动，喊着整齐的号子，小心翼翼地将那些珍贵的、带着淡淡米黄色的丝料搬运进车间。丝料被装在一个个长方形的木箱里，不算太重，但每个人都格外小心，仿佛捧着稀世珍宝——他们知道，这些丝料，是厂子的救命稻草，是他们每个人的希望。

章厂长厂长不顾自己骨折的手和身上伤势亲自坐镇车间门口，手里拿着一个扩音喇叭，嗓子已经喊得有些沙哑，却依旧精神矍铄：“各工序注意！各工序注意！这批丝料是老库存，需要先进行回潮和轻柔梳理处理！两位老师傅会现场指导，质检员全程跟进！所有人都要打起十二分的精神，确保在恢复丝料活性的同时，绝不能损伤纤维强度！谁要是出了差错，就是跟全厂人的饭碗过不去！”

“明白！”车间里传来整齐划一的回应声，声音洪亮，充满了干劲。

车间里的温度，比平时高出了好几度。空气中弥漫着淡淡的丝线气味和水汽，混合着工人们身上的汗水味，却让人闻着格外安心。两位跟着蔡金妮去临江挑选丝料的老师傅，此刻成了车间里最忙碌的人。他们头发花白，戴着老花镜，穿梭在各个关键工序之间，时不时停下来亲自示范，耐心地指导年轻工人如何操作。

“水温控制在三十五度左右，不能太高也不能太低！太高了会损伤丝纤维，太低了回潮效果不好！”老师傅一边用温度计测量着水槽里的水温，一边大声叮嘱道。

“梳理的时候一定要轻，顺着丝缕的方向来，不能逆着来！你们看，就像这样，一点一点把粘连的丝线分开，既要梳顺，又不能扯断！”另一位老师傅手把手地教工人使用梳理机，眼神专注而认真。

“对！就这样！慢一点，再慢一点！看，这丝的光泽是不是已经回来一点了？”

工人们无论是经验丰富的正式工，还是从蚕场赶回来帮忙的家属，个个眼睛熬得通红，布满了血丝，却精神亢奋，毫无倦意。他们分工明确，各司其职，有的负责搬运丝料，有的负责回潮处理，有的负责梳理丝线，有的负责调试机器，每个人都全身心地投入到工作中，动作麻利而精准。他们知道，手上经过的每一根丝，都维系着厂子的命运，也维系着他们自己的饭碗，维系着每个家庭的生计。

蔡金妮更是连一口水都顾不上喝，忙得脚不沾地。她一会儿跑到门口协调丝料搬运，清点数目，确保每一箱丝料都安全入库；一会儿跑到车间里，向老师傅询问处理进度，传达厂长的要求；一会儿又跑到后勤区域，安排人为连夜加班的工人们准备热水和夜宵。她穿着一身沾满灰尘的工作服，头发被汗水打湿，贴在额头上，脸上却洋溢着满满的活力和坚定。

看着车间里热火朝天的景象，看着那些熟悉的面孔上重新焕发出的光彩，感受着身边涌动的团结与力量，连日来奔波的疲惫、寻找丝料的焦虑、面对困境的迷茫，仿佛一扫而空，心里被一种巨大的成就感和温暖填满。她知道，只要全厂上下齐心协力，就没有迈不过去的坎。

蚕场那边，轻伤和没受伤的职工也全都赶来了。他们大多常年和蚕打交道，做不了纺织车间里精细的织造活儿，就主动承担了所有的杂活累活——搬运原料、打扫车间卫生、给机器上油、烧水送饭、照顾加班工人的起居。

男人们负责重体力活，女人们则在临时搭建的厨房忙碌，煮面条、蒸馒头、熬稀饭，确保工人们能随时吃上热乎饭。整个纺织厂，上到厂长，下到普通职工和家属，拧成了一股绳，爆发出惊人的凝聚力和战斗力。