三国：秋风之后 第30章 燎原之势

雍氏的臣服，如同在南中之地投下了一颗震爆弹。消息如野火般迅速传遍各寨落，所引起的震动远胜于孟氏、焦氏等部的归附。

那个素以强硬反汉、与朝廷积怨最深的大族，竟也在那位年轻的诸葛卫将军面前低下了头？一时间，猜疑、震惊、恐惧、以及重新审视的目光，纷纷投向味县方向。

味县军府内，却并未因这份胜利而显得过分喧嚣。诸葛瞻与霍弋对坐，案上摊开着最新的名册与舆图。

“雍恺虽口服，心未必服。”

霍弋冷静地分析道，“其族中怨气仍在，需小心弹压，徐徐化解。不过，经此一役，南中各部皆知将军手段，以往首鼠两端、意图观望者，如今大多已遣使前来，表态愿遵号令，遴选子弟入伍。”

诸葛瞻微微颔首，目光却并未放松，依旧凝在地图上势力范围最广、标注最为醒目的“爨氏”之上。“群小慑服，只因猛虎未啸。霍将军，这最后一块，也是最硬的一块骨头，该如何下口？”

霍弋神色凝重起来：“爨氏……确非雍氏可比。其族长爨谷，年过五旬，老谋深算，执掌爨氏二十余年，将家族经营得铁桶一般。其地广人多，控制着通往永昌、越嶲的要道，商贸发达，私兵亦甚精锐。且其与蜀中不少豪强甚至朝中一些官员都有千丝万缕的联系，根深蒂固，牵一发而动全身。其对我朝廷，表面恭顺，岁贡不缺，实则自治甚强，针插不入，水泼不进。末将此前所有请柬，皆如石沉大海。”

霍弋顿了顿，补充道：“更棘手的是，爨谷此人，极善审时度势，从不轻易表态。如今他冷眼旁观将军收服诸部，心中必在权衡利弊。若示之以弱，彼必倨傲；若迫之以强，则可能将其彻底推向对立面，甚至引发大规模动荡。强攻之下，纵能胜之，我朝亦将伤元气，得不偿失。”

“既不惧强压，亦不惑小利，善权衡，工心计……”诸葛瞻指尖轻敲着“爨”字，眼中闪烁着思忖的光芒，“如此看来，寻常恩威手段，恐难奏效。需得寻一个他无法拒绝的理由，一个关乎其切身核心利益的切入点。”

诸葛瞻沉吟良久，忽然问道：“霍将军，可有关于南中商贸，尤其是爨氏掌控商路的更细致情报？”

霍弋虽不明所以，仍答道：“有。据报，因近年来汉中战事时有发生，通往北方的传统商路时断时续，且课税日重。爨氏主要财源，一来自其掌控的通往永昌、哀牢的西南商路，收购宝石、象牙、犀角、香料等珍物贩往蜀中；二则来自其垄断的盐井之利。然蜀中市场毕竟有限，且屡经战乱，购买力已大不如前。其货积压之困，似有显现。”

“货殖积压，渴求新市……”诸葛瞻眼中精光一闪，嘴角缓缓扬起一抹深邃的笑意，“或许，突破口便在此处。他不是喜欢权衡利弊吗？那我便给他一场他无法拒绝的交易。”

三日后，又一封以诸葛瞻名义发出的请柬送至爨氏大寨。与以往不同，此次请柬并非邀请爨谷前来味县，而是言明“闻爨公精于货殖，掌控西南商道，瞻心向往之。欲择日亲往拜会，请教商贾之事，兼议开辟新市之可能，以期互利共赢，惠及南中。”

请柬措辞谦逊，并将拜访理由从敏感的“征兵”转为“商贾”、“新市”，精准地投向了爨谷最感兴趣的领域。

这一次，爨氏寨落没有沉默太久。隔日，回信便至，语气客气而疏离，表示“不敢当将军请教，然将军若欲观风问俗，探讨货殖，爨氏寨门常开。”

虽未表现出热情，但大门，总算开了一条缝。

诸葛瞻依旧带着精锐仪仗，但规模较之赴雍氏时稍减，更显出一种务实商谈的姿态。抵达爨氏领地时，其寨落之宏大、繁华，远非其他部落可比，俨然一方国中之国。

爨谷并未亲自出迎，只派了其长子爨熊于寨门处相接。态度不卑不亢，礼数周全，却透着距离感。

议事之地设在了一间极为宽敞、陈设豪奢的大厅内，不像军帐，倒似巨贾的宴客厅。主位之上，一位身着锦袍、面容清癯、目光内敛的老者安然端坐，正是爨谷。

他见诸葛瞻进来，方才缓缓起身，拱手为礼，笑容温和却难测深浅：“卫将军大驾光临，弊寨蓬荜生辉。老朽年迈体衰，未能远迎，还望将军海涵。”

“爨公客气了。是瞻冒昧叨扰。”诸葛瞻还礼，神色从容，仿佛真是来探讨生意经的。

双方分宾主落座，寒暄片刻，皆是关于风土人情、物产气候的闲话，谁也不先触及核心。

终于，爨谷捋须微笑道：“听闻将军近日忙于整军经武，招募南中健儿，不知今日怎有雅兴，与老朽这山野鄙夫谈起商贾之事？”

话语带刺，暗藏机锋。

诸葛朗声一笑，应对自如：“整军为保境，经商为安民，皆为国事，何分雅俗？况且，瞻在成都时，便久闻爨公乃南中陶朱公，富可敌国，尤其掌控西南商道，珍货云集，心中钦佩不已。如今奉旨巡抚，眼见南中物产丰饶，却困于山路艰险，商路不畅，百姓守着宝山受穷，实在于心不忍。故特来向爨公请教，可有良策，能令南中珍宝，通达四方，惠及万民？”

他将自己摆在“请教”、“惠民”的位置上，既捧了爨谷，又点出了“商路不畅”的现状和“通达四方”的愿景。

爨谷眼中闪过一丝讶异，呵呵笑道：“将军过誉了。老朽不过是为族人谋些生计，岂敢当此盛赞。商路艰难，确是实情。不知将军所言‘开辟新市’，意指何方？莫非朝廷有意减免商税？”

“减免商税，自是题中应有之义。”诸葛瞻颔首，随即话锋一转，图穷匕见，“然瞻所思之新市，非止于蜀中一隅。爨公可知，陛下已决意重开‘南方丝路’？”

“南方丝路？”爨谷抚须的手微微一顿，眼中精光乍现。这条的古老商路，其利润远超境内贸易，但因路途遥远、险阻重重且需要官方支持，早已衰败多年。

“不错。”诸葛瞻身体微微前倾，声音压低，却充满诱惑力。

“朝廷欲效仿汉武旧事，但不止于炫耀国威，更要惠及实利。计划以朝廷之力，重建沿途驿站，肃清匪患，甚至派遣使团与沿途邦国重修旧好，签订互市协议。届时，南中之宝石、象牙、香料，可直通域外，换回异域奇珍、黄金白银。其利之厚，岂是困守西南一隅可比？”

诸葛瞻紧紧盯着爨谷的眼睛：“然此路之要冲，皆在爨公势力范围之内。朝廷需要一位熟悉地理、精通商贸、且有足够实力确保商队安全的大商贾来总揽其事。瞻第一个想到的，便是爨公您。若得爨公鼎力相助，此事必成！届时，爨公所得，又岂止是眼前这些盐井之利、境内贸易？”

这是一个无法拒绝的诱惑！一个将家族生意扩展到帝国级别、甚至连接域外的巨大蛋糕！爨谷的心跳不由自主地加快了。他一生经营，所求无非如此。但他毕竟是老狐狸，迅速压下激动，沉吟道：“将军画得好大一张饼。然此事耗资巨大，成败难料，且需朝廷长期鼎力支持……空口无凭啊。”

“绝非空口无凭。”诸葛瞻早有准备，“陛下节钺在此，可先行签署意向文书，划定权责。朝廷首批资助之钱粮、军械，可用于肃清商路匪患，并可调拨部分官营工匠，助爨公提升货品工艺。至于长远，”

诸葛瞻微微一笑，“飞军重建，正需熟悉西南地理、善于山地行军之向导与护卫。若爨氏子弟中有志于此者，将来飞军或可承担部分商路护卫之责，岂非两全其美？届时，商路安全与爨氏利益彻底捆绑，朝廷又岂会自断臂膀？”

一手画饼，一手给出切实的短期利益和长期捆绑的保障，甚至将飞军与商路护卫联系起来，巧妙地将征兵之事融入其中！

爨谷彻底动容了。他闭上眼，脑中飞速权衡。拒绝？意味着错失这天大的机遇，甚至可能被朝廷视为障碍而清除。同意？则能得到官方全力支持，将家族事业推向巅峰，至于派出些子弟加入飞军，与之相比，简直是微不足道的代价。

良久，爨谷睁开眼，脸上露出了真正的、带着热切的笑容：“将军真乃神人也！此策若成，实乃造福南中千秋万代之盛事！老朽虽不才，愿效犬马之劳，助朝廷促成此伟业！至于遴选子弟入飞军之事，乃保境安民之本分，爨氏义不容辞！老夫即刻便下令族中，凡适龄健儿，皆需踊跃应募，不得有误！”

“好！”诸葛瞻抚掌大笑，“爨公深明大义，瞻佩服！你我便以此杯，预祝南方丝路重现辉煌，汉爨共赢！”

两只酒樽在空中轻轻相碰。

走出爨氏大厅时，阳光正好。霍弋迎上来，眼中带着询问。

诸葛瞻微微一笑，云淡风轻：“通知下去，准备接收爨氏送来的子弟。南中之事，定了。”

不费一兵一卒，以一场宏大的商业蓝图和无法拒绝的利益捆绑，诸葛瞻终于将这最后、也是最强大的南中巨擘，彻底纳入了掌中。飞军的兵源，再无阻碍。