八零后妈不好当，但富婆可以！ 第311章 谈生意

许漾接过信封，从里面拿出一个小卡片似的纸，上面填了许漾的信息贴了一张证件照，跟结婚证有些类似。这张薄薄的纸片，就是通往那个充满机遇的世界的通行证。

“嫂子，这证虽然办好了，只是这有效期最多只给办七天的，您要是想干什么得好好打算了。”李小玲压低声音指着上面的有效期限说道。

许漾点点头，感激的看向李小玲，“能办七天已经是意外之喜了，小玲你亲戚一定费了很大的力气吧，改日有机会我一定要好好感谢她。”

现在的鹏湾特区就是一块炙手可热的香饽饽，无数人想要涌进这个掘金之地寻找机会。边防证就像一道 “水闸” ，有计划地控制进入特区的人流，因此审核上极为严格。许漾想着自己好歹也是有证了，起码不用像上辈子的那些大佬们，钻铁丝网进去了。不过，证只有一张，吴晓峰和田大力这两个保镖就有些麻烦了。

不过车到山前必有路，大不了也让他们重温一下大佬们的来时路。

许漾在王家豪家聊到日上中天，这才回了招待所。

第二天许漾先去了陈记牛仔定秋款。

陈老板正在柜台后打算盘，一抬头瞧见许漾带着左右护法的架势进门，顿时就笑了,“许老板来了。”许漾上次来之后又在他这里进了一次货，打款很干脆，陈建军很喜欢和这样的人做生意。

许漾笑着走近，伸手和他握手，“陈老板，好久不见啊。”两人快速的握了下手，许漾的眸光在陈建军的脸上快速的扫过，“看您精神这么抖擞，生意一定很旺啊！”

陈建军哈哈大笑，“过奖了，都是托朋友们照顾。许老板这次来想看点儿什么？”他引着许漾往沙发上坐下，倒了一杯茶放到许漾面前。

许漾在沙发上悠闲的坐下，吴晓峰和田大力像两个门神似的一左一右站在她身后，陈建军看得又想笑了，跟上海滩里强哥出场似的。

“陈老板，有没有新上的秋装款式，想挑点儿回去。”

“拿多少的货？”陈建军啪的点燃一根烟，放到嘴里吸了一口。

许漾：“5000块以上。”

“哟，许老板生意做的不错啊。”陈建军笑着打趣一句，从开始两千块，到后来的三千块，再到现在的五千块，足以看出许漾的生意是越做越好，越做越大了。

五千块钱在陈建军这里已经勉强算是大客户了，如果许漾能够保持下去，她将会是陈建军未来小心维护的核心客户。

“那还是陈老板的货好我才能卖的好啊。”许漾笑道，“不知道我现在能不能享受到陈老板的‘独家’服务呢？”

陈建军将没吸完的烟在烟灰缸里摁灭，他双肘搭在膝盖上身子微微前倾，盯着许漾的眼睛，“你想要什么服务？”

“陈老板，咱们先前谈的条件是基于月批三千的基础上，如果我每月稳定在5000块以上，您得给我个大客户的‘内部价’吧？”许漾看向陈建军，不慌不忙的提出自己的要求。

散客有散客的价格，大客户有大客户的价格，这点陈建军也清楚的很，因此他答应的很爽快，“阿妹，这样吧，爆款、最新港版我给你优惠一成，走量款我给你优惠1.5成，够意思了吧？”

“陈老板，您这账算得精啊。”许漾眼尾微微一挑，“爆款只让一成，是料定我非拿不可。走量款让得多些，是要我帮你冲流水。”

陈建军笑着说道：“阿妹你也挣钱的嘛，双赢嘛 。”

许漾点点头，“可以，不过新款到货，我得是临江地区第一个选的，在我选完24小时内，同样的款式不能发给临江的其他商户。”

陈记的客户不止她一个，临江也有其他的商户等着要新款，就算是她要几天的独占期，陈建军也不会答应。服装款式生命周期短，陈建军需要快速周转。让他压着热销款几天不卖，不现实。她只说24小时，不多不少，是个合理的窗口时间。她至少能领先其他商户短暂的时间，而陈建军也能接受。

陈建军想了想，点头答应了，24小时，确实容易接受多了。

许漾微微坐正身子，“我知道陈记牛仔最出名的就是三三制，我首付30%，但尾款账期我要延长到45天。”

“45天？”陈建军皱眉，他的账期一般是一个月，许漾这要的时间生生多出了半个月，这就意味着尾款要晚半个月才到他的口袋里，“阿妹，你这就让我难做了。”他指着墙上密密麻麻的欠条，“规矩就是规矩，一个月！你看看，大家的生意都转着这个周期。你这生生多出半个月，我这边的流水、厂里的原料款，都得跟着乱套！不行，不行！”

“陈老板，您看这样行不行，” 许漾不慌不忙，“账期45天，但我把订单从5000提到8000。您虽然晚收了半个月款，但单笔生意的总额大了，周转的总量其实更快了。”许漾换了个姿势，继续到：“我要是逾期一天，您可以随意截停我在穗港的任何货物，我绝无二话，我知道您有这个本事。而且我在临江的地址您也知道，不怕找不到人。”

陈建军手里更多账期的大客户有的是，他也不怕许漾跑路，就像她说的，他有的是办法截住她在穗港的货，再通过临江其他的商户逼的许漾在当地市场都混不下去。再说跑的了她，担保人可跑不了，那个陈珍珠他可认识啊。

“行，我还是很信任许老板的。”

“我也信任陈老板，您可不能以次充好给我夹带瑕疵款。”许漾还是笑眯眯的，但说出的话可不那么好听，“每次拿货，我接受不超过5%的微瑕疵品，但严重问题的货，我有权按原价退货或换货。”

“许老板啊，你可真是让人不能小瞧啊。”陈建军看着许漾感叹了一句，一个女人，谈起生意来真是寸步不让，“你放心好了，我陈记牛仔不会坏了自己的口碑。”

“所以我说相信陈老板啊。”许漾还是笑眯眯的，小小的一个窝在沙发里，看着就像是个好说话的女学生。

许漾挑好了款式，两人就这刚才谈好的签了合同，许漾付了两千四百块的定金，带着吴晓峰和田大力直奔陈珍珠的家。